目前农资企业的产品同质化严重，在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的产品说明基本上是人云亦云，没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘。

企业不仅要从产品本身角度来考虑市场，还要从消费者对产品的完整需求的角度去考虑。种植玉米的农民他需要的就是高氮的肥料，水果种植区的农民对钾肥的需求更加明显，杀虫剂就是需要打了药，虫掉下来或死掉就可以。消费者的需求是个整体性的消费系统，企业应该开发什么特性的新产品，应看这种产品能否满足消费者的需求，能否真正为市场欢迎。

强化农资产品功效，细分市场，农资企业对农资产品特性、市场定位、产品包装、卖点诉求等方面做好一番市场调研与精心策划，才能针对性的推出适应市场的产品。

一、价格：放弃营销近视，以市场为导向。

在制订整个营销战略过程中，确定产品价格是最为关键的一步。价格体系决定所有营销要素：渠道、促销、公关、宣传等方面，从根本上影响销售政策的成败与销售量的多寡。反过来，销售政策导向也影响价格制订过程，产品价格体系制订也反映企业营销指导思想，反映当时的市场状况对企业的深刻影响。农资市场的特性要求农资经营者在物流管理中实行优化管理，缩短渠道减少流通成本，运用规模效应加大与农资企业的深度合作，获得农资企业的价格支持。在价格管理中应注意对渠道价格的管理，避免因渠道价格失控对渠道的自身破坏。

1、区域产品价格操作。主要是农资企业为了防止窜货及扰乱市场行为的发生，在某地区选择一大经销商对于其销售网络内的成员根据公司销售政策给予统一价格，实施统一一批价格、统一零售价格，而对于其销售网络以外的小经销商则采取不发货或故意提高产品价格。

2、建议价格操作。对于农资产品来说，基层零售价格最为重要，只要守住零售价格，市场就不会窜货，就能保证经销商及零售商的利润。根据同类产品的价格定位和市场需求，农资企业确定一个统一的零售价格，以广告、宣传单页、媒体或产品包装袋上进行广而告之，具体公布出来。

3、销售红利操作。笔者不赞成厂家与经销商根据其具体的销量等级而给予不同现金返利来促进经销商销售的积极性的方法。而是可以用销售红利的形式给予媒体广告，人员方面的支持。

 当然，在制定产品价格时候，对于定价过程中最主要的几个环节确定定价目标、掌握定价依据、落实定价方案等方面要具有全方位地了解，才能制定出具有针对性市场价格操作策略。

二、渠道管理：渠道精耕，服务好经销商这个农资营销永远的关键按钮。

农资企业要做好渠道的管理工作，必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协作原则，针对性竞争原则和集中开发、滚动发展原则以及动态平衡原则。

渠道布局后，采用精耕细作的方式，对市场进行深度营销，就能打开市场局面，赢得较多的市场份额，

三、终端服务：消费者(农民)，农资企业的衣食父母。

农资市场所存在的特点决定了农资企业必须加强农技推广服务的力度，才有可能突破原有的桎梏，促进产品良好销售。加强宣传与技术服务是农资企业今后所必须要走的一条路，如何进行宣传及技术推广呢？

1、数据库的建立：建立完善的终端销售数据库，是多数农资企业得以发展的法宝，企业农化服务部门可以根据数据库的信息对农户的种植面积，作物种类、用肥习惯等作充分的了解，

    2、多样宣传：利用人们普遍爱占小便宜的心理，给予农民“小恩小惠”，如散发技术手册、礼品赠送、科技下乡等都是具有成功经验的农村促销手段。

3、试验示范：农资的消费者本身文化教育程度低等特点，没有良好的试验示范，消费者不看在眼里，是不会相信的。只有使用了感受到了才是好的。所以我们在进行宣传推广过程中要进行试验示范，只有这样的“标杆”，他们才能产生购买力。如在经销商店内、村中田间地头进行示范比较。

  在传统的营销理念中找出新颖的农资营销思路，并将它实际的运用到工作中去，这正是我们这些农资营销人的责任，路漫漫其修远兮！笔者希望与业界同仁一起探讨。