爆品如何成功上市？

(一)爆品上市规划的四个关键词

  1、说产品：洞悉市场，发现机会，以两度（高度、角度）理论开发产品。

  2、明策略：看清自己，剖析对手，凸显差异与个性，定位一炮打响，优势广为人知。

  3、定方向：创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌的卓越产品线体系。

  4、理思路：树立目标，明确爆品开发策略，建立爆品上市机制和流程。

（二）如何规划爆品？

  1、爆品规划的目的：公司所有活动的核心是爆品，因为爆品规划工作关系到各项经营、管理活动的成效。

   爆品规划是研发工作的指南，好的爆品规划会大大增强竞争优势，好的爆品规划有助于减少采购的不确定性；好的爆品规划将有助于生产安排。

  2、爆品规划的依据：

  （1）消费者分析：消费者问卷调查，消费者访谈及购买、使用习惯研究，竞品卖点分析。

  （2）竞品信息研究，行业标杆和主要竞争对手研究，研究内容为，产品定位、系列核心诉求、主要卖点、规格、市场推广等分析。

  （3）内部访谈与研讨：内部员工访谈与交流，产品关键人员访谈，产品线规划和爆品开发策略研讨，行业相关专家和技术人员谈谈等。

  （4）资料研究及案头分析，行业研究报告，企业内部资料分析，竞品资料分析整理，项目组内部案头研究与交流。

（三）爆品规划五大原则：

   1、亲近客户价值原则：精确地细分并瞄准市场，针对这些市场的痛点、痒点和兴奋点提供合适的产品及其服务。一方面对客户有着深刻的洞察，做到知胜，另一方面在解决客户难题方面又有相当大的弹性或灵活性，这两个方面的有效结合可以促使企业对所有的需求迅速响应。关键点是要做到把客户服务看得比节省成本更重要。

   2、产品领先原则：为客户提供具有较大领先优势或差异化优势的产品和服务，不断改善客户对产品的使用体验，使竞争对手的产品因无法插足或侵扰而被淘汰，从而而为打造爆品创造条件。

   3、风险规避原则：爆品面世和创世，必须充分考虑其可能遇到的重大风险，包括系统性和偶发性、内部或外部带来的会对爆品的孵化和成长造成夭折或变异的伤害，因此，要让爆品创世成功，必须总是有始有终地以“全胜”（全局、全员、全面、全过程-全生命周期的视野、格局和运作）的观念和行动方式为准则，

   4、核心优势原则：不论是通过做到更好还是跟不同的途径，来获得竞争全胜，都必须建立在拥有核心优势的基础上，才有可能做到，如格力说的“掌握核心科技”，这就是他与众不同的优势，由此爆品也就应运而生。

   5、市场竞争原则：爆品的创世即设计到上市，都是基于为了竞争获胜的基本需求，爆品总是随着竞争的成长而诞生并长大的，因此，面对竞争，如何让爆品做大做强，并战胜市场挑战和竞争对手，这是爆品成功的关键原则之一。

（四）怎样做爆品发展规划：

爆品发展目标：根据企业年度销售目标，实施多品种、多品牌、高质量、高利润的爆品发展策略，通过量利齐升和品牌资产大幅增值，争取在下一年度实现爆品新的销售目标。

规划目标设定：

下一年度实现爆品销售总额多少，净利润多少，

打造销售额最大的爆品；

形成爆品品牌，分品牌招商，建立完善的渠道网络，提高市场覆盖率；形成齐全的爆品体系。 

 (五)爆品上市成功关键要素：

1、三重考验：消费者不认同，竞品抵制，通络拒绝。

爆品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；爆品上市也必然会收到三重考验，能否经受住考验，是爆品能否在市场生存下来的标志。

2、爆品成功的五大因素（系统的产品策划和论证）

  （1）一流的爆品上市团队，

  （2）完善的爆品研发和管理机制；

  （3）差异化爆品塑造，明确的爆品定位、精准的爆品概念和诉求；

  （4）爆品开发过程的协调管理，技术、营销、生产的协同性和一致性；

  （5）爆品上市与政策设计的一体化和系统性，价格、渠道、促销、推广等政策设计与规划。

（六）爆品上市策略：

     1、开拓型策略，即独创型策略，独立自主研发创新型爆品，适用于资金和技术力量雄厚的大型公司。

     2、跟随型策略，不抢先研发爆品，当其他企业研制的爆品投放市场后，立即仿造或加以创造性改进。

     3、合作开发型策略，与不同领域的研发机构合作开发爆品。

     4、引进与研究开发结合型，分析研究引进科研机构（或行业标杆企业）先进研究成果，结合企业需要，开发出有特色的爆品。

   就拿创造性模仿来说。

   创造性模仿的内涵，是以市场为导向，关注消费者需求和竞品卖点，结合自身资源能力进行爆品上市，创造性模仿的核心，就是跟进、整合、创新；创造性模仿的途径是加一加，减一减，变个脸；在模仿中创新，在创新中超越。

（七）爆品上市六大步骤：

  1、发现市场机会，确保爆品有足够的市场潜力，这时我们需要问自己，我们真的是需要一个新的产品上市吗？

  2、新概念提出，锁定市场机会，这时我们要问自己，我们准备生产销售怎样的产品？

  3、爆品可行性评估，确认这个机会是否属于自己，这时我们需要自我反省，我们的想法真的可行吗？

  4、爆品开发及准备，反复测试改良把概念变成实物，需要付诸行动，把创意、概念变成实物，做好准备工作；

  5、爆品上市计划，为爆品上市做出引导，需要谋定而后动，对上市销售的每一步做好周密布置；

  6、爆品上市执行及跟踪，把上市计划变成业绩，确保执行过程准确有效，要做临门一脚，按计划行动，实现目标；及时纠偏，全程监控。

 (待续)