第四章：声  音

——荔民连锁店长和会员对荔民模式的评价

 

   荔民农资连锁自2008年正式运营以来，经过三年多探索和实践，省内加盟店已近达200家，并在甘肃、安徽、山东等外埠市场成功导入荔民模式，不但受到了各级政府的密切关注和业内同仁的广泛赞誉。笔者经过半个月时间深入一线，对18家荔民连锁店的店长和8名连

锁店会员进行实地采访，搜集到了最翔实可靠的证明材料。加盟商反映，依靠荔民连锁的平台实现了自己的创业梦想，帮助他们走向了成功；农民通过荔民连锁店买到放心产品，享受农资补贴和免费农技服务，得到真正实惠！事实胜于雄辩。这些加盟店店长和会员的心声，证明了荔民农资连锁经营模式是成功的，有生命力的，是能经得起实践检验的！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第一节  荔民连锁加盟店长对荔民模式的评价

 

 

 

 

 

 

一、大荔县羌白镇中心店

连锁店店长：袁卫

加盟荔民连锁时间：2008年11月

从业经历：加盟前未从事过农资经营

当地种植范围：大田作物

对荔民模式的评价：

农资市场以前很混乱，假冒伪劣产品层出不穷，门店单独经营生意不好做，农资连锁将成为一种必然的发展趋势。我以前没有做过农资经销，刚开始对农资这一行根本不懂，听别人说荔民农资连锁有专家组，农药化肥农资产品配送及时，不用自己多操心，技术服务能跟上农民的需要。

我刚开始对农资经营比较陌生，加入荔民连锁后，需要配送什么产品，总部能及时配送，农技服务专家团给用户的技术服务也很到位，我切实感受到荔民模式为我的农资经营带来了非常大的帮助。总部对连锁店的管理也很好，比如“六统一”系统管理，“八大系统”非常实用，总部每周都有两次专家视频会议，提前在QQ群上通知，比如星期二哪一个专家针对某一种作物进行视频技术讲座，在涉及到本范围的作物时，就叫上周围的会员和农民到连锁店看专家的视频讲座会议。连锁店对会员购买的农资产品进行累计积分制，总部给连锁店配发有类似于银行的存折，为每一个会员建立账号，把积分存折发给每个会员，农民每买一件农资产品，都有积分，根据积分，对会员进行返利。年底总部还根据会员的积分情况进行抽奖活动，每年在杨凌农高会召开时，积分达到一万分的由总部安排车辆，组织农民参加农高会。会员还可一年四季免费享受到测土化验的服务。农民现在接收新事物都比较快，比如测土配肥做完后，农民就知道地里缺啥，需要补啥了。

荔民总部还根据农民的需要开设了智源学校，加盟店老板和下面的农民会员都可以免费参加学习。我们一般在每个月的例会时，早上开会，下午培训。设置的有农牧，农技，种植等多项课程，根据自己的需要来学习，农民学堂学的都是实用技术。总部还定期召开各项技术讲座，安排农民学习培训。加入荔民以后，我感觉农资经营其实是轻轻松松的生意，让我真的很省心省事！

在我们大荔县羌白镇，别的农资经营户还在赊销，荔民连锁店一直实施严格的现款操作，对连锁店的资金及时回流起到了很好的效果。针对农民的赊销心理和习惯，连锁店给农民晓以利害，讲明情况。荔民连锁店的产品质量都是有保证的，但别的赊销经营户就无法做到这一点，以具体实例让农民心服口服，对农民进行教育说服工作，让农民逐渐养成现款购买的习惯。

在羌白镇荔民连锁店所属范围作的实验示范效果，总部都会及时刊登在《荔民科技报》上，会员通过报纸就能及时看到产品的试验效果。同时，总部在现场利用试验效果在田间地头开展现场示范会议，农民眼见为实都信服了。

我们周边的一个村，冬枣面积大，做了两块试验田，一个是露天的，一个是大棚的，试验效果一出来，总部的同总下来一看，试验田的效果非常好，跟没有做试验的田相比而言，形成了鲜明的对比。到卖枣的时候，不但本村的人跑去看，就是外村的人也争着去看，做了试验的枣色泽好，个大，味道也好，客商一眼就相中了。通过这种宣传推广，对荔民连锁店的影响很大，农民都知道使用荔民的产品就是好。

总部给我们店还提供了一整套系统服务。总部免费为我们提供农药知识技术培训服务，针对我以前没有经营过农资的情况；还为我提供了多项技能知识培训，比如农药怎么用，各种产品的功能，如何指导农民选购质优价廉的农药，病虫害怎么防治等。连续两年，总部的培训我都参加过，效果很好。如果遇到啥问题，总部有果树、大田各类农技专家，如果平时遇到什么问题，总部要么通过专家视频会议，要么派遣专家下来亲自对我进行指导，及时解决一些特殊问题。要是农民遇到了药害，就到荔民连锁店反映情况，总部会及时安排专家下来，到田间地头进行现场诊断，弄清楚究竟是农民用药方法不当，还是产品的问题，如果是用药方法不正确，专家就开出方子，进行及时补救，要是农药产品的问题，总部就及时赔偿农民的损失。只要农民只有需要，我们就向总部进行专家技术服务申请，专家下来，我组织农民召开现场技术服务讲座会议。专家的技术服务每季都有，受到了会员和非会员农户的普遍好评。

农民对荔民的模式的各项系统支持非常满意。比如，农民反映在别的农资店买到假农药，但在荔民连锁店，这样的事情从来不会发生，虽然荔民连锁店的农资产品比起别的农资店价格有点高，但产品绝对是货真价实，农民就是冲着荔民连锁店的产品质量过硬来的。

荔民连锁店总部直接向国内的大农资生产厂家调货，这些企业包括中化、云天化，金正大等都是国内很有实力的大企业，生产的都是名牌产品，质量都很过硬。而别的农资店经营的产品，比如一袋产品比荔民连锁店便宜一块来钱，但是效果普遍不如荔民连锁店销售的产品效果好，农资一算账，还是买荔民的产品划算。

通过总部给店里提供的系统培训和多项支持，再加上我自身的努力，使我自身提升很快，去年我店销售量做到50多万。

 

 

二、大荔县苏村镇中心店

连锁店店长：曹天成

加盟荔面连锁时间：2008年

从业经历：在当地粮站工作

当地种植范围：冬枣、黄花菜等

对荔民模式的评价：

在我们镇上有八家农资经营店，荔民苏村连锁中心店与其他农资经营店相比各项指标名列前茅，荔民连锁苏村中心店2010年销售额达到31万元。

总部的“八大系统”支持，给我经营农资带来了很大的方便。农民每次购买的农资产品我都通过电脑机打小票，把小票交给农民并叮咛要妥善保存好小票，有问题可以随时凭小票来找连锁店，小票也可以作为抽奖活动的凭据来使用。还值得一提的是，总部为连锁店导入的八大系统中的视频系统，应用起来非常方便，我每次视频培训会议之后，就把学到的知识，到田间或农民的家里去宣传推广，做到了随学随用，学以致用。

荔民连锁总部推出的农资补贴政策，让荔民农资连锁的会员享受到了真正的农资补贴。我能在电脑里调出荔民总部对每一个会员农资补贴的信息，可以说荔民农资连锁锁住了农民用户的心。

在使用电脑进行日常经营管理方面，我由之前的不懂电脑，到现在的操作熟练，在利用现代化的信息化管理方面，我真切体会到，荔民农资连锁先进科学的连锁店管理运营系统给我的农资经营管理带来了极大的便利。

我之前未从事过农资经营，加入荔民后，当时总部每天派车把我接到总部，白天参加培训，晚上再送回来。通过自学再加上荔民的各项技能培训，在短短三年时间，使我成为一个农资经营的内行，并且成为农技方面的半个专家。

很多农民用户经常带着一些疑难问题请教我，我一般都能给农户及时解决问题，有的农民不解地问：“你咋知道这么多呢？”我说：“是在荔民连锁的培训系统学来的么”。我经常到田间，把在荔民培训系统学习到的东西进行实践，逐渐成为农技方面的半个专家。我还经常在荔民总部大会上做经验报告，与体系内的同仁们进行分享。附近一家经营农资的老头，同样的一个农药产品，这个老头销了不到二百小袋，而我销了两千多小袋，这个老头为了弄个明白，就到我经营的荔民连锁店来取经。老头的孙子对他爷爷说，你教了我二十年农资经营，却比不过人家荔民连锁苏村中心店曹经理两年农资经营的本领。老头对孙子说，你以后要好好向人家学习呢。老头的孙子问我有什么秘诀？我说，这一切都是是荔民农资连锁总部的功劳。为了对表示荔民连锁总部的感谢，我曾给荔民连锁总部送去一面锦旗。有次荔民连锁董事长汪战仓来我经营的苏村中心店调研，我握着汪总的手说：“你能不能给我这配送一种我想要的农药品种，你要是能为我解决这个问题，我为你披红戴花。”汪战仓说：“没有问题！”几天后产品就送到了我经营的苏村店。我还亲自到地里做试验，农民亲眼见证了产品的效果。都称赞荔民总部配送的产品效果就是好。相比之下。别的农资店卖给农民十块钱的农药无法杀灭虫害，而在荔民连锁店购买的农药才五块钱，就彻底杀灭了虫害，一下子就在周围推广开了。

一个老农民刚开始不相信总部配送的多肽尿素的效果，我就利用在荔民总部学来的知识，说服教育他。这个老农最后抱着试一试的态度施用这种新型尿素后，最后他发现，一亩地不仅比原来少了一半的农资投入，还增产了二百多斤。这个老农后来说，荔民连锁店让农民减少了投入，还能增加收入，此后他就成了荔民连锁的忠实顾客。

荔民连锁总部跟踪服务做的很好。针对农户肥料和农药使用不当的问题，总部派专家下来进行诊断，弄清事实，给农户解释清楚，让农户心服口服。有一次，一个农民买了公司的一件农药产品，在喷施之后造成了一点药害，经过总部专家诊断分析，得到的结果是该农民没有按我给他讲解的正确说明来喷药。尽管如此，荔民连锁公司是宁愿自己吃亏，也绝不让用户吃亏，最后给这个农民用户送去300多元的赔偿金。

如今我与周围经营了十几年、二十年的老农资相比，已经成为他们学习的榜样！我这个六十多岁的老头对荔民新型农资流通模式，充满了信心，荔民模式可以在很短时间不把一个外行培养成内行，再把一个外行培养成专家，再到同行中最具竞争力的人，荔民模式让我走向了成功！