三、重返大荔县，“荔民”双连锁

连锁经营是当今世界商品流通和服务业最具活力的经营方式。早在2003年12月，农业部、国家工商总局、全国供销总社就已经联合下发了《关于推进农资连锁经营企业的意见》，提出“今后要加强领导，推进农资连锁经营发展。”2007年中央一号文件中特别指出：“支持农资超市，对农资连锁经营，实行企业总部统一办理工商注册登记和经营申请手续。”长期拚搏在农资经营市场一线的汪战仓，以敏锐的眼光及时地捕捉着各种新变化，看到了连锁经营对于农资经营所具有的广阔前景和强大的生命力。之前，他利用诺邦公司的平台所尝试的那种松散性的连锁模式，实际上只具备业务上的一般性联络，缺乏实质性的经济利益紧密结合。于是，他开始了一番认真的考察和调查研究，全面地掌握关于连锁经营的种种情况，首先做到心中有数。

2007年5月，汪战仓来到最早实行农资连锁的海南省进行实地考察。上世纪90年代，海南省曾经发挥特有的常夏无冬气候优势，大量种植反季节瓜菜销往全国各地，取得了显著的经济效益。农资经营一度成为这里最为火爆的流通行业，全省几乎每个乡镇到处农资门店林立，一些反季节瓜菜集散地甚至形成数里长的农资经营一条街。有一家名为“绿岛”的台资农资公司，最先采取了连锁经营的形式，在全省城乡有50多个连锁店，随之而来又有数家公司仿行。汪战仓顾不得饱览海岛迷人的自然风情，马不停蹄地参观了众多的连锁经营店，对这样的经营模式留下极为深刻的印象。然而他又看到这些农资连锁企业，几乎无一不是全省性的大连锁，又是各自为营的纯粹性企业行为，与政府机构互不搭界，因而有许多问题单靠企业难以彻底解决。从海南回来后，他又先后去了山东、广东、广西、四川、河北等九省十一市考察学习，所看到的农资连锁都和海南省的形式大同小异。

汪战仓深知经营农资与经营其他商品有着很大的不同，有它自身的特点和规律。譬如几乎所有的商品都很难一眼看出它们的真假优劣，没有强有力的科技支持和良好的售后服务，很难得到农民的信任。此前他也曾有过类似于海南那种松散性的连锁经营尝试，熟知其中的酸甜苦辣。首先是企业与政府脱节，有关行政部门把农资经营者只是看做一种商业行为，职责是加强管理与监督。其次是技术推广与农资经营脱节，农技部门把农资经营企业聘请技术人员，看做是帮助他们赚钱，报酬不高不愿意去，专职高薪招聘只能是极少数，人数多了企业负担不起，人少作用又发挥不了。再次是连锁管理问题很多，稍不留神即一只老鼠坏了一锅汤，使好不容易树立起来的良好形象前功尽弃。因此，单纯销售业务上的连锁，并不能完全解决这些问题。他要在已有连锁经营模式的基础上，闯出一条新路子。

通过一番实地考察学习，与农资连锁同行开展研讨，组织群众座谈之后，汪战仓认为，我国目前的行政建制，是以县为单位最为有效最得力，容易建立流程化和标准化，因此农资连锁必须立足于在一个县的范围内相对独立。于是，他最后决定把自己的农资经营定位在以县为单位，走区域型、紧密型的农资农技双连锁之路，实行“农资农技双连锁，政府企业两结合”，争取政府的推动和农技部门的支持，达到最好的效果。他还提出了“品牌带动、服务拉动、科学管理、规模效益”四大战略，准备以“价位低、质量高、服务好”三大优势赢得市场，服务农民。

我们不能不说汪战仓的这些思考不但具有深刻性，而且具有周密性，还具备有超前性。如果这种模式仅仅只是停留在汪战仓的头脑之中，那他充其量也就只是一个理论家。如果他虽然有认真实施的决心和毅力，但没有人支持和帮助，永远只是“剃头担子一头热”，也就没有了如今的荔民农资连锁。令人十分欣慰的是，千里马终于遇到了自己的伯乐。

2007年7月，正当汪战仓构想他的农资连锁经营之时，正在大张旗鼓开展“重点招商引资项目”工作的大荔县科技局领导找到了汪战仓，动员他回到家乡创业。经过初步交谈，双方一拍即合，注册资金1000万元，由县科技局全程代理，成立了陕西荔民农资连锁有限公司。公司总部位于大荔县洛滨大道，占地15亩，固定资产投资2000万元，流动资金3000万元，主要经营化肥、农药、种子、农膜、植保机械等农资产品。

2008年元月，前来企业进行调查研究的县委书记王春阳，听了汪战仓关于陕西荔民农资连锁有限公司发展思路与设想的汇报后，十分高兴地认为这是一个好办法，当即拍板决定：由县委分管农村工作的常委张锋同志牵头抓落实，再派一名副县级咨询员和一名农工部干部进驻公司，协助企业做好发展规划和拓展科技服务；成立县“技企结合”工作办公室，设在县委农工部，尽快研究制定相关政策文件；要求农业、林业、科技等部门选派技术骨干入驻企业，由企业做好技术干部的选聘和待遇落实工作。县长孙云峰迅速把荔民公司建设纳入县政府重点项目，多次召集土地、城建、经发等相关部门，研究协调企业用地和项目规划等问题，使荔民公司总部大楼在很短的时间里开工建设，拔地而起。紧接着，县委、县政府关于支持“技企结合”、“技物结合”的相关政策出台，县委农工部、县科技局、农业局、红枣局等部局领导亲临荔民公司，实地解决各种具体问题，各种技术干部相继到职上岗，政府推动的各项具体措施一项一项地落到了实处。

在发展思路与设想得到政府相关部门领导认可和支持之后，汪战仓亲自带队，组织员工进村入户发放招商报纸，召开技术培训会和荔民公司推介会，利用墙体广告等多种传媒手段，大力宣传荔民模式、服务理念、加盟政策，并在城关、安仁、平民、户家、苏村、西寨等六个乡（镇）发展了6个乡（镇）配送服务中心和28个村级连锁店，进行双连锁运行试点。2008年，正是农资行业普遍不景气的一年，也是荔民模式投入运营的第一年，荔民公司的连锁店销售收入达到1100万元，村级连锁店平均利润在1.6万元，乡（镇）配送中心平均利润在5万元以上，为进一步扩大连锁规模奠定了基础，积累了经验。

在县城到省城，又从省城回县城，不断拼搏、勇于探索的的汪战仓，把他的工作重心再一次转移到自己的家乡大荔县。这不是他事业上遇到了什公挫折所进行的策略性回缩，而是他的乘法思维中又一次的大跨跃。荔民农资农技双连锁，这一具有开创性的服务现代农业的新生事物，开始在同州大地上生根发芽，开花结果。