三、农资连锁经营的发展现状

近几年，农资连锁在我国发展迅猛，农资连锁零售终端数量在不断壮大。据不完全统计，目前我国农资连锁企业超过4000多家，门店数量达数万个，农资连锁经营企业在农资销售市场所占份额约达到了 20%。可以说滥觞于农资小店的连锁经营，如今已彻底改变了中国农资经营的面貌。目前的农资行业，已产生了诸多具有行业影响力的农资连锁品牌，如北京千村植保、安徽徽商农家福、江苏苏农、安徽喜洋洋、陕西荔民等都在全国或区域市场形成了较强的影响力，但现在我们还不能说他们是真正的成功，只能说阶段内取得了一定的成绩。就长远发展而言，农资连锁需要在不断的创新中发展，需要在不断的摸索中找到一条适合当前农资行业的发展之路。

这是一个农资连锁空前繁荣的时代，但同时也是一个鱼龙混杂的时代！虽然连锁企业数量很多，但类型、规模等各不相同，按类型划分可以大致分五种：政策型连锁、厂家型连锁、区域经销商型连锁、管理培训型连锁和创新型连锁。这几种类型的连锁各有特点，其中政策型连锁企业主要是以套取国家项目基金为主，只是做形式上的文章，并没有实际的运作方式和服务方式，在获得国家相应补贴后也就完成了自己的使命，这并不是连锁的真实面目，只是一种变相借壳而已；多数厂家型和区域经销商型连锁有一个共同的特点，就是为销售自己的产品而构建网络，拓宽自身的销售渠道，可以说这种以单纯销售产品为动机的形式也并非连锁的真正内涵；而且，很多区域经销商型连锁由于受到固定区域的限制，在向区域外市场扩张的过程中往往会受到限制。

就经营方式而言，农资连锁也是一次前所未有的创新。农资连锁实际上是对传统农资经销网络的再整理，择优连锁，扶之壮之，使网络延伸至乡、镇、村。连锁对于农资公司来说，不仅仅是重拾旧河山，更是寻求利益再分配，寻求更大的和谐发展。

从实践效果看，发展农产品和农资连锁经营，有利于实现生产与市场的有效对接，减少了中间流通环节，提高了流通效率；有利于促进规模经营，壮大市场主体，提高竞争力；有利于规范流通秩序，保证农产品和农资的质量。因此，农资连锁经营作为实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，成为我国农资流通领域逐步走向规范化、现代化的必然选择！

当然，农资连锁在中国才走过短短10年的发展历程，还存在着这样那样的问题。比如曾经影响巨大的“德农”农资连锁，虽然因为资金问题赍志而殁，但在探索农资连锁的征途上也留下了浓重的一笔；又比如农资连锁经营存在有误区：一是，认为连锁经营是经营业态的变革，而没有认识到其实质是管理方式改变；二是，忽视了农资市场的特殊性，认为凡是企业都能搞农资连锁经营；三是，忽视了连锁经营规模经济效益的目的，价格失去竞争优势。再比如在具体操作上也存在问题，自由加盟店容易失控，连锁经营属技术型经营，需要对连锁经营有较为熟悉的掌握和认识等。但无论如何，现代农资流通体系整合已是大势所趋，农资流通连锁经营充满商机与生机。

四、农资连锁经营存在的主要问题

近年来，国家通过实施“万村千乡市场工程”，在农村逐步推行连锁经营，构建以城区店为龙头、乡村店为骨干、村级店为基础的现代农村流通网络，满足农民消费需求，改善农村消费环境，促进农业产业发展。但由于连锁经营模式进入中国农资流通领域的时间还不太长，算是一个新事物，在其发展过程中，受各种因素制约，不可避免地暴露出一些问题，目前主要表现在以下几个方面：

   （1）农资连锁经营的社会环境复杂

    农业的实际现状制约了连锁经营的发展。农村、农民、农业是我国的特有现象，具有基层经营者素质低、农业资本有机构成低、农产品商品率低和农民收入低等四个特征。9亿农民分散到广大农村，人均耕地很少，方便、适用是农民的主要购买行为。连锁网点覆盖高，投入巨大，管理困难；连锁网点覆盖低，则难形成规模优势。

    （2）农资连锁经营市场环境混乱

    据农业部门统计，全国登记注册的农药企业2000多家，合成氨企业近1000家，种子企业近2700家，农资供给市场实际已形成了一个条块分割，各自为营的格局。在农资流通领域经营农资业务的实体非常多，制约了连锁经营规模的扩大，影响了连锁经营的社会和经济效益。农资连锁经营实体不得不花大量的精力去对付农资市场的无序竞争。在农资产品的流通领域，特别是复合肥、农药和种子行业，进入壁垒非常低，市场风险较小，大量无证经营的销售网点产生，进一步导致了农资市场经营环境的恶化。加上农民对产品质量识别的能力较差，导致坚持以质量为本的连锁经营陷于十分尴尬的处境。

   （3）农资品类广泛以及产品内在特性给连锁经营发展带来难度

    农资产品包括的范围很广，具有明显的品种少、规格多、占地大、不宜陈列和安放，技术含量高、季节性强、地域性强、磨损易坏、售后服务麻烦等特点。这些与众不同的特点将给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战。

   （4）经营者对连锁经营模式的认识不足

    许多农资连锁企业，虽然做到了店名和店面的统一，但在其经营管理上仍然采用粗放的经营模式，对物流和信息流管理不到位，各行其道的现象较为普遍。甚至有些加盟商为图私利，私自购进农资产品，破坏连锁经营体系。

   （5）生产企业设立的农资连锁企业处理不好原有利益方关系

    农资生产企业构建农资连锁经营体系一般通过成立子公司的形式进行，作为子公司的连锁经营企业处理不好与生产企业的接口、结算等问题会带来诸多利益纠葛。

   （6）连锁经营模式管理存在缺陷

    一是，硬件不足，在门店开发、配送设施、信息服务等方面还很不完善，主要原因是农资连锁加盟商经营人员的知识、技能水平较低和连锁经营企业督导不到位；二，是软件缺乏，连锁经营的管理、标准、制度、培训、人才和企业文化等还很粗放。