第四章：商者精神 任重道远

A企业人  A企业魂

    A企业化工能够取得如此巨大的成功，究竟是采用的什么办法？其中最关键的成功因素到底是什么？我们曾服务A企业化工数年，参与过A企业化工复合肥的横空出世、成功上市的全程策划，并与公司核心管理层接触频繁，深度地了解以老总为首的A企业领导人的性格特征、价值观念、行为习惯。从A企业化工发展的轨迹可以看出，A企业化工的成功不是一种偶然现象，而是A企业人坚持落实科学发展观，抢抓机遇、努力拼搏的结果，是两眼向内，苦练内功、狠抓企业内部管理的结果。我们只有透过现象看本质，才能有所发现、才能有所提升。与A企业化工合作时间长了，我们深深感到A企业化工有很多地方值得大家去深思、研究、借鉴和习。

    1、以人为本，打造学习型团队

    企业的“企”字由“人”和“止”组成。什么意思呢？没有了人，企业也就完蛋了。所以说，人是一个企业的“魂”。A企业化工一直倡导以人为本的用人理念，用先进思想引导人，用现代科学教育人，用公平方法选拔人，用现代理念管理人；力求做到全面识人，公开选人，合理用人，不断育人，诚心留人。以充分利用人力资源，调动人的主动性和创造性，并配有先进的企业文化、完善的人力资源管理制度、合理的用人机制，促进管理效率的提高。

    A企业化工的化肥、是普通的市场竞争产品，那么A企业化工为什么能立于不败之地？其实这也就是一个怎么样用人的问题，也就是以人为本的问题。企业的老总就如战场上的指挥官，如何进行排兵布阵，根据每个人不同的特点、个人素质的长短，发挥到恰巧适合的地方，同时要充分地发挥他的潜能，把被动式的工作变成主动式的工作。A企业化工创造的无退路工作法，把资产进行股份化，把员工利益和企业命运紧密联系到一起。

    一个企业到底有没有活力，首先是管理团队，然后是执行团队。为了能在激烈的市场竞争中取得优异业绩，A企业化工我们共同铸就金牌团队，提升销售业绩。在长期的合作中，A企业化工与我们共同制定人才培养和团队管理计划，全方位提高团队业务能力的同时，确立了科学合理的团队目标，以不断组织学习，满足员工对知识的需求，提升员工的执行力和创新力，打造学习型团队，发动团体能力，保持良好的企业竞争力。此外，A企业化工秉承集团公司多年来形成的优良传统，以实干、创新的工作作风，促进了公司工作顺利、快速的展开。全力锤炼自身队伍，提升凝聚力，积极创建年轻化团队，不断优化组织结构，为公司注入新鲜动力，强化企业整体品牌形象。

    2、无退路管理成效明显

    管理是通过调节企业生产关系、组织企业生产力，从而把企业的人、财、物等各种资源进行有效地协调和配置，最终实现企业经营目标的活动过程。多年来，A企业化工形成了以“无退路管理”为核心，一系列配套措施为补充的内部管理体系。无退路管理通过具体的工作目标、工作任务的制定，运用考核、激励、奖惩等手段，把危机意识、风险意识和竞争意识融入员工的思想与工作之中，建立有进无退的内部管理和运作机制，使员工与企业形成休戚相关、荣辱与共、利害同担的命运共同体，激发和调动了全体员工背水一战，奋勇拼搏，争创一流的工作积极性，公司效益大幅提升。无退路管理实施的当年，企业销售收入达6.1亿元，同比增长64.0％，实现税利5000万元，同比增长49.2％。由于管理成效显著，“无退路管理”先后获得省级以及国家级企业现代化管理创新成果奖。以无退路管理、人性化管理为理念，A企业化工逐步形成了全面、科学、严密的制度系统。如严格的财务管理制度、内部审计制度、因人为因素造成损失的赔偿制度、考核制度、人才招聘管理制度、末位淘汰制度、工作落实的零时差制度、员工行为规范制度、员工福利待遇制度、创新奖励制度、竞聘上岗制度等。这一系列管理制度的实施，使A企业化工的管理一步步走向了正规化、制度化、科学化。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，中国农资营销第一人，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，“水营销”倡导者，其《破解水营销之谜》，一文被曾被150余家网站转载，水营销之父，其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，著有《农资全营销模式大揭秘》，农资行业多年作战经验，每年有200天奔波在市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的营销咨询专家！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、江西开门子农化工、鲁西化工、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。

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