日志
产业融合：农资行业的终极出路（2）
||
二、陕西荔民:产业大融合模式：
四大平台 ：
1、农资供应平台
是根据大荔县农民、农村经济合作组织及涉农企业对农资需求的状况，依托公司建立的农资连锁销售网络搭建而成。平台由供应商、公司采购、仓储、配送及连锁店构成，县设总部、乡设配送中心、村设连锁店。此平台可以让农村经济合作组织及农户方便快捷地买到质优价廉的农资产品，享受到优质的售后服务，同时可以净化农资市场，促进现代农业健康发展。
2、农技服务平台
基于农村信息网络化程度低，广大农民不能及时获得所需的农业信息，遇到农业技术难题不能及时迅速解决，零距离的服务不到位。公司采取技、企合作，校、企合作的方式，由企业牵头，将省市县在荔专家大院、乡（镇）科技特派员、科技“110”、农民培训机构、涉农技术单位等技术资源进行整合，实现公益性服务与经营性服务的有机结合，形成县有专家团、乡有特派员、村有技术员的农技服务网络，加速农业科技知识的传播与普及。
3、农产品营销平台
为促进果疏产品销售，今年我们着手组建农超对接平台。投资50万元装备了800平方米的“一村一品”特色产品展销大厅，发挥了宣传、推介和展示作用。开通荔民网站，提供产销信息，实施网上交易。在此基础上，上联城市超市，下联乡村农户，采取超市+企业+农户的模式，确立了5000亩标准化示范棚和10000亩特色产品生产基地，组织引导农民按标准化、生态化、安全化进行订单式生产，利用“荔民”品牌，采取政府定点采购、大中城市批发、省内特色产品对调交流等方式，统一对外销售。实现以销强农，增加农民收入。
4、资金互助平台
随着经济社会的发展，农民对金融需求日益增强，但农村金融机构在村级布点较少，农民正常的存款、取款、贷款、还款很不方便，农民由于资金短缺，有的甚至“白茬下种”，农村资金服务形成一大空缺，农村资金短缺成为制约农村经济发展的瓶颈。荔民公司2008年发起组建荔民专业合作社，按照“民办、民管、民用、安全、方便、微利”的经营方式，坚持“对内不对外、吸股不吸储、分红不付息、小额广覆盖“的原则，组织农民入社参股，开展内部资金互助互济服务，为从事农业生产的农户（社员）提供3000～5000元的生产性小额借款，操作简便，方便群众，解决农民（社员）所需资金困难，促进农村经济的快速发展。
八大系统：
指荔民连锁依托电脑和网络等现代信息技术，在连锁体系内全面导入ERP管理系统及电脑零售终端系统，并在此基础上建立了农资配送、农技服务和农副助销等八大系统。主要包括：
1、荔民网络专家大院诊断系统可视12396
通过互联网把各县、市的专家大院联合起来，为各地的农资连锁店和农民进行农业视频诊断咨询，并对专家的特长和在线时间进行介绍，以便有针对性的服务。专家只需坐在办公室既可服务全国农民，同时还可对疑难杂症进行“会诊”。通过本系统专家的服务范围从县级拓展到了全国，降低技术服务成本，提高了服务质量。并可通过专家视频诊断时间给专家付费，有效的提高了专家工作的积极性。
2、荔民网络视频会议培训系统
本系统可有效解决农村地域广、居住分散等所造成的限制农业技术培训及推广的问题。专家在办公室就可以对一个点或多个点进行技术讲座和新产品的推介，可及时有效的满足农民对新产品及新技术的需求，并可通过系统展开各连锁店网络视频会议。
3、农资预收款系统
本系统可让农民把要购买的钱存放到荔民公司连锁店，由连锁店开出电脑票据。待购买农资产品后，购买货款在享受高于银行利息的同时所买产品还可享受打折优惠。如若存款人所买农资货物没有时还可随时提取现金。
4、农资产品查询系统
本系统将荔民公司经营的农资产品按照标准分类，并将规格、产地、成分、使用方法、防治对象以及在不同农作物上的试验效果用文字和图片形式汇集起来，形成荔民农资产品查询系统。该系统可以让农资经销商方便快捷地查询到公司经营的所有农资产品信息，并可及时更新产品信息，让连锁店对公司的农资产品一目了然；农资经销商也可以按照病虫害信息查询对应的防治药品，让农民对病虫害的防治不再盲目。系统将所有产品在不同作物上的试验示范效果汇集起来，让经销商对产品的使用效果做到心中有数；同时，也可以通过试验示范展示以增强农民的购买信心。
5、农户数据库信息系统
该系统是为客户提供个性服务的基础，可以记录客户的基本信息，需求消费信息等，便于对客户进行跟踪。是荔民锁定客户，也是提高客户满意度的一套有效系统。
6、荔民LED农业信息实时发布系统
本系统可通过移动网络，为农民及时提供当前的天气信息、农情预报、病虫害防治信息等于农业密切相关的各种信息，方便LED覆盖地区农民的农业生产。
7、荔民病虫草害查询系统
本系统集中了各种作物的病、虫、草害图谱对照以及放生规律与防治方法，让农民查询后自己就可准确诊断病、虫、草害，并且根据自己的实际情况对其进行防治。
8、荔民农业影视点播系统
本系统收集了各方面农业技术、病虫害防治等优秀科教片，通过互联网让农民轻点鼠标，就可以学到急需的农业技术知识与各种作物病虫害的防治方法，大大提高了农民的农业知识，增强农民的专业素质。
十八项免费服务：
1、免费服务电话：如果您在生产技术和销售等方面需要荔民公司帮助，请您拨打客户免费服务电话800-6298716，或拨打星火科技12396。
2、免费提供中国农业病虫草害原色图解：农民朋友可在各连锁店进行病害图谱对照，上面可查出病虫害发生规律及防治方法。
3、免费视频诊断：农民可以把病虫害作物带到荔民连锁店，通过电脑视频，专家将面对面根据作物病害开出防治配方，对症治疗。
4、免费观看农易通：农民朋友通过电脑触摸屏查询各种病虫草害最新信息，还可点播种植技术和相关病害防治的科教片。
5、科技“110”服务车：公司配备了科技“110”服务车，在农民朋友有以上四种方法无法解决的病虫害和技术难题，专家将及时上门出诊，跟踪服务，直到问题解决让农民朋友满意。
6、会员免费获得荔民科技报纸：作为服务农民的平台，此报纸一月两期，上面将介绍最前沿的农业科学技术以及国内最新的农资展示实验示范效果和各种农业咨询。对荔民会员免费送阅，非会员可以与当地就近连锁店或技术员联系咨询。
7、荔民直通车栏目：荔民公司通过市县电视台向农民朋友传播各种与农业相关的技术信息，请农民朋友注意播出时间。
8、提供免费或打折示范试验产品：产品与技术试验，通过试验让更多的农民朋友眼见为实，从而带领更多的农户致富，试验的产品采用免费或打折政策，有意参与的可与最近连锁店或技术员联系。
9、免费进村培训：荔民公司专家团全年免费为农民提供技术培训，组织专家下乡进村开展相关技术讲座。只要您有需求，请和就近连锁店或技术员联系。
10、视频免费针对性培训：荔民专家团通过视频会议培训，给农民提供针对性的培训，有需要的农户可到连锁店进行培训。
11、会员制：每年缴纳20元即可成为荔民公司会员。
（1）荔民将通过短信平台不定期为会员发送各类最新农业资讯。
（2）会员可享受积分，根据积分的多少在年底换取相应的礼品或农资品。
（3）会员可享受打折和免费试验产品服务。
（4）会员每月都可获得一份免费送上门的荔民科技报。
（5）会员每年可领取公司发放的产品优惠券（100元）。
12 、免费测土配肥：公司免费为农民测土配肥，对示范农户的肥料打折。
（1）区域配肥法：根据当地该作物平均土壤养分基础和来年目标产量，进行新产品养
分调配的一种施肥技术。
（2）当场配肥法：结合该块土壤先一年的土壤测试结合，提高施肥方案的方法，也叫
档案配肥法.
（3）试验配肥法：在试验的基础上结合土壤养分基础，目标产量化肥利用率等因素提高
施肥方案的方法，也叫测土配方施肥法。
13、打点推广法：
是加快新技术、新产品和服务三农的一种全新的推广模式，为了引起群众重视，打点前在村道两旁插满红旗，用喇叭或电话召集农户，公司选用科技含量高的产品和技术，通过培训推荐村里有代表性的农户采用免费或打折的方法选取农业示范点或者示范户。在收获季节如果效果明显，我们将采用同样方法召集群众开会分享技术和产品，并当场推出打折优惠并以发放有偿现金卡的形式来锁定范围，推广该产品或技术使之全面得到应用，力求通过点成线、线连片的方式迅速应用科技含量高的产品和技术为农民增收创造条件。
14、预收农资货款打折让利农民：
是荔民让利农民的一种直接方式，农民朋友可以把买农资的货款提前放到荔民公司连锁店，由连锁店开出电脑票据。在购买农资产品后，购买货款还享受全年（打折）利息。如果您要购买生产资料而公司无货的情况下，您可以在公司提取现金到别处购买，荔民公司将以利息形式做补偿（以上利息均高于银行同期）。
15、流动售货服务车：为方便无连锁店的地区，荔民公司将有专门的流动售货服务车，为无连锁店的地区展开各种技术售货服务。移动售货车的产品大部分打折销售，农民在移动售货处可享受和固定连锁店相同的服务。
16、荔民资金互助专业合作社：是在社员内部开展的一项资金互助业务，把社员闲散资金组织起来，帮助需要扩大农业投资的社员，开展互济互助，共同发展。
17、农超对接服务：是荔民公司帮助农民销售农产品的一项营销模式，荔民公司通过一村一品展销大厅和荔民服务平台，借用现代化网络和营销手段，把特色农产品展示，组织中介销售出去的一种营销模式。需要帮助的农户可与展销大厅负责人联系。
18、荔民网站服务：发布各种农产品信息、农业政策信息、试验示范样板信息等，请农民朋友上网查询。
近几年农资行业已经走向了产业大融合，农资农副行业战略专家刘磊君认为：“农资行业向现代农业进行对接的最有效出路就是进行产业融合，只有实施农资行业产业融合模式，中国的农资行业方能迎来真正的大农资时代！”刘磊君：实战派营销企划人,中国最具颠覆力营销管理咨询专家，中国涉农企业系统营销管理专家，中国农资系统营销专家，中国融合营销专家。在《北京农业》，《中国工商报》《《中华合作时报》，《禽业导刊》《农资与市场》，《品牌农资》，《中国农资》，《农资导报》发表《品牌化：农业产业化加速器》《农资破局营销霹雳七剑》，《农资终端销量提升法则》《十力法则：爆破农资市场的原子弹》，《模式：后农资时代生死争夺战》等专业文章数十万字，著有《农资全营销模式大揭秘》。出版有《模式为王》、《荔民大模式》。曾成功服务过新绿农产品、味思尔豆制品、香丝莲农产品、六合道场有机杂粮、江苏科邦生态肥业，山东金沂蒙生态肥业集团，江西开门子农化集团复合肥，山东海化海藻肥料、河北胜丰肥业内质型缓释肥，广东植宝化工叶面水溶肥料、陕西荔民农资农副农技农合四网合一多向连锁模式等多家客户，数十家企业营销顾问。第一营销网、中国营销管理网专栏作家。tel:18089114766.网络交流平台，QQ:306523400.电子邮箱：leijun1980@163.com
四大平台 ：
1、农资供应平台
是根据大荔县农民、农村经济合作组织及涉农企业对农资需求的状况，依托公司建立的农资连锁销售网络搭建而成。平台由供应商、公司采购、仓储、配送及连锁店构成，县设总部、乡设配送中心、村设连锁店。此平台可以让农村经济合作组织及农户方便快捷地买到质优价廉的农资产品，享受到优质的售后服务，同时可以净化农资市场，促进现代农业健康发展。
2、农技服务平台
基于农村信息网络化程度低，广大农民不能及时获得所需的农业信息，遇到农业技术难题不能及时迅速解决，零距离的服务不到位。公司采取技、企合作，校、企合作的方式，由企业牵头，将省市县在荔专家大院、乡（镇）科技特派员、科技“110”、农民培训机构、涉农技术单位等技术资源进行整合，实现公益性服务与经营性服务的有机结合，形成县有专家团、乡有特派员、村有技术员的农技服务网络，加速农业科技知识的传播与普及。
3、农产品营销平台
为促进果疏产品销售，今年我们着手组建农超对接平台。投资50万元装备了800平方米的“一村一品”特色产品展销大厅，发挥了宣传、推介和展示作用。开通荔民网站，提供产销信息，实施网上交易。在此基础上，上联城市超市，下联乡村农户，采取超市+企业+农户的模式，确立了5000亩标准化示范棚和10000亩特色产品生产基地，组织引导农民按标准化、生态化、安全化进行订单式生产，利用“荔民”品牌，采取政府定点采购、大中城市批发、省内特色产品对调交流等方式，统一对外销售。实现以销强农，增加农民收入。
4、资金互助平台
随着经济社会的发展，农民对金融需求日益增强，但农村金融机构在村级布点较少，农民正常的存款、取款、贷款、还款很不方便，农民由于资金短缺，有的甚至“白茬下种”，农村资金服务形成一大空缺，农村资金短缺成为制约农村经济发展的瓶颈。荔民公司2008年发起组建荔民专业合作社，按照“民办、民管、民用、安全、方便、微利”的经营方式，坚持“对内不对外、吸股不吸储、分红不付息、小额广覆盖“的原则，组织农民入社参股，开展内部资金互助互济服务，为从事农业生产的农户（社员）提供3000～5000元的生产性小额借款，操作简便，方便群众，解决农民（社员）所需资金困难，促进农村经济的快速发展。
八大系统：
指荔民连锁依托电脑和网络等现代信息技术，在连锁体系内全面导入ERP管理系统及电脑零售终端系统，并在此基础上建立了农资配送、农技服务和农副助销等八大系统。主要包括：
1、荔民网络专家大院诊断系统可视12396
通过互联网把各县、市的专家大院联合起来，为各地的农资连锁店和农民进行农业视频诊断咨询，并对专家的特长和在线时间进行介绍，以便有针对性的服务。专家只需坐在办公室既可服务全国农民，同时还可对疑难杂症进行“会诊”。通过本系统专家的服务范围从县级拓展到了全国，降低技术服务成本，提高了服务质量。并可通过专家视频诊断时间给专家付费，有效的提高了专家工作的积极性。
2、荔民网络视频会议培训系统
本系统可有效解决农村地域广、居住分散等所造成的限制农业技术培训及推广的问题。专家在办公室就可以对一个点或多个点进行技术讲座和新产品的推介，可及时有效的满足农民对新产品及新技术的需求，并可通过系统展开各连锁店网络视频会议。
3、农资预收款系统
本系统可让农民把要购买的钱存放到荔民公司连锁店，由连锁店开出电脑票据。待购买农资产品后，购买货款在享受高于银行利息的同时所买产品还可享受打折优惠。如若存款人所买农资货物没有时还可随时提取现金。
4、农资产品查询系统
本系统将荔民公司经营的农资产品按照标准分类，并将规格、产地、成分、使用方法、防治对象以及在不同农作物上的试验效果用文字和图片形式汇集起来，形成荔民农资产品查询系统。该系统可以让农资经销商方便快捷地查询到公司经营的所有农资产品信息，并可及时更新产品信息，让连锁店对公司的农资产品一目了然；农资经销商也可以按照病虫害信息查询对应的防治药品，让农民对病虫害的防治不再盲目。系统将所有产品在不同作物上的试验示范效果汇集起来，让经销商对产品的使用效果做到心中有数；同时，也可以通过试验示范展示以增强农民的购买信心。
5、农户数据库信息系统
该系统是为客户提供个性服务的基础，可以记录客户的基本信息，需求消费信息等，便于对客户进行跟踪。是荔民锁定客户，也是提高客户满意度的一套有效系统。
6、荔民LED农业信息实时发布系统
本系统可通过移动网络，为农民及时提供当前的天气信息、农情预报、病虫害防治信息等于农业密切相关的各种信息，方便LED覆盖地区农民的农业生产。
7、荔民病虫草害查询系统
本系统集中了各种作物的病、虫、草害图谱对照以及放生规律与防治方法，让农民查询后自己就可准确诊断病、虫、草害，并且根据自己的实际情况对其进行防治。
8、荔民农业影视点播系统
本系统收集了各方面农业技术、病虫害防治等优秀科教片，通过互联网让农民轻点鼠标，就可以学到急需的农业技术知识与各种作物病虫害的防治方法，大大提高了农民的农业知识，增强农民的专业素质。
十八项免费服务：
1、免费服务电话：如果您在生产技术和销售等方面需要荔民公司帮助，请您拨打客户免费服务电话800-6298716，或拨打星火科技12396。
2、免费提供中国农业病虫草害原色图解：农民朋友可在各连锁店进行病害图谱对照，上面可查出病虫害发生规律及防治方法。
3、免费视频诊断：农民可以把病虫害作物带到荔民连锁店，通过电脑视频，专家将面对面根据作物病害开出防治配方，对症治疗。
4、免费观看农易通：农民朋友通过电脑触摸屏查询各种病虫草害最新信息，还可点播种植技术和相关病害防治的科教片。
5、科技“110”服务车：公司配备了科技“110”服务车，在农民朋友有以上四种方法无法解决的病虫害和技术难题，专家将及时上门出诊，跟踪服务，直到问题解决让农民朋友满意。
6、会员免费获得荔民科技报纸：作为服务农民的平台，此报纸一月两期，上面将介绍最前沿的农业科学技术以及国内最新的农资展示实验示范效果和各种农业咨询。对荔民会员免费送阅，非会员可以与当地就近连锁店或技术员联系咨询。
7、荔民直通车栏目：荔民公司通过市县电视台向农民朋友传播各种与农业相关的技术信息，请农民朋友注意播出时间。
8、提供免费或打折示范试验产品：产品与技术试验，通过试验让更多的农民朋友眼见为实，从而带领更多的农户致富，试验的产品采用免费或打折政策，有意参与的可与最近连锁店或技术员联系。
9、免费进村培训：荔民公司专家团全年免费为农民提供技术培训，组织专家下乡进村开展相关技术讲座。只要您有需求，请和就近连锁店或技术员联系。
10、视频免费针对性培训：荔民专家团通过视频会议培训，给农民提供针对性的培训，有需要的农户可到连锁店进行培训。
11、会员制：每年缴纳20元即可成为荔民公司会员。
（1）荔民将通过短信平台不定期为会员发送各类最新农业资讯。
（2）会员可享受积分，根据积分的多少在年底换取相应的礼品或农资品。
（3）会员可享受打折和免费试验产品服务。
（4）会员每月都可获得一份免费送上门的荔民科技报。
（5）会员每年可领取公司发放的产品优惠券（100元）。
12 、免费测土配肥：公司免费为农民测土配肥，对示范农户的肥料打折。
（1）区域配肥法：根据当地该作物平均土壤养分基础和来年目标产量，进行新产品养
分调配的一种施肥技术。
（2）当场配肥法：结合该块土壤先一年的土壤测试结合，提高施肥方案的方法，也叫
档案配肥法.
（3）试验配肥法：在试验的基础上结合土壤养分基础，目标产量化肥利用率等因素提高
施肥方案的方法，也叫测土配方施肥法。
13、打点推广法：
是加快新技术、新产品和服务三农的一种全新的推广模式，为了引起群众重视，打点前在村道两旁插满红旗，用喇叭或电话召集农户，公司选用科技含量高的产品和技术，通过培训推荐村里有代表性的农户采用免费或打折的方法选取农业示范点或者示范户。在收获季节如果效果明显，我们将采用同样方法召集群众开会分享技术和产品，并当场推出打折优惠并以发放有偿现金卡的形式来锁定范围，推广该产品或技术使之全面得到应用，力求通过点成线、线连片的方式迅速应用科技含量高的产品和技术为农民增收创造条件。
14、预收农资货款打折让利农民：
是荔民让利农民的一种直接方式，农民朋友可以把买农资的货款提前放到荔民公司连锁店，由连锁店开出电脑票据。在购买农资产品后，购买货款还享受全年（打折）利息。如果您要购买生产资料而公司无货的情况下，您可以在公司提取现金到别处购买，荔民公司将以利息形式做补偿（以上利息均高于银行同期）。
15、流动售货服务车：为方便无连锁店的地区，荔民公司将有专门的流动售货服务车，为无连锁店的地区展开各种技术售货服务。移动售货车的产品大部分打折销售，农民在移动售货处可享受和固定连锁店相同的服务。
16、荔民资金互助专业合作社：是在社员内部开展的一项资金互助业务，把社员闲散资金组织起来，帮助需要扩大农业投资的社员，开展互济互助，共同发展。
17、农超对接服务：是荔民公司帮助农民销售农产品的一项营销模式，荔民公司通过一村一品展销大厅和荔民服务平台，借用现代化网络和营销手段，把特色农产品展示，组织中介销售出去的一种营销模式。需要帮助的农户可与展销大厅负责人联系。
18、荔民网站服务：发布各种农产品信息、农业政策信息、试验示范样板信息等，请农民朋友上网查询。
近几年农资行业已经走向了产业大融合，农资农副行业战略专家刘磊君认为：“农资行业向现代农业进行对接的最有效出路就是进行产业融合，只有实施农资行业产业融合模式，中国的农资行业方能迎来真正的大农资时代！”刘磊君：实战派营销企划人,中国最具颠覆力营销管理咨询专家，中国涉农企业系统营销管理专家，中国农资系统营销专家，中国融合营销专家。在《北京农业》，《中国工商报》《《中华合作时报》，《禽业导刊》《农资与市场》，《品牌农资》，《中国农资》，《农资导报》发表《品牌化：农业产业化加速器》《农资破局营销霹雳七剑》，《农资终端销量提升法则》《十力法则：爆破农资市场的原子弹》，《模式：后农资时代生死争夺战》等专业文章数十万字，著有《农资全营销模式大揭秘》。出版有《模式为王》、《荔民大模式》。曾成功服务过新绿农产品、味思尔豆制品、香丝莲农产品、六合道场有机杂粮、江苏科邦生态肥业，山东金沂蒙生态肥业集团，江西开门子农化集团复合肥，山东海化海藻肥料、河北胜丰肥业内质型缓释肥，广东植宝化工叶面水溶肥料、陕西荔民农资农副农技农合四网合一多向连锁模式等多家客户，数十家企业营销顾问。第一营销网、中国营销管理网专栏作家。tel:18089114766.网络交流平台，QQ:306523400.电子邮箱：leijun1980@163.com
全部作者的其他最新日志
评论 (0 个评论)
