金牌销售团队是如何练成的？（2）

中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书，

农资市场整合形式下献给中国农资企业的

营销突围制胜之道；

中国农资营销第一人刘磊君先生三年呕心沥血之作；

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作为A企业的营销人员，最重要的工作是要为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，这就取决于销售人员个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。

作为A企业的销售人员，一般会拥有多个客户，这就牵涉到销售人员要对多个客户之间的关系进行协调与管理，使之能相互协作，共同维护市场秩序，而不是相互排挤、相互打压。同样，针对不同产品形成不同渠道，销售人员也会面临渠道之间这样那样的摩擦与矛盾，这就需要掌握渠道管理之道。再有就是团队的管理，比如说业务团队的管理、促销团队的管理等。

农资市场是瞬息万变的，客户的心也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，又如何掌控经销商商和农民的心态，这就需要A企业的销售人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！

    团队存在的前提是A企业的存在，因此团队的建设与管理上，不能剥离开公司。团队是由个体组成的，个体是奔着公司的发展和个人的发展而加盟团队的，A企业的不断发展是稳定团队的一个重要前提。

    A企业化工要保证不断地发展，需要具备几个关键因素：

    我们都知道“钱不是万能的，但没钱却是万万不能的”，特别是对一个A企业来说，资金就是一个槛、一个瓶颈，资金就是A企业飞跃发展的后盾。特别是近几年农资行业的竞争日益激烈，市场秩序会趋于规范，这就迫使A企业的规模越做越大，才能取得成本上的优势，才能在竞争中不被淘汰。

    技术就是生产力，技术推动了人类社会的进步。对于一个公司来说，技术就是保障公司持续发展的源泉。走在各行各业前沿的那些公司，往往是拥有核心技术的公司。

     21世纪什么最宝贵？人才。知识经济时代的到来，预示了人才的重要性，如今农资企业之间的竞争，归根结底就是人才的竞争。A企业拥有什么样的人才，决定了A企业有多大的发展前景。

    建立合理有效的绩效体系激发销售人员长久的战斗热情。

    保证A企业销售团队的稳定性，不仅需要A企业本身的良好发展前景，而且还需要A企业能为大家提供一个合理的绩效体系，关键是要为团队成员塑造一个公正、公平、公开的一个竞争平台。

    从马斯洛的需求层次理论可以看出，有效的绩效体系应该体现在两点，一是物质需要方面，二是精神需要方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等，而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。

     老总的个人魅力为销售团队提供荣誉感和指路明灯。

     有一个企业，老板一年只和销售团队见一次面，好多合作多年的经销商都没见过企业老板，结果销售团队流动率高居不下，经销商忠诚度也相当低。

    管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一，众所周知，狼带领的羊群要比羊带领的狼群更具战斗力。那么作为营销团队的领导者，更是团队的灵魂人物。A企业的团队带领者应该具有以下几个“力”：指导力。作为领导者，必须要对团队成员负有指导的责任，能够指导员工如何去更好地完成任务，如何去更好地把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合，如何更好地超越自我，如何更好地规划人生职业生涯。亲和力。“以人为本”的管理思想，要求A企业的领导者从“人性”的角度出发，以“人文关怀”的理念去理解、尊重、培育员工。A企业团队是一个和谐的团队，是一个充满激情、充满活力的团队，这就需要A企业领导者具备较强的亲和力。

团队的执行力看谁，就是看团队的带领者，因此，作为A企业团队管理者，首先要以自我为表率，扛起“执行力”大旗，走在团队之前，建立起团队高效的执行力体系。

    A企业化工正是通过这一系列的举措，打造了一支金牌的销售队伍。销售团队的整体素质提升了，还要抓销售渠道成员的素质，两手都要抓，两手都要硬。这是A企业决策层的方向指针。

 刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询师，中国农资营销第一人，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》《后农业时代营销爆破核武器》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资咨询人！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、伟农国际、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400电子邮箱：leijun1980@163.com