中国农资行业第一本从营销角度破译企业成长密码的书，

经济危机形式下献给中国农资企业的营销突围制胜之道；

中国农资营销第一人刘磊君先生三年呕心沥血之作；

革命性破解中国农资企业营销局硬伤；

为中国农资企业打造品牌提升销量推波助澜！

金牌销售团队是如何练成的？

随着复合肥市场化进程的加速，厂家越来越重视经销商的管理，但是在具体运作过程中，往往困难重重，很多政策、营销手段不能贯彻实施，从而影响到厂家的市场业绩和长远发展。遇到这种情况厂家往往抱怨经销商素质低下，目光短浅，唯利是图。而事实是经销商的直接管理者——销售团队出了问题！对目前绝大多数厂家的销售团队功能做一个形象的比喻：目前复合肥厂家的业务人员扮演的只是“传声筒”和“催款机”的角色！根本无从谈起“顾问式销售人员”式的销售团队了。如今的复合肥行业，经销商管理的重要性毋庸质疑，如何打造精英销售团队是管理好经销商的首要前提。

           A企业金牌销售团队的组建方式是把销售团队的建设与管理分成五个阶段：

          第一阶段：如何找到有成长潜力的销售人员。

         团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，首先要来探讨团队中的个体。

         A企业化工的销售团队构成有一个非常明显的特征，那就是销售团队几乎全是清一色的企业所在地人员构成的。存在即合理，这一点也从另一个层面说明了一位专家的观点——复合肥行业销售人员的选择，不必过多看中学历、工作经历，而要看重个人的基本素质层面。主要考察以下几个方面：

     第一：个人品质、性格。品质是我们择人的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”；二是吃苦耐劳，从事复合肥销售，工作环境艰苦，工作生活枯燥，又大多长时间出差在外，如果没有吃苦耐劳的性格，往往难以坚持，造成企业人员流动率过高而影响到公司正常运营；三是看责任心，只有有责任感的人才会对公司负责，才会对社会负责。

     第二：个人能力。个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，销售职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样那样的关系，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要个人具备非凡的观察分析决策能力。

     第三：个人形象。个人形象其实就是我们所要求的精神面貌，个人形象代表着团队形象，代表着公司形象。

     第二阶段：培训造就精英。

     销售团队的打造和职业运动员的打造没有什么区别，光有先天条件并不能够让你获得“金牌”，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

     团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，从而才能实现和满足团队成员的各自需求。

     团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈及能力的培训。A企业化工是从以下几个方面对员工进行培训的。

    公司知识。首先，要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，这考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，将是我们出门谈判所必须具备的知识基础。

  A企业在销售产品之前，首先要对产品非常了解，对产品的规格、性能、作用、特点及价位都要了解，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样你才能说服别人购买你的产品。

   关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而做出退出或加盟的决定。在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身的充分了解，更多需要的是对整个行业的了解，只有这样才能找出决胜之道。

刘磊君：中国农资营销第一人，中国最具颠覆力营销咨询师，农资营销最具价值实战型培训讲师，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，新新木桶营销系统”创始人，“水营销”倡导者，著有《破解水营销之谜》，水营销之父，中国农业营销系统运作第一人，出版有《后农业时代营销爆破核武器》，曾著有《农资经销商百问》《农资金牌业务员成功铁律》《农资顾问式销售》《农资全营销模式大揭秘》农资行业8年作战经验，每年有200天奔波在农资市场一线，在农化企业从业务员干起，历任农资企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的农资营销咨询人！曾成功服务过老总嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、江西开门子化工、鲁西化工、陕西亨通、北京农产品贸易等50多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com