外部突围：

开门子崛起之——
 赢销中国6力突围

我们将通过赢销中国6力突围来改变开门子企业现有的状况，实现开门子的快速崛起，关于6力：

v  一次产品自销力——的硬性突围；

v  一场品牌创新力——的高调突围；

v  一场渠道管控力——的颠覆突围；

v  一次传播拉动力——的互动突围；

v  一场终端销售力——的拦截突围；

v  一场人员战斗力——的迂回突围；

 

一次产品自销力——的硬性突围；

   通过在现有产品基础上的不断改良，大大提升产品自身的竞争力，真正做到让产品陈列在终端的时候，自身具有极强的销售力，让产品吸引农民自己选择，因为，只有产品才是硬道理；

 

一场品牌创新力——的高调突围；

品牌，是占据消费者心智的关键，是消费者真正购买的东西，我们将通过对开门子各品牌的重新塑造和全新定，多渠道、全方位传达全新的品牌形象，给众多消费者耳目一新的感觉，为开门子的崛起做最充分的准备；

一场渠道管控力——的颠覆突围；

农资行业目前的发展状况来说，渠道和网络是最为核心和关键的部分，只有拥有强大、稳定的网络和客户资源，才是企业良性发展的基石，企业也才具备了做强、做大、超越别人的资源；

一次传播拉动力——的互动突围；

做市场讲究的是推拉结合，一推一拉，两个方面共同发力，共同配合，才可以达到预设的目的，才可以实现企业的目标，在牢牢掌控了渠道之后，传播将成为重要的手段之一，传播将成为企业占领市场的不二利器；

一场终端销售力——的拦截突围；

所谓终端，就是消费者直接购买产品的地方和场所，终端的销售功能是最基本也最主要的功能之一，但是，仅仅做到终端销售化不是我们的目标和追求，我们要让每一个开门子的销售化、生动化、媒体化；

   一场人员战斗力——的迂回突围；

企业发展靠很多的因素，资金、资源、政府、政策等等多个因素，但是，企业发展最为关键的却是人，只有人是最为核心的要素，对于开门子企业来说，人，不但包括企业的内部员工，更包含企业的亲密合作伙伴——经销商。

 

 

第一部分：一次产品自销力——的硬性突围；

 

1、加强产品质量的管理、从原料、生产、技术、品控等多个方面入手，确保产品有一个过硬的质量和自身的硬性竞争力；

2、产品创新，从产品的根本性能效力创新，如跨进生态肥业以迎合绿色农业的发展方向，或者和其他企业优势互补，强强联手，多方面了解行业、产品的前沿动态，以期从中可以发现为我所用的信息来实现产品本质的飞跃；

3、包装：产品的包装就如同人的衣裳，同样内涵的东西装在不同的包装中可以体现出不同的质感和档次，通过改良包装来拉升产品层次；

4、技术权威人士，将学术界、业界知名的学者和专家引入到我们企业当中，使其成为企业长足发展的源泉；

5、产品陈列，好的产品陈列将直接拉动销售，大面积、多视角、正面信息等都是产品终端陈列的要求；

 

 

第二部分：一场品牌创新力——的高调突围；

 

 

1、品牌全新核心概念：主形象重新设计：通过对开门子的分析，提炼出全新的品牌核心和沟通主张，并通过合适的画面进行全面传达，传达开门子全新的品牌内涵；

2、沟通主张：好的沟通主张可以快速准确的将品牌的信息跟消费者产生情感上的共鸣，同时也是品牌核心的准确诠释，将在消费者心目中的独一无二的位置。

3、主传播画面：是该品牌专属的，当消费者第一眼看到这样的画面时，便会将画面的内容和品牌对应起来，从而树立其在消费者认知中的地位。

4、CF全新创意：结合全新开门子品牌形象，创作出开门子品牌新的CF脚本，为产品的旺销行高空拉动；（具体CF脚本将在核心确定后提交）

5、一系列物料应用：

全新物料设计：在主传播画面确定的前提下，延展出一系列的终端宣传物料（如门头、车体、展架、体恤等），为产品的终端宣传助威；

 

第三部分:一场渠道管控力——的颠覆突围

 

1、网络的构建

对于企业来说，销售网络的在企业的销售地位是重中之重，好的销售网络可以让企业成倍的增加销量，而质量不好的销售网络则会使公司的销售事倍功半，因此如何构建好的优化现有网络，提高网络效率也是企业市场推广的重点之一。

2、 网络的控制

第一步推动计划性赊销，对于信誉较好的经销商可以适当支持，对于新开发的客户应严格控制赊销比例；第二步推进现款现货，对现有客户逐步削减赊销数量，完成完全现款现货的过渡。

3、网络的数量

   在不久的将来随着企业产能的进一步提高，现有的经销商数量已经不能够满足消化企业产能的要求了，需要扩大市场上经销商的数量来消化企业增加的产能。

4、 网络的质量

有了一定数量的经销商群体，还需要将经销商做扎实做牢靠，使每个经销商都能感受到厂商一体，让经销商对企业所销售的产品尽心尽力，充分的发掘经销商的销售潜力。

5、网络的升级

市场保护—小区域独家代理制度：保障代理商的长远利益，实行小区域独家代理。使的代理商愿意投入资源配合厂家开拓市场。

批发利润丰厚：价格体系设计中为中间环节预留较多利润。

科学的代理商管理制度，建立代理商忠诚度：通过系统科学的代理商管理制度，使代理商觉得和开门子的合作不仅获得了守信、可靠的供货商，还是生意上的好顾问、业务上的好教练。

6、网络的硬化

   协助批发商驱动零售商：业务人员通过渠道下沉帮助批发商做生意，协助批发商向零售商铺货，减轻批发商的压力