江苏科邦生态肥有限公司——是2003年初为香港长江生命科技集团与红太阳集团共同投资组建，是一家专业从事生态肥、复合肥的研发、生产、推广销售的科技型“中外合资”企业。

公司拥有年产20万吨高浓度复合肥生产线一条和年产3万吨的生态肥生产线两条。计划在未来5年内将生态型肥产能扩至100万吨，成为中国乃至亚洲最大的生态肥生产企业。

我们科邦项目组进驻科邦，通过对公司领导、市场总监和销售人员进行深度访谈，并对销售人员展开调研问卷调查，决定对科邦公司的经营战略进行调整。通过提交江苏科邦战略调整方案，营销公司组织架构和各部门岗位职责。协助科邦公司完成了战略调整，明确了企业发展和经营目标。确定以生态肥益盛、佳多利为主，科邦生态型复混肥为辅的销售策略。根据组织架构科邦公司对各部门进行了调整，明确了各部门岗位职责，调整和选用了一批中层领导干部，为双方的合作打下了良好的基础。

我们从战略层面，对科邦的战略进行了重新调整，因为战略对了就是赚多赚少的问题，而战略错了，就是赔多赔少的问题。

【从生态养分增效原料生产商到中国最大的生态养分增效原料第一供应商的重大战略调整】

科邦生态型肥料产品线丰富，市场上充斥着很多贴有科邦牌子生态型复混肥品牌，其他生态肥厂家推出的生物有机肥料鱼龙混杂，各品牌间诸侯混战，科邦产品线缺乏领导品牌，科邦原来的战略是走多品牌路线，但未形成领导品牌。针对这一现状，我们对科邦的战略重新调整，对现有产品线进行了重新输理，着力打造科邦生态肥的领导品牌。针对益盛生态养分增效剂原料生产商，我们提出打造中国最大的生态养分增效剂原料第一供应商的重大战略调整，针对5公斤小包装生态型肥料，我们提出了生态伴侣肥专家的定位。至此企业的战略定位也浮出水面。

【从中国生态肥专家到中国生态肥第一品牌】

“缔造中国生态肥第一品牌”，“做中国生态肥专家”的战略定位，一举使得企业的发展方向从低技术含量的传统复合（混）肥料转向高技术含量为代表的生态肥转化。“生态”成为企业发展的核心关键词，在企业的发展中的贡献率将大大提升，并将指导企业所有的经营行为，专家的形象表述，意在改变行业的现有格局，脱离原有的低技术低层面，进入到一个更符合我国农业升级与持续发展的“大农业”高度，持续推动行业整体技术进步。同时，“生态肥专家”还体现了科邦将以“生态兴农”为使命，持续进行科技变革的决心，最终从“生态专家”成为肥业生态领导者，即第一品牌。对社会、对企业、对农民均实现生态创造收获的光荣与梦想。进而把我们的小包装肥料养分增效剂（肥料伴侣佳多利）打造成中国生态伴侣肥专家。 该定位得到了科邦高层的一致认可，给予了项目组工作的肯定。

【招商首战告捷】

目前由于经销商经营常规肥料受原材料价格上涨的影响，利润普遍下滑。经销商急于找到一个“金牛”产品，提高赢利能力。科邦公司产品作为一个新产品，新品种，既有巨大的利润空间，代表着肥料行业的一个发展方向，很容易受到经销商的追捧，因此我们在招商过程中，确立了“经销肥料伴侣佳多利，当地老大就是你”的招商主题，引起众多经销商的共鸣，在不到一个月的时间内， 招商火暴，有240多个经销商达成意向。招商首战告捷。

     经过我们和科邦的共同努力，科邦公司产品逐渐在市场上走俏，另外结合科邦的实际，我们为科邦制订了一整套制度，使公司的管理进入规范化、制度化、流程化阶段。改变了以往的管理混乱无序局面，员工士气得到很大的鼓舞，管理逐渐脱离了原来的混乱无序，进入了一个规范有序的阶段。相信未来我们一定会将科邦打造成中国生态肥第一品牌！