第四：经营管理

     中国不乏有很多成功的企业，成功是依靠很多方面的原因而取得了成功，其中，营销的成功是一个很关键的要素。

     成功路不同，各有各成功，同样，失败也是各有各的不同，中国的企业，成的很多，败的也很多，失败的企业也形形色色，败在很多个方面，在失败的因素当中，因为经营管理不善的原因而导致失败是一个具有代表性的现象。很多企业开始成功了，然而，却不能将这样的成功延续，继续保持下去，创业成功容易，守业成功却很难，如何守住，便是如何有序经营。

    纵观那些世界范围的优秀企业，无一不在经营方面有着自身的独到之处，是其卓越的经营才能成就了所属企业的基业长青，日本，作为世界范围经济的代表，出现了很多世界优秀的企业和企业家，也出现了为世界所关注的日本四大经营之神，他们分别是：日本京瓷集团名誉董事长稻盛和夫、松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎，这四位带领其企业迈向了长久的辉煌，成就了企业自身的永续发展，他们四位也因为其卓越的才能被广泛认可，成为了业界的佳话，国外如此，中国也不例外，中国古代的红顶商人胡雪岩也是一代经营之神，因为其卓越的经商之才成就了其精彩的一生，当代的中国经营之神，原台塑集团的王永庆，也是凭借自身的努力和经营才能，缔造了一个庞大的商业帝国，并且对当地经济起到了主宰的作用，他们这些鲜活的案例背后都呈现出了一个共同的道理，企业的经营之道对于一个企业的稳健发展起到了非常关键的作用，是其独到的经营手法成就了企业不断取得辉煌和长足的发展。

　　中国现阶段的优秀企业，很多方面做的都非常出色，在经营管理方面出色的也很多，我们所说的在经营管理方面出色不单纯是一个方面，是很多个方面的集合，我们说经营一个企业，其实很多个方面都蕴含其中，生产、研发、销售、财务、人才等等各个方面都属于经营管理的范畴，只有在这些方面都做好了，企业才具备了综合性的竞争实力，才具备了在竞争中保持领先的基础。

　　对于中国的农资行业来说，对于一个企业来说，其经营管理方面做的好，更显得尤为重要，因为农资行业是一个资源制约性的行业，受资源影响非常大，因为这样的特点，在企业的原料采购环节更显得地位重要，如果能准确把握市场商机，准确看到市场的行情，并且果断出手，就可以在前端赢得一些优势机会，不是说农资企业只关注采购，只是说原料的重要性更显得这个环节的重要，对于农资企业来说，在生产方面、销售方面、财务方面、服务方面等等都应该进一步加强，只有做到各个方面都非常出色，才最终可以让这个企业具备综合实力，这个企业才会在未来取得不错的业绩。

   对于农资经销商来说，同样是经营致胜的观点，经营对于农资经销商来说，也是相当重要的因素，现在的农资行业凡事做的出色的经销商一定是有自己的独到之处，否则是很难取得如此优益的成绩的，那么对于经销商来说，自身的经营之道又具备什么特色呢？又该在什么方面最为关注呢？就这个问题，结合笔者多年的亲身经历，我们认为，对于农资经销商的经营特色来说，具有以下几个方面的特色：

   （1）前瞻性：对于农资经销商来说，做农资一定不能固步自封，眼界短浅，一定要对这个行业有一定的前瞻性思考，要看到这个行业的未来，只有看到行业的大势，才可以做好自己的小事，才能想到有效的办法来迎接不断变化的行业；

   （2）灵活性：农资经销商，由于其自身的特点，一定要具备灵活性的特点，因为经销商和企业比起来，体量比较小，俗话说，船小好调头，只有灵活去应对行业，随着行业的变化而变化，适时地改变自我，才最终可以取胜未来；

   （3）高速度：这个时代，任何行业的发展都具备一个显著的特点：高速度，只有速度才可以成就企业，只有速度才具备了领先的可能，纵然有很多好的想法，但是，没有速度，最终可能丧失很好的机会；

   （4）高执行：一切美好的想法都是只有落实之后才会成真，否则，停留在想法阶段的所有计划终究只是一片海市蜃楼，终究只是一个梦想，有计划，没落实，等于没有，有计划，缓慢执行也是一个失败的行为。这些都是农资经销商在自我经营中的显著特点。

　　对于农资经销商来说，在经营之道方面，哪些方面又是该用心关注的层面呢，结合经销商自身的特点，我们觉得，对于经销商来说，以下方面，是经销商应该密切关注的:

　　目标经营：没有航向的船，所有的风都是逆风，同样，对于一个没有目标的经销商来说，再做什么样的努力可能都将只是徒劳，取法乎上，的乎其中，只有有目标，才真正可以最大程度的去接近这个目标，只有设立了目标，才有可能在最短时间内实现这个目标；

　　人才经营：人，是一个企业的最核心，没有人的企业是一个难以做大的企业，对于任何一个企业来说，都需要将人的因素列为最关键的因素，只有建立了战斗力强的团队，才可能确保企业快速、长足的发展，企业的未来才有可能！

　　产品经营：经销商的生存根本是什么？是靠代理别人的产品过活，因此，选择一个好的产品是经销商该首先关注的，只有选择了好的产品，才能将产品的力量在经营中发挥出来，如果选择不好产品，也许将事倍功半；

　　网络经营：经销商靠什么活着？或者说经销商的最大的优势是什么？毫无疑问，是网络，叫经销商，就是依托自身的网络优势，完成产品的顺利销售，那么，网络便是经销商发家致富的根本！只有拥有了强有力的网络才可以获得长久的生存之道；

　　服务经营：经销商靠自身的网络销售产品赚取利润，但是，随着市场竞争的进一步加剧，这样的生存之道越来越艰难，所赚取的钱也越来越少了，那么，经销商如何进一步强化自身的竞争优势，如何在未来确保可以持续的盈利能力，那么，就需要提供增值服务，通过溢价的服务来进一步夯实自身的竞争力，也进一步强化同客户之间的关系；

    盈利经营：盈利本是一种行为，但是，我们却要将这样的行为进行用心经营，盈利不是随便就可以成功的，赚些钱很容易，但是，盈利能力，持续的、稳定的盈利能力却是需要不断提升和锻炼的，对于一个企业来说，也只有拥有了盈利能力，才真正可以实现企业的价值，真正让企业稳健的发展；刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。QQ：306523400.