市场是A企业的命脉

（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）

企业做的好不好，除了从企业内部审视外，看看企业的合作客户也就了然于胸了。我们先看看优秀的企业的情况吧。

娃哈哈：中国食品行业优秀的成员，之所以发展的如此迅速，和全国范围一大批优秀的客户密不可分，娃哈哈的市场基础非常牢固，之所以如此，是因为娃哈哈最先在全国推行和客户的联销体，将自身和客户的利益紧紧的捆绑在一起，形成了利益共同体，在全国形成了自身独有的、对手不可超越的市场优势。

可口可乐：世界品牌，全世界都非常有影响力，在中国也有着自己的最为广泛的客户群体，拥有自己的大批忠实的消费者，可口可乐的成功归功于很多方面，但是，可乐在渠道方面的影响力是不容忽视的，在全国各个地方，凡是卖饮料的地方基本都可以看见可乐的身影，正是因为这么广泛的市场覆盖率，得以使可口可乐成为对手不可逾越的标杆。

格力：格力家电是中国家电行业最有骨气的一员。敢和家电渠道大鳄国美撕破脸皮，独自抗衡，却仍旧保持原有的市场份额，不得不被大家尊敬。格力不堪忍受国美的苛捐杂税，毅然决然在全国联合经销商自建分公司，自开专卖店，形成了星罗棋布的格力专卖店，格力的笑容依旧灿烂。

这些优秀的企业凭借坚实的市场基础笑傲江湖，对于农资行业，同样的事情也不胜枚举。

洋丰：中国民营肥料第一品牌。销量过百万吨，洋丰的销量在全国遥遥领先，市场一度被大家称颂，为什么呢？因为洋丰在全国市场有3000多家经销商，在全国有10万个门店帮助其卖货，这就是市场份额，这就是市场基础。

撒可富：曾经的中国肥料第一品牌，虽然现在没有了以前的辉煌，但是，在市场中，在消费者心目中，仍旧是当之无愧的“明星”。现在的撒可富仍旧有一定的市场基础，有一批忠实的客户，撒可富最值得称道的是在全国有一大批合作了许多年甚至十几年的客户，这么多年以来，一直对撒可富忠心耿耿，风雨同路，这些是撒可富最核心的力量。

对于A企业来说，也非常注重整体的市场基础，对于市场A企业也制定了一系列方案，来进一步扩大和巩固A企业的根基。根据之前确定的目标市场，A企业针对每个市场都制定了不同的操作思路。

对于当地市场，A企业采取了做透，做深，做精的指导原则。

对于C省市场，采取了做细，做规范，做形象的思路。

对于外围市场，采取了一地一策，根据当地的不同状况，采取了有针对性的应对方案。

针对A企业的整体目标市场，A企业都配备了相应的业务人员，配合当地经销商操作，并且为他们提供更好的服务。同时，A企业还成立了市场部，全面负责企业的整体宣传和市场推广的工作，这样的举措在行业内都是非常创新的。A企业还组建了自己的农化团队，聘请中国农业大学的资深教授亲自挂帅，为广大消费者提供服务，还开设了全国首个800免费电话，24小时为大家服务，解决产品销售过程和农民使用中的问题。为了产品在地面有一个良好的销售，A企业还做了大量的传播工作，来对销售进行拉动，通过高空的传播来进一步夯实市场基础。

通过一系列大量有效的工作，A企业的市场逐步稳固起来，并开始快速拓展！

成功以人为本

诺基亚手机有句很有名的广告语：科技以人为本。

其实，何止科技啊。哪一件事情不是以人为本呢？

人，是一切事物的缘由，是一切的起因，没有人，就没有了一切。对于企业来说，同样是如此的，一个企业想要快速发展，实现预期的目标，人，是最为关键的因素。一个企业想要成功，是需要很多人共同努力的结果，绝对不是老板一个人的能力所及的事情。大凡现在被大家认为成功的企业，哪一个不是拥有众多的优秀人才，哪一个不是由这样一个团队来实现成功的。优秀是个人，成功靠大家。

对于A企业来说，人的因素，从开始就被高度关注，因为这样的一个企业开始是一片空白，没有一个人，给A企业组建一支能征善战的团队就成为了当务之急，虽然受诸多现实条件的限制，但是，A企业还是很快集结完毕，组建了一支队伍，虽然这支队伍水平参差不齐，但是，为了来全面提升这样一个团队，A企业采取了各种办法，通过了军训，培训，实战模拟，等多种办法来进行全方位的训练，这样的方法使A企业这支队伍大有起色。来自各个岗位，各个行业的，各种水平都有的A企业团队，很快成长为一支具有一定作战能力的队伍。就是凭借这样一支吃苦耐劳、敢打敢拼的队伍，帮助A企业走出了一条不平凡的道路，给A企业开拓了一条成功之路。

这样的一支队伍在实践中不但得到了很好的锻炼，也得到了迅速的发展和壮大，人数由最初的50人很快壮大到100多人，每一个人也都由开始之初的门外汉成长为一名成熟的业务员，这样的队伍帮助A企业开辟疆土，开拓市场，开发了一个又一个客户，攻下了一个又一个市场，使得A企业的销量如芝麻开花节节高。

成功，从来都不是一蹴而就的，是要人全力奋进的。