在中国农业的市场化进程中，营销的重要性被推到了历史的前沿，营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。然而当前阶段，中国农业领域营销的缺失成为阻碍中国农业产业化进程的硬伤，中国农业要与国际接轨，在当前的机遇下获得大的发展，就必须创出一条适合当前农业营销的特色之路。其他行业的营销手段照搬到农业行业不一定真正奏效，因为中国农业的现状是从业人员的观念还比较落后，行业的现状还比较落后，那么中国农业特色营销之路应该怎么走？

(一)树立和转变营销观念

　 农业推广经营一定要树立服务观念、用户观念、质量观念、价值观念、效益观念、竞争观念、创新观念、信息观念、时效观念和战略观念等营销观念。并在实践中转变观念，搞好经营服务工作。具体在以下八个方面应有所体现。

1.产品营销向观念营销转变

 　 将新的消费理念、消费情趣等消费观念灌输给农民，改变传统的消费思维、消费习惯、消费方式，使消费更上一个层次，使农用生产物质和农产品更易被农民接受，从而达到推广经营的目的。在当前和今后一段时期，农业推广经营人员要向农民灌输绿色产品意识、优质优价意识，促进农民采纳优质品种、减少化肥和农药施用，实现农业产业结构的战略性调整。

2.后营销管理向先营销管理转变

　 传统推广经营是推广部门以维护现有客户为目标，达到低营销成本、高营销效率和不断扩展市场的经营行为，是一种后营销管理的方式。

　 现代农业则要求推广部门进行科技创新和服务创新，将营销重点放在研制、生产优质的农用物资和农产品以及进行优质服务设计上，实施先营销管理的策略。

3.营销竞争向营销竞合转变

　 随着市场经济的发展，参与农业推广经营的部门和人员将进一步增多，市场竞争更为激烈，有必要进行市场集成经营，整合聚变，突出协同与创新，强调营销竞合，形成更大的营销合力。

4.商品营销向文化营销转变

　 文化营销就是营销文化理念，运用文明与传统、道德与法制等文化理念进行商品销售，达到相互间的沟通与互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。

5.价格营销向价值营销转变 

　 价值营销是通过向农民提供最有价值的产品与服务，以创造出新的竞争优势取胜。要在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象、管理水平及营销体系等方面进行创新和提高，优化价值竞争的群体组合，实现创造价值经营，拉开与竞争对手的差异，不断创出新的竞争活力。

6.营销独占向营销共享转变

　 营销共享重视产品的最终用户、原料及配套产品供应商和自身利益的最终实现，建立推广部门共赢利益循环体系，谋求市场营销长远利益。是推广经营部门共同发展，长久生存的保证。

7.“营销是卖”向“营销是买”转变

　 "营销是卖"注重把产品卖出去，"营销是买"则注重赢得农民的心，把消费者放到核心地位，围绕农民实施全方位产品创新与服务，不断创出高质量、高价值的名牌产品，真正使农民满意，树立用户第一的观念。