销售团队的打造和职业运动员的打造没有什么区别，光有先天条件还不够，还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

培养的团队凝聚力的实质就是加强团队文化建设，为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。团队文化的精髓就是强调协作，团结协作才能成就共同事业，才能实现和满足团队各个成员的需求。

培养团队战斗力的实质就是加强对团队成员综合能力的培训，能力是建立在以知识为基础之上的，所以在培养能力之前要加强对其知识的培训。

（1）公司知识。首先，要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等等，是谈判必须具备的知识基础。

（2）农资产品知识。我们在销售农资产品之前，首先要对农资产品非常了解，对农资产品的功能、作用、特点及价位都要了解，同时更要充分挖掘农资产品的卖点，但又要知道农资产品的缺点在哪里，只有这样才能说服别人购买你的农资产品。

（3）行业知识。在从事或选择一项职业之前，对于职业的规划，关键是要了解这个行业的历史和现状，你才能确定它的发展前景，从而做出正确的决策。在与合作伙伴谈判时，不仅要对自身充分了解，更多的是对整个行业的了解，只有这样你才能在农资市场竞争中找出决胜之道。