一个目光长远、权威、有高度、有建设性的销售政策应该包括如下的内容：1、价格政策，2、促销政策，3、返利政策，4、经销政策，5、传播政策，6、发展政策，7、服务政策，8、信息政策。

1、价格政策：

产品的价格是与目标消费者的心理价值相通的，同时也是经销商、零售商利润的保证

（1）产品的价格政策：原则上是保证下级门店有足够的利润空间和弹性，驱使下级经销商有利可图。

①零售价可分为：

全国统一零售价；

区域性零售价；

终端零售商自定；

②促销价（用肥季节来临时的促销）；

③建议价（终端产品明码标价的价格政策，一般由厂家制定，）；

④出厂价（企业根据市场、成本、消费者等因素制定的产品原价政策）

⑤批发价（产品流向下级经销商时的层层叠加价格，按各地远近不同，分销商

⑥送货价（是厂家针对经销商的“以近养远”的服务政策）

（2）经销商的价格政策：各级大区或区域代理经销商、分销商完成厂商协定的销售目标，对应有一定的价格优惠或让利，销售目标越大的客户销售的让利就越多。

2、促销政策：

促销是为了提高市场占有率。主要在产品、消费对象、市场区域、促销时间等方面每个

企业行业表现各不相同，在很大程度上促销都是区域性的，鲜有全国统一促销。

1、产品：A、形象产品，B、主打产品C、跟进产品

最好是以主打产品切入市场来迎合消费者，切记不要全线产品没有轻重倾巢出动。

2、 目标对象：A、消费者B、经销商C、销售人员

3、 区域市场：

（1）战略市场：其促销要吻合目标客户的心理，投其所好，主要以提高知名度，利润其次。

（2）战术市场：效益市场和跟风市场，只要目标明确的促销策略得当将有所收获。

4、时间： A、区域、B、季节性、C、其它

3、返利政策：

在订货之前所有返利政策一定要明确，明白大家是合作伙伴关系而非是雇佣关系。

（1）返利条件：A回款额、B铺货量、C销货行为、D目标达成状况

（2）其它

4、经销政策：

（1）区域总经销

（2）区域专营

（3）产品专营：从某种程度上可以遏制串货，同时也为部分资金欠缺的厂家注入活力。

5、传播政策：

能很好的塑造一个强势的品牌，发挥品牌优势。主要责任是品牌管理和品牌传播。品牌管理是策略，品牌传播是执行。整合营销传播又是对公司现有的资源最大限度的整合利用。

（1）传播策略：除基本宣传外，宣传主题要统一，对销售重点点睛演绎。

（2）塑造企业三大法宝的贯彻执行：广告语、企业形象代言人、终端生动化物料，但是三大法宝是建立在产品、传播和消费者基础上的。

① 终端生动化物料：是产品推广的标准，有力度强、形象统一、集中明确的特点。

② 风格：着重是与品牌个性不能偏离。

③ 媒介选择：要选择目标受众能接触的所有媒体，集中诉求。比如墙体等。

6、发展政策：

是针对市场网络管理和业务逐步拓展的，企业通常会注意渠道的畅通性和覆盖率。

A.农资经销商：

（1）网络的维护和发展：经销商和终端零售商有责任和义务让企业的网络良性的发展。

（2）激励政策：最好选择对企业有长远发展的。

（3）培训政策：让经销商对企业的文化、价值、理念、农化服务等有所认同，专业性有所提高。

（4）甄选经销商终端零售商政策。

B.市场发展目标方面：

（1）一级市场创品牌

（2）二级市场创效益

（3）编制下级市场网点及统计报表上报

7、服务政策：

(1)售前：重点建立客情关系，提高品牌知名度、认知度，塑造品牌。

(2)售中：决战终端，创造终端及时购买机会，热情服务，积极推荐。

(3)售后：以顾客满意为中心，培养品牌忠诚度。

8、信息政策：

（1）竞争对手信息：广告、价格、促销、新产品、新渠道、新卖点、新主题等的归纳、收集和整理及时汇报。

（2）农户：产品销售区域、目标农户心理、生活、习惯、文化、经济、人口、风俗、风貌的汇总，消费趋向走势的预测等。

（3）本产品、本品牌：下级经销商有收集、整理市场对本产品反馈信息的责任和义务。