农资经销商要在市场中立足脚，选择一个好的厂家非常重要，那么首先要求双方在合作过程中认识自己的角色，从厂家的角度看，农资经销商到底是什么。

农资经销商是一块敲门砖：因为他可以让我的农资产品低成本入市，所以新到一块市场的农资经销商代理制必不可少。　

农资经销商是销售经理：市场开发培养阶段，农资经销商和厂家并肩作战，共同的利益使大家齐心协力，没有农资经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持农资经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是“鱼水关系”，厂方必须对农资经销商大力支持，使农资经销商成功，然后自己成功，所谓厂商双赢。　

农资经销商是对手：农资经销商有他自己的利益和想法，其中不乏与厂方利益相悖者。厂家的任务是如何协调和牵制农资经销商的力量向有利厂方的方向发展，于是，鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事。　

大多农资经销商终究是跳板：出于市场环境所迫、农资企业生存发展的需要，大客户代理终究要废除，密集分销势在必行，否则农资企业将无法长远立足于市场。　

这就是厂商关系的实质。 农资经销商想要不断发展壮大自己，首先要清楚自己是什么，现阶段双方合作的基础是什么，这样才能避免厂家“过河拆桥”。这个过程当中，就要适时调整自己。