一、肥料产品优秀广告语是怎样炼成的？
首先，优秀的广告语要切合品牌或企业定位。
广告语是肥料产品品牌主张的一个核心载体，它在广告中起着非常关键的作用。无论什么类型的广告，定位是在先的。广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。
左右策划为财鑫复合肥创作的广告语“肥料用财鑫，土地生黄金”，把它要表达的财富理念说出来了。这就符合财鑫的品牌定位。再比如，江苏科邦肥料伴侣佳多利的广告语“施用佳多利，土地添活力。”金正大沃夫特控释肥“苗期不浪费，后期不脱肥”就将它的卖点——不浪费、不脱肥明确地传达出来了。
其次，广告语必须有冲击力、感染力。
肥料产品好的广告语能打动经销商和农民，让他们在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它。比如“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”、“耘丰复合肥，庄稼的黄金搭档”，农民在看过之后很长时间依然记得，印象深刻。
再次，肥料产品好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
肥料产品的广告语不要定得内容太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6～12个字为宜。卖点太多、语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某肥料品牌的广告语“用了XX肥料，地里打的多，收成好，五谷丰登，农民心里美滋滋，还是XX肥好。”你记得住吗？！而左右策划创作的广告语，非常简短，一语言中，让有印象深刻。比如“湖北长润，高塔新一代，收成多一袋”、“河南红生农资心连心复合肥，六年始终如一，品质无可挑剔”。
另外，广告语还须讲究语言文采。
肥料产品好的广告语能让人回味良久。如“金色大地，共享宏福”、“日照中天，情注大地”、“大地的丰收，红磷的追求”等，都堪称经典。
需要明确的是，肥料产品广告语不是玩文字游戏。它不是华丽词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须讲究用词用句，保持结构、语法的正确性。
二、肥料产品广告语创作的禁忌有哪些？
在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：
1.过于恶俗。一些肥料产品广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。
2.大众化，无差异性。一些肥料广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。单纯的同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么打动农民？
3.诉求点过多。什么都想说的肥料广告会什么都没说好。广告理论中有非常重要的一点，就是“只说一点”，说好这一点必然可以打动农民。
4.太长。太长的肥料广告语难阅读、难记忆，不利于传播。
三、肥料广告语有什么方向？
根据笔者的经验，肥料产品广告语的创作有多种角度。常见的角度有：
1.产品的独特卖点。根据肥料与其他竞争产品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引农民。比如苗期不浪费，后期不脱肥；施用佳多利，土地添活力。
2.竞争角度。独辟蹊径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。
3.提醒消费者。“中化磷酸二铵，劲大好使！”“美农牌复合肥，美化农民新生活。”
4.心理利益。从心理上诉求肥料所带来的利益，也是吸引农民注意的一种方式。特别是同质化的产品在难以找到独特卖点时，非常有效。比如“大嫂告诉二嫂，中衡肥料真好！”
5.好的感受。诉求肥料给农民带来的感受。比如“鲁西复合肥，实在，是好肥。”
6.消除农民存在的误解。一般用于新产品，在上市之初，打消农民原来的错误观念。比如：六年始终如一，品质无可挑剔。
7.语言文采。出色的语言表达方式也会让农民耳目一新。比如“天脊化肥，肥沃中华”，“洞庭天下水，岳阳忧乐肥”， “丰田肥，丰天下肥”。
8.消费者定位。直接告诉农民自己的定位，引起目标人群的关注。
9.吸引人注意（炒作）。以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，以引起农民的注意。比如“复合‘三A’OK！OK！”。
10.创造概念，引领潮流。通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导农民的观念。比如“庄稼的黄金搭档”。
11.体现个性。通过诉求一些个性化的理念，引起农民共鸣。比如“大嫂告诉二嫂，中衡肥料真好”。
12.心理暗示。以比喻的方式提醒农民。比如“肥料用财鑫，土地生黄金”。
13.号召。通过煽动性语气来影响受众。比如：“中化磷酸二铵，劲大好使”。
14.体现公司对农民的关心。一般用于公司广告语，或用于建立形象。比如“鲁西化工，真心为农”。
当然，创作肥料产品广告语的角度还有更多。而且，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，并在创作中不断修正，才能创作出更优秀的肥料广告语。
2007年11月发表于《农资导报》
