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夫妻店,扩展起来困难重重怎么办?
销售规模比较小,费用比较高,网络还不是很健全,一下子实现企业式管理是困难的。门店要做大,必须转型。转型不是形式化的,不是一蹴而就的,是和农资经销商的发展阶段相适应的,农资经销商做到一定规模,实现企业化管理是个自然而然的事情。当前要做好的是调整农资产品结构,完善网络,最快实现资本积累。
从农资经销商发展趋势来看,转型是没有错的。但转型是一个循序渐进的过程,是个系统的提升。如果农资经销商现有的规模和能力,不能和向上、向下延伸的模式配套,那么走得过快,很容易跌跟头。 左右咨询一直倡导一个理念,领先一步是祸,领先半步是活。
货款难以收回怎么办?
当您的应收账款逾期6个月,它就有35%以上的几率成为坏账;逾期12个月,坏账几率已升至65%;超过24个月,坏账几率将高达95%以上。
过量的逾期账款是:您失去企业的经营资金,失去一次又一次的投资机会,甚至会对公司的发展产生致命的影响。70%以上的破产农资经销商不是因为没有赢利能力,而是没有收款能力!可以有以下的解决方式:
1、沟通:直接了当、坦率说明不按期付款给公司带来的困难和损失;
2、签订合同:对违约责任作出明确约定,用合同来约束对方;
3、建立供货商同盟;
4、把催货款的责任落实到人头,用经济责任来考核其绩效。
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