1、利润

这种农资产品一般都有较高的利润，只是在市场上影响较小，流速较慢。首先在接手这个农资产品之前应该了解他的农资产品特性、品牌个性、价格、包装等要素。并和同类农资产品做到对比，看是否有机会在当地市场立足。（一个农资产品在甲地滞销、乙地旺销是常事）。根据自己的市场分析找出它可能在本地市场成功的理由，能做起来，利润自然可观。

2、支持

实力越小的厂家越要仰仗。农资经销商的力量来自开发市场，大厂家对农资经销商的支持多为广告投入、终端展示物料投放，市场推广费用。而小厂家对农资经销商的支持会更多的是拿货奖励、高额折扣、赊销、铺底等。

对农资经销商而言，与小厂家合作弊在于农资产品知名度不高，推广难度较大，但一旦农资产品选择合适，推广得当往往可获得可观的短期利益，而在农资产品推广过程中，厂方的大力支持对农资经销商自身在财力、物力上的短缺大有裨益，同时这种可以短期见效的生意也是农资经销商带动下线二批一起赚钱“回报客户”的好机会。精明的商人做事总是行为为目的服务。他们很清楚自己想要什么，因此需要做什么。如果想再混一两年就收手、退休或转行。那么大可不必管以上所讲的内容，着手于眼前利润，挣一分是一分。否则，请注意：利用厂家的支持全力构建自己真正有含金量的“销售网络”；走出夫妻店的小圈子，学习厂家物流、资金流及人员管理、销售经验等，并运用于自身经营中，将夫妻店进行企业化运作；针对不同性质的农资产品，以不同的经营方向和赢利模式操作。这才是在厂商交易之中农资经销商真正可以得到的有价值的东西。