农资经销商确实有着自身特有的专长，但是由于长时间的惯性思维，在管理和领导上难免会出现问题，正是如此我们才称为农资经销商的“能力软肋”。只有了解和分析农资经销商的弱点在哪里，我们才能找到解决的方案。此处所列举的四大软肋是我们在近年的咨询服务中总结出来的，对个体而言，要“有则改之，无则加免。”

1、自我意识太强

  人可以也应该有值得称赞的自信，但是自信不等于自大。农资经销商时常因控制不住自己的表现欲，与下属争名夺利，而忘记了自己是老板。自大是农资经销商也包括很多农资企业老板甚至业务经理都会犯的软肋。他们的自大不是夸夸其谈，而是过于夸大自己的办事能力，不相信他人，妄自尊大。这样的经销商会想办法让自己的精神渗入别人的大脑，并不顾及是否正确和合理，会想办法让所有的目光集中在自己身上，欲“集万千宠爱于一身”。面对这样的领导者，下属根本“英雄无用武之地”，只能迎合称赞，结局是要解决的问题实质没有解决，要发掘的妙计没出世。事物的发展是所有事物相互影响、相互制约的结果。

“一个巴掌拍不响”，“一个好汉三个帮”，就算你有通天彻地之能，也不可能单打独斗地与农资市场的洪流斗争。当看到下属的意见和自己的意见完全一致时，他会平淡甚至不屑一顾地说“英雄所见略同，你和我想到一块儿去了”；如果发现下属的方案和自己的方案有不一样的地方，尽管百分之九十九都一致，但为了显示自己的高见，会抓住他们方案中的不妥之处，先批评一通，然后提出自己的看法，并命令员工照此执行；如果发现下属的方案中有很多错误之处或不完善之处，就会毫不客气地批评下属，令下属人员体无完肤之后，再让他们执行自己的命令。这种做法尽管农资经销商的初衷没什么恶意，但为了表现自己，忽略了下属的感受，极大地伤害了他们的自尊心，他们一下子就产生了抵触情绪。下属以此心态来执行任务，结果可想而知。即使完成了，下属们也会认为自己是管理者眼中一种简单的执行工具，而没有实际的价值，带给他们的只是对管理的失望，农资经销商团队很容易就走向解散。

对于农资经销商来说这是必须要改掉的毛病，一旦过于直抒己见，过于坚持自我意识，就无法与其他人进行畅通的交流和沟通，也许他人很好的建议、观点就在你的坚持与自以为是中消失了。试问，这样的农资经销商能够有和谐、畅通的发展前景吗？农资经销商要懂得包容和采纳，对于与自己相悖的意见，应该合理地采纳和吸收，使自己从中发现优秀的人才，开拓自己的农资经销公司新的发展空间。

个人的行为是反映一个人性格与处事能力的表象之一，自我行为的控制是成功的农资经销商作为管理者的必要修养。作为一个农资经销商，要注意穿着得体、整洁，言谈举止得体，行事果断、干练。口若悬河、口是心非也是农资经销商的忌讳，没有严格一致的言行，很容易被竞争者抓住把柄，也很快会失去员工的信赖和尊重。无原则的管理、无序的计划、无边际的言谈都会让他人产生歧义甚至误解，给农资经销商带来的只能是混乱的局面和无效的管理。

2、忽视个人品行

   “海纳百川，有容乃大”道出了中国上下五千年的人格精髓——“谦逊”。有些农资经销商很明显地流露出嫉妒、猜忌、怀疑的眼神。人是很敏感的高级动物，如果没人知道你的这些思想，那就要质疑你所处的环境了。也就是说，你心胸的博大和狭小，品性的优、劣，在日常的工作和生活中是很容易被人发觉的，因为你要与企业每个人相处和沟通。试想一下，如果每个人都是怀着猜忌、防备的心态跟你相处，恐怕没过多久你就会厌恶和恐惧跟他们共事了。

作为一个农资经销商老板，就更不能出现这样的错误。农资经销商的农资公司是一个团体，是一个有机的整体，每一个组织和成员能够聚在一起，就要充分相信他们，怀疑他们其实更是在怀疑自己的判断能力。如果农资经销商老板不具备十足的判断和分析能力，那还如何去管理战略事宜。农资经销商公司的组织中，经销商是团队的管理者、领导者，也是自我的管理者，信任和谦逊、包容和接纳是管理者的要旨，也是在今后的农资市场中急需填补的沟通内容。襟怀坦白，虚怀若谷，宽厚待人，是农资经销商老板必备的素养和美德之一，是其学识、修养、风度的外在体现，是班子成员能否形成心情舒畅、互谅互让，同舟共济工作局面的重要心理基础。

忍一忍心平气和，退一步海阔天空。班子“一把手”的心胸宽阔与否，往往会直接导致整个班子是团结还是分裂，是互补还是内耗，是人心所向，还是人心所背。两种不同胸怀有时甚至还会产生化险为夷、化干戈为玉帛和无风起浪、大动干戈两种截然不同的效果。故，作为一个班子整体功能发挥关键作用的农资经销商，一定要有容人、容事、容言之量，能容纳因一时不明真相而反对自己的人，能谅解下属偶尔出现的过失与错误，能听取下属的不同意见，切忌事事计较，斤斤计较。