1、专业技术能力：

做的好的农资经销商，就是要具备专业的技术能力，而且能够在技术方面将自身的优势充分地体现出来。农资经营管理者的专业技术能力必须能够流畅地表现在说与写两个方面。说——能够源源不断地阐述自己的观念，能够有说服他人的能力和优势；写——具备一定的公文和方案写作能力，能够将计划、设计、远景书写在白纸上，见证自己的专业技术能力。

（1）专业技术知识

专业技术是考核农资经销商的前提，没有专业的素养，就不是一个合格的农资经销商。要懂农化、要懂科学种田与合理施肥，要做农民的种田顾问。

（2）农资产品知识

只有彻底掌握所代理品牌产品的性质、特点，正确地分析产品的优势与劣势，找到解决的方法，才能为自己的事业创造新的价值。要能为下游零售商和农民做好肥料的基础知识讲解，真正做到问不倒。

（3）市场运作能力

建立与市场经济和公司内在规律相适应的生产机制、管理机制以及与生产经营相配套的高质量的团队，兵贵于精，哪怕是三五个人团队，也要进行公司化管理。这就要求农资经销商必须精通市场经济知识和具备把握内在规律的运作能力。

（4）具备业务直觉

农资经销商的最大特点，就是很难用量的概念来评估他的领导能力。尽管在管理当中，也有一些量化的内容，然而，对资源评价的各种因素的不确定性，是最难掌握和控制的。人的性格有好坏之分，人的情绪和对待事业的态度也不会一成不变，即使经过专家测评，也只能粗略地反映被测评者此时此地的情况，要知道人们思想的变化是很难预测的。农资市场是围绕价值规律不断上下波动的，再有规律性的事务都会产生意想不到的变化，由于现在农资市场向多元化、市场化和规范化发展，更多不确定因素出现，很容易使人模糊。故好的农资经销商，经过多年的经验积累，不仅要有随机应变的职业技巧，而且能利用直接，预见到某些可能发生的事情。如果农资经销商的业务直觉造诣很深，他可以预测到企业与个人的未来状况。这也是农资经销商的特殊技能。

（5）职业创新能力

新时代的农资经销商有相当多的人曾在传统的供销社系统工作过，他们积累了丰富的经验和知识，这是很珍贵的。但是正因为从传统的管理体制中脱胎出来，难免受过去陈旧观念的束缚，因此一方面需要总结和继承实用的管理方法，另一方面需要摈弃那些过时的思维模式和管理体系，不断学习，用最新的、适应实际情况的理念和人力资源管理体系，丰富自己的经验。随着时代的进步，技术发展也极为神速，流行的转变也很迅速，带给我们越来越多的新观念、新知识。农资经销商就应该适应这样快速变化的环境，不断充实自己的专业技术能力。