模式三：跨界突破，延伸产业链，入股种植大户，实现跨越式大发展。

   中国的农业已经进入了后农业发展时代。后农业时代的一个显著特征是土地可以流转。于是大量的农场主可以出现。规模化种植的时代来临了。前几年，上海有个教授，辞去了大学优越的工作环境在上海的周边承包了五百地，种植有机水稻。最终发展成为一个现代化的农业科技化实业公司。他的事迹还上过中央电视台的名牌栏目《对话》。一时间中国的规模化种植拉开了中国大农业产业升级的大幕。很多种植大户开始大量大采购农资，很多种植大户往往用大卡车采购农资。这为农资经商提供了良好的发展机遇。

   在海南广东等中国农业发达的地区，种植面积几百亩上千亩的种植大户比比皆是。现在很多农资厂家都派出大量的人员和车辆开始直接和种植基地做生意。

   面临生产厂家的渠道操作模式向终端用户下沉。农资经销商的生存面临极度挑战。如何在这个大变革的时代获得通往生存的护照，唯有实施模式变革。只有创新型的具有颠覆性的发展模式才能让经销商在这场残酷的行业大变革中获得生存与发展的护照。

   农资经销商要具备跨界突破的思想观念，从农资到农产品的跨界是一次思想革命的变革，农资经销商必须去颠覆，没有颠覆就没有进步。农资经销商必须向产业链的下游延伸，这个时候就需要粉碎小框架，建立大思维。

   那么农资经销商如何突围旧有观念，打破旧的框架，建立新的思维。有的经销商由于经常和种植大户做生意，彼此之间形成了良好的关系。农资经销商应该充分利用这种关系，迅速的进行思维突破。由过去单纯的卖农资向卖农产品转变。这样做的好处对农资经销商而言，就避免了厂家的“削藩”和直接抢夺市场。只要和种植户结成了利益共同体，经销商就可以无后顾之忧了！

   这是农资经销商向下游延伸的最好机会。这是由农资向农产品的跨界。尽管都是在农业这个领域，但它们同时又是两个相对独立的领域，它们之间存在很大的差异性。农资经销商直接和种植基地结成事业伙伴，形成稳固的股份联盟。农资经销商这时应该向服务提供商的方向发展，应该多到农产品市场跑一跑。掌握前沿的市场信息，向种植大户提供市场信息服务。帮助种植大户销售农产品。这样经销商入股种植大户，双方就形成了很稳固的合作经营的局面。合作双方从内心中也感觉拧成了一股绳。

具体的操作模式是：农资经销商与种植大户达成合作联盟。农资经销商可以拿出一部分农资货款直接入股到种植大户的种植基地。这样基地的种植大户可以只需付不一部分的货款，无形中节省了一大笔费用开支，经营成本也会降低。对于农资经销商而言又可以从种植户那里拿到一定的分红。对于双方而言就是一件双赢的永续经营的事业。但任何事业的成功取决于人，只有双方都找对了人，才谈得上互利互赢的大事业！

刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，韩国先农达农业集团，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索QQ:306523400.tel:18709262436.