四、发起合作社，构建“四大平台”

2007年，借助国家实施《农民专业合作社法》的“东风”，汪战仓又做出了一项重大决策——组建荔民果蔬信用服务专业合作社。

2008年3月，由荔民公司发起组建了荔民果蔬信用服务专业合作社。它们紧紧围绕产业素质提升、带动农民致富这一目标，以县域设施果蔬产业开发，帮助农民增收为目标，着力建设农资供应、农技服务、产品营销、资金互助“四位一体”服务平台，为社员和当地群众提供产前、产中和产后一条龙服务。

这四大服务平台是：

一、  构建农资供应平台，杜绝假冒伪劣产品。农资供应平台就是县设总部，乡设配送中

心，村设连锁店。县总部对乡（镇）配送中心、村连锁店实行“六统一”管理。有效降低了农资成本，杜绝了假冒伪劣，农民不出村就可买到优质价廉的农资，深受农民好评。2009年，公司在西安设立了荔民农资连锁运营中心，与甘肃天水、安徽滁州和陕西省内的蓝田、铜川、长安等地有关企业签订了合作协议，加速荔民模式的推广。

二、组建农技服务平台，促进农业科技进村入户。连锁决定市场，服务决定成败。它们主动争取县委政府支持、整合各方资源，采取政府出钱养兵，企业出钱打仗的办法，以企业为载体，打造农技110服务平台，实行农技服务连锁。在服务队伍上采取县聘专家团、乡设特派员、村有技术员。在服务运行上，一是专家团电话咨询；二是农技110“出诊”；三是网络视频面对面；四是科技报刊入户；五是专家进村授课；六是黑板报农情预报；七是手机短信群发；八是测土配方施肥；九是建样板示范田；十是专业技能培训。两年来，公司用于技术服务达100万元，有效的服务“三农”，深受群众欢迎。

三、搭建农超对接平台，推进果蔬产品进超入市。为促进果蔬产品销售，2010年，合作社又着手建农超对接平台。投资了50万元装备了800平方米的一村一品展销大厅，发挥了宣传推介展示作用。开通荔民网站，提供产销信息，实施网上交易。在此基础上，上联城市超市，下联乡村农户，采取“超市+企业+农户”的模式，确立了5000亩标准化示范棚和10000亩早熟苹果、冬枣等特色产品生产基地，组织引导农民按标准化、生态化、安全化进行订单式生产，利用“荔民”品牌，采取政府定点采购、大中城市批发、省内特色产品对调交流等方式，统一对外销售。实现以销强农，增加农民收入。

四、创建资金互助平台，不断拓宽服务领域。随着经济社会的发展，农村金融供需矛盾越来越突出，资金短缺日益成为制约农村经济发展的瓶颈。农村信用社等金融机构在村级布点很少，农民正常的存款、贷款、还款很不方便，有的农民因为资金短缺，甚至“白茬下种”，农村资金服务形成很大空缺。开展农民信用合作，发挥资金互助作用，是缓解农村资金短缺矛盾的有效途径。为此，荔民果蔬信用服务专业合作在资金互助服务中心成立前，就翻阅了大量的国家近期出台的一些方针政策，请示了有关金融部门，考察了省内外类似农村金融服务单位，选调了一批个人素质好，业务能力强，决策水平高的业务人员，制定了一系列运作章程及规章制度，按照中共大荔县委书记王春阳批示的“大力支持、积极探索、规范管理、服务三农”的要求，秉持“民办、民管、民用、安全、方便、微利”的经营理念，坚持“对内不对外、吸股不吸储、分红不付息、小额广覆盖”的原则，采取“面向社员、内部融资、小额贷款、滚动发展”资金互助方式，开展社员内部资金互助。目前，已在合作社成员所在的沙底乡沙地村、刘家村、王谦村、高明镇西白池村、埝桥乡南高村、户家乡斯罗寨等10多个村建立了农民资金互助服务站，入社社员500多名，入股资金1200多万元，为社员提供生产生活所需的资金服务。2009年，合作社为社员借款566万元，借款收回率100%，入股分红72339元。社员称赞说：“闲钱变股权，农民成社员，按股分红利，用前很方便草根银行就是好，社员生产离不了”。

荔民果蔬信用服务专业合作社成立以后，坚持大胆创新、规范管理，所搭建的“四大平台”，探索完善了“四个结合”，使农民得到了实惠，企业获得了发展，科技兴农落到了实处，技术干部和大学生“村官”施展了才华，众口一词齐夸“荔民模式”好、加入荔民合作社好。截至2010年7月，合作社农资销售收入突破5000万元；产品营销正在试营；投入100万元为社员开展十项免费服务；资金互助入股资金达1000多万元，共为社员返利分红362万元，受到了社员的普遍赞誉和欢迎；得到了省、市、县各级主要领导和有关部门的充分肯定。2009年陕西省副省长姚引良曾两次批示推广“荔民模式”，省内外先后有50多个企业和政府部门前来考察。2010年荔民合作社被陕西省农业厅评为陕西省“百强示范合作社”。

谈及未来设想，身为合作社的理事长的汪战仓满怀信心地说：“产业发展要合作，专业合作促增收。三年内，我们争取社员达到5万人，每年要拿出100万元开展技术培训，力争社员入股资金2000万元，年提供借款1500万元……”

   

荔民连锁模式的显著成果

 

农资农技双连锁，科学管理六统一

我国当前的农业农村发展，既面临着尚未破解的城乡二元结构等深层次矛盾，又迎来了不少新情况新问题的严峻挑战，农村基层商品流通领域的问题就是这种严峻挑战之一。尤其是农资供应市场，原有体制被彻底打破，所谓的主渠道有的已宣布破产，有的名存实亡，个体经营户多、乱、散、小，缺乏雄厚的资金和技术支撑，服务不到位，普遍采取的方式是以赊销拉动销售，相当一些经营者靠卖假冒伪劣产品获得利润，最终也都走进了死胡同。于是形成了一种无法解决的怪现象：一方面农资经营户经营困难，利润低薄，纷纷倒闭破产；另一方面广大农民买不到优质农资产品，假农药、假化肥、假种子充斥市场，时不时曝出上当受骗而遭受惨重损失的恶性案件。

荔民农资连锁定位在以县为单元，走区域型、紧密型的农资农技双连锁之路，采取品牌带动、服务拉动、科学管理、规模效益四大战略，以价位低、质量高、服务好的优势赢得市场。荔民农资连锁用经济效益把分散弱小的经营户联系在一起，组成一个利益共同体，形成县、乡（镇）、村三级农资经营和服务网络。实际上取代了过去县生产资料公司和县种子站的功能，所不同的是对于基层门店不是那种行政上的领导和管辖，而是连锁连心又连利。

县公司总部统揽全局，对外开展业务，对下进行管理。具体的做法是实行“六统一”：

一是，统一采购。直接从国内外实力雄厚的厂家大批量集团采购优质农资产品，严把质量关，决不允许假冒伪劣产品流入。基本上都是代销进货，没有中间环节，最大限度地降低经营成本。

二是，统一标识。县、乡（镇）、村连锁店统一由公司办理工商执照和税务登记，门头招牌、条幅、桌凳、货架统一配置，连锁标志醒目，商品上架整齐美观，树立有别于其他农资经营户的新形象。

三是，统一配送。根据网点提出的需货申请，化肥、农膜由公司直接配送到村连锁店，种子、农药公司配送到乡（镇）配送中心，由中心店配送到村连锁店。

四是，统一价格。所有门店销售一个价，明码标价，电脑出票，现款交易。

五是，统一核算，公司采用计算机管理，所有门店配备电脑，安装国内最先进的企业管理软件，所有经营账务均显示在计算机上，公司实行动态管理，年终统一按照10%左右结算返利。

六是，统一服务。公司设立技术部，组织专家和技术人员为连锁店和农民进行持续不间断的零距离服务。

乡（镇）设立配送服务中心，由所在乡（镇）个人申请，条件是交通便利，位置优越，具有60平方米以上的营业场所和仓储设施，并向公司交纳20万元保证金。主要职能是组织全乡（镇）技术服务和宣传推广工作，负责辖区内种子、农药配送和自身零售。公司每月向每个乡（镇）配送中心发给2人工资，每人600元。

村设立连锁店，要求具有40平方米以上的营业场所，向公司交纳5万或10万元的保证金，纯粹经营零售业务。公司每月向村连锁店发给1人工资，交纳5万元的每月300元，交纳10万元的每月500元。另外，公司还面向全县农民广泛实行会员制，规定凡是农民身份，只要认可荔民模式，年交纳20元会费即可成为公司会员，可享受打折优惠、积分奖励以及公司优先提供的各项技术服务。

乡（镇）配送中心和村连锁店交纳的保证金，既是加盟资质的验证，又是公司管理的风险押金，也是商品周转资金。公司按照每元月息8厘的利息计息，高于银行存款利息好几倍，加盟者并不吃亏。公司总部制订了《连锁店管理规定》、《产品配送制度》、《产品销售制度》等一系列严格的管理制度，涉及销售环节的各个方面，彻底堵绝农资经营中一切坑农现象的发生。广泛征求群众意见，对所有门店发生的违规坑农行为，一经发现查实，严肃处理，予以重罚，确保公司整体形象不受影响。

综上所述，可以看出荔民农资连锁的形式和管理方法，既充满了诱惑，又具有强烈的激励机制，是荔民公司当家人智慧的结晶。所有加盟门店“本金有高息，月月有工资，年终有提成，经营无风险，收入有保证”，销售额越多，收入越高。根据实施一年多来的情况看，交纳5万元保证金的年收入平均1.6万元，交纳20万元的平均收入5.8万元。2008年开始之时，全县就有34家加盟，到目前为止，已发展到了102家。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，韩国先农达农业集团，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索QQ：306523400.tel:18709262436.