模式二:对于实力强大的超级农资经销商，自身向厂家迅速转型，借助农资专业外脑公司打造自有强势品牌。

在农资行业实力强大的农资经销商，很多迫切的需要向厂家迅速转型，在转型的过程中一定要借助外脑，通过外脑提供的咨询服务，来构建自己的“软件系统”，通过这个软件体统来驱动组织管理，品牌建设，企业文化，组织机构，团队建设，营销系统等的升级。这是大农资经销商向厂家转型的关键按钮！

在中国的农资行业，做大肥起家的很多农资经销商现在已经成为名副其实的超级大鳄。去他们的办公地看看，你会发现他们的办公基地的规模比很多中小型厂家的生产基地还壮阔。他们当中好多人现在的营业额有的一年超过几个亿。这样的超级大农资经销商在农资行业不在少数。当跨区域扩张之后，随着占领的地盘越来越大。这些超级大鳄的野心也越来越大。他们的年龄大多现在五十岁左右，人生阅历极为丰富，他们当中很多人接受过EMBA系统的培训教育，对于许多先进的营销管理理念耳熟能详。他们和中国的农资厂家打了几十年的交道，熟知很多大型生产厂家的操作流程，他们当中很多人最早是技术出身，对很多技术操作掌握熟练。他们早已经不满足于受厂家的掌控，他们正在虎视眈眈，随时准备着在一个时机成熟的时刻突然完成向生产厂家的华丽转身。他们为这一刻甚至准备了很长的时间。他们中的很多人是行业中的“隐形冠军”，他们有的很多资产数亿或更大。他们由原来掌控一个区域到掌控大片区域，他们有着非常娴熟的市场操盘手段，对于很多外围的市场，你压根想不到竟然是某个超级渠道大鳄的地盘。

在中国的北方，有个做农药和大肥起家的超级大农资经销商。当笔者见到他的时候，他已经成功转型成生产厂家。他的年龄接近五十岁。对于市场操作他胸有大未来。他充满着无比旺盛的精力和睿智的眼光。他在自己起家的一个县拿了上百亩地，在那里已经建立起了自己的生产车间。他由最早的贴牌发展到现在的自己生产。他在磷矿资源发达的上游开始运作磷矿，已经在自己的原料基地精心筹划。可以看出他已经为了这一天准备了很长的时间。他说他是一个有梦想的人。就在他被生产厂家牵着鼻子走的那些年，他已经在酝酿自己的未来。他暗下了一个决定一定要在某一天自己也转型成生产厂家。

这就是属于那种有抱负想干大事的农资经销商。

高度决定一个农资经销商的未来，

高度决定一个农资经销商事业成败。

胸有大未来，要用更大的胸怀来构建未来。

后来笔者有幸为这位农资经销商进行咨询服务。在服务的过程中，我对他说，成功转型成农资厂家的标志是什么？他说，我现在拥有这么大的厂房和这么先进的设备，我难道不是已经成功转型成了厂家了吗？未来的我的厂区会建设的更雄伟更壮丽。我说，您的厂房面积确实足够大了，设备也还算先进，但就目前您还算不上成功的转型。他感觉到莫名其妙，很不理解。我气定神闲地淡淡一笑说，您看，您的厂房呀，设备呀只能说您在硬件方面具备这个实力了，但软件方面呢？比如说你目前的管理水平，企业文化，组织机构，团队建设，营销系统构建等等。就拿这些硬件的东西来说，你能赶上国内管理和营销水平先进的生产企业吗？比如金正大，史丹利等等这些业内的大牌企业吗？他肯定地回答说，那肯定比不上。我接着对他说，在软件方面您还没能达标，只能说您现在转型成了一半。另一半还需我们共同努力。他笑了笑说，这就是我请你来的目的呀！他说我希望你在走的时候，能让我看到我的企业焕然一新！我的企业在软件方面能尽快步入正规！我握了我他的手，说您放心，我会尽力的！------

有天晚上，我们一起就餐，谈到未来企业接班人的问题，我就跟他讲“企业家”这三个字的含义。我说中国的农资企业有一个误区，就是很多人把富翁当成了企业家，企业家不一定有很多钱，但却能被社会承认是企业家。为什么呢？我们就“企业家”这三个字来说起。我说中国的汉字是最有文化内涵的，我说你把“企业家”这三个字倒过来读就成了“家业企”，他说我听不懂，我说您再看我们再把这个“企”字最上面的“人”字拿掉就变成了“家业止”。他似乎已经明白了什么，就是还不是很彻底明了。我说中国的农资企业很多都是家族式企业。农资行业的这种典型的家族式企业的特征就是老板的亲系霸占了企业所有的高层管理者的位置。这样的老板是成不了企业家的。最多只能算作富翁。对于一个真正的企业家而言，必须重用贤德有才能的人才，相信他们，让这些外来的人才逐渐走上高层管理者的位置，只有这样，你的“家业和企业”就都有了，否则你不重视人才，不提拔重用人才，不引进外来人才，最后你就变成了“家业止”就是家业没有了企业也没有了。

他开心的笑了，笑的很爽朗。他打趣说，刘老师，我请你来，就是你不给我干那些合同书上规定的工作内容，就这一段话，我就感觉值了。我之前从来没有思考过这些东西，这些年我和我老婆一直忙着挣钱，从来没有想过这些，今天听您的一席话，我觉得受益匪浅。我说我很高兴您能理解我这番话的意思。我也希望您能真正去做到。如果您能真正做到，那么我们的咨询就能真正朝着预期的目标良性发展，否则的话我们的价值根本发挥不出来！

中国的超级农资经销商们，在大转型的过程中，你们需要外脑的帮助，但前提是你必须具有开阔的胸怀和坚决的态度。举个例子，在秦朝统一六国之前，有个很有作为的国君，叫赢瞿梁，他重用商鞅在秦国历史上进行一场史无前例的变法。这一次变法使秦国走上了富国强兵之路。从而最终成为六国中最强盛的国家。最终横扫六国，一匡天下。若果把赢瞿梁放到现在的企业里，他肯定是个伟大的企业家。原因何在呢？我们可以肯定地回答，没有赢瞿梁的这种胸怀气魄和坚持，赢瞿梁当初开出的薪酬待遇可谓前无古人后无来者，那就是能使秦国强盛者可与秦国国君“分土”。

此等气魄岂有吸引不来优秀人才的道理！赢瞿梁更难能可贵的地方在于能兑现他的承诺，这是他取信于天下的重要保证！我们回过头来看看当今农资行业，更多的人有承诺却兑现不了，这就是很多人无法成就大业的真正原因所在！我们再回到赢瞿梁的时代，若没有赢瞿梁，秦国的变法肯定会失败。赢瞿梁在商鞅的建议下，大量起用六国的人才，把这些人才充实到国家的重要职能部门，让这些人充分发挥他们的才干，最终给这些建功立业的人最丰厚的赏赐。这就是一个国家强盛的根本，一个企业同样如此！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，出版有《模式为王》《荔民大模式》两本专著。中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，韩国先农达农业集团，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索QQ：306523400.tel:18709262436.