后农资时代经销商模式之战
后农资时代中国经销商开山之作
中国农资经销商发展模式首席力作
中国农资经销商最具价值商业读本

一本彻底颠覆农资行业传统运作模式的大作，
一本改变中国农资经销商命运的抗鼎力作
一本教给农资经销商谋定未来的超级巨献。

 

（7）走品牌化

品牌，这熟悉而又个陌生的字眼，说熟悉，是因为，这个词语已经成为了现在中国社会最为流行和高度提及的词语，成为了大家生活中的口头禅了；说陌生，是因为，没有几个人说得清什么是品牌，什么才算是品牌？

当然，我们不是做品牌研究的，品牌也并非一言两语可以讲的清楚的，品牌本身就是一项非常复杂的工程，也不是我们普通消费者可以短时间去理解的，对于一个普通消费者来说，我们也不需要去精准地掌握这样的知识，我们只要按照自己的感觉去理解就可以了。

做农资，说农资，我们由彼及此，可能，这样更能将这些问题说的明白，说的透彻。我们拿家电行业来说，整个中国家电行业很大，但是，叫得响的牌子就那么几个，海尔、格里、美的、TCL等等，这些是老百姓心目中的好牌子，名牌，这些品牌就好比农资行业中的品牌：撒可富、洋丰、红日、金正大等等这些优秀的牌子一样（当然，从某个角度来说，他们不具有很强的可比性，笔者在此只是做一个简单的类比而已），生产这些牌子的企业就是农资行业的前端生产企业，而顺着这个链条往下走，我们不难发现，在这个环节，在家电行业，出现了国美、苏宁、大中等这样的全国性的销售场所，而在这些地方进行产品的购买成了大家的心仪所在，为什么呢？因为，在这些地方购买产品，不但可以获得货真价实的产品，获得最优惠的价格，而且，还可以享受到更多的增值服务，因此，在这些地方购买产品成了大家趋之若鹜的一件事情，大家都愿意去这些地方购买，整个的消费过程变成了先去这些地方，而后在这些地方选择自己钟爱的牌子，这样的转变是中国市场经济的变革所造，更是中国经济发展过程中的品牌魅力所在，去这些场所买东西成了一种偏好，一种习惯，一种享受！

我们反观农资行业，尽管有很多还不能成为完全意义品牌的牌子，这些牌子基本具备了一些品牌的特点，但是，在整个流通环节还十分缺乏类似国美、苏宁的售卖场所，当然，这个也是中国农资行业的发展方向之一，这个是需要一个过程才可以实现的，但是，这样的趋势是现实存在的，既然符合趋势，那就是潮流所致，对于农资行业的经销商来说，我们不求在短时间内在全国范围内实现这样的美好愿望，但是，在自己的一亩三分地是完全可以实现这样的结果的，让你所在的区域老百姓感觉在你的店里买东西是放心的、安心的、可靠的。

那么，在自己的日常经营中，除了选择好的企业之外，更要在经营中将自己的一些理念和服务加入进去，只有这样一步步去完善，才会不断迈向自身品牌化的成功之道，只有不断努力，在未来的某一天，一定可以实现首先在自己的门店买东西，而后，才是选择某个牌子的情况，这一天，就在前方不远处，只要努力，就可以实现。

 

 

（8）走产业化

每一个行业都是一个链条，每一个商业形态都不是孤立存在的，都是很多环节交织在一起的，只有行业的从业者联合起来，才最终确保整个链条正常运转，一旦其中某一个环节出了问题，就会带来很多问题。

就农资来说，隶属于农业领域，而农资行业自身的链条包括：原料商、生产商、经销商、终端商、消费者等等环节，在这个链条内，本身就包含了很多的产品和企业，而在整个农业领域，其中涵盖了很多的行业，而这些行业并不是孤立存在的，是相互有着密切的联系的，每个行业又影响和制约着另外的一个行业。

农资行业包含：种子、肥料、农药、农机具、农膜等，农业行业又包含：粮食、肥料、蔬菜、农产品加工、种植等等很多行业，这些行业是有着千丝万缕的内在的联系的，事物都是相互联系的，并不是孤立存在的，当我们从这个整体去看待某一个局部的时候，一切便一目了然，我们是农资行业的一员，但是，前提我们要做好这个行业，做好这个主业，在这个基础上，我们可以去迈向更宽泛的领域，一旦，我们将我们的主业做熟，做透之后，我们就可以将自身的优势和资源转移到相关的行业，走一条真正的产业化道路，这样，不但可以极大的拓宽我们的事业，更能更多的寻找到我们的赢利点，并且为未来构建一个更大的商业大船，可以更多的抵御市场风险，求得更加安全的模式。

我们做农资，做化肥，做农药，做种子，我们可以将农资和种植、农产品加工、运输、终端的销售等等整合起来，形成一个优势共享的资源链，资源网，这样，才能将自身的优势最大程度的发挥出来，将自己的优势通过多个点展现出来，并形成内在的强有力的整体优势，这样，就形成了自身内部资源最大程度的优化和相互配置，未来，会赢得更美好的天空！

    站在更高的高处看农资行业，站在更广泛的宽处看待农业，未来，整个农业产业化的道路是一条切实可行的大道，是一条迈向辉煌的康庄大道！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，《模式为王》（合著）两本专著。中国农资系统营销第一人，被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400