“经销商”已经成为没落的代名词，“赢销商”才是新贵一簇，如何做“赢销商”？

　　经销商一词的出现是伴随着中国市场经济的发展而产生的称谓，在中国市场经济没有发展之时，在中国处在计划经济时代，这个词是不属于中国的！随着市场经济在中国市场逐渐被推行，随着市场经济及市场营销概念被写入中国的教科书，随着市场经济在中国得以迅速发展，与市场经济相关的名词也越来越多的被大家广泛接受和认可。

　 经销商就是在这个时候逐渐成为中国社会经济的主流代表和中坚群体。中国市场经济短短几十年，然而，就是这短短的几十年成为了中国社会翻天覆地的开端，就是这短短的几十年让中国市场紧锁的大门一夜之间被“轰开”，成为了与市场同步的市场，也成为了世界范围不可忽视的经济力量。中国社会市场经济短短的历程却走完了世界市场经济几百年的历程，不管过程如何，总之，中国市场以及中国的市场经济俨然已经成为了世界经济体不可或缺的重要组成部分。

　 中国市场经济短短几十年走完了世界发达国家市场经济几百年的历程，这个期间，一方面显示出了中国市场独具特色的潜力和发展势头，从另一个角度来说，这个过程中也存在诸多不尽人意的地方。就市场经济自身来说，自身的发展和前行是有一定的规律可循的，必须经过了某一个阶段的成熟发展之后才会顺利过渡到另一个阶段，在中国市场现实的情况下，并非按照事物的发展规律稳步前行，而是出现了快速及超速发展的局面。这样的局面注定中国市场经济的主力军与西方发达而成熟的市场经济有着本质的差异，不管是自身角色的适应性及整体的操作上来说，都存在需要改进的地方。

　 中国市场经济虽然只有短短几十年的发展，但是，就是在这个短短的几十年，却经历了很多阶段，中国市场经济的发展，经历了价格战——广告战——渠道战——终端战等等几个有显著特点的代表性阶段，在不同的阶段，竞争的重点也有所不同，是依照那个阶段的某一个营销手段致胜的重要代表。在中国经济发展的这短短几十年中，在不同的竞争阶段，不同的力量所扮演的角色是不一样的，在他们对整个中国市场经济的影响也是不等同的。

　　纵观中国市场经济走过的道路，在市场经济中占据主体的经销商也在不断地发生着变化，也在随着市场竞争在不断的转变和提升。自市场经济开始到当前阶段，经销商的名称没有发生变化，然而，经销商自身的角色和功能却发生着翻天覆地的变化，经销商在整个经济链条中所扮演的角色也日益重要，成为了市场经济中非常重要的环节，对整个市场经济的发展甚或起到了决定性的促进作用。随着中国市场经济的不断成熟，随着中国市场经济重心的不断下移，经销商逐渐成为了市场经济最前端的代言和最敏锐的主体。

　 当前的经销商名为经销商，与开始没有变化，但是，本质上来说，现在的经销商已经发生了根本性的变化，现在的经销商仍旧名为经销商，但是，实际上已经朝着“赢销商”去转变，这样的转变并非强调名称的变化，更深层次的意义是经销商面临当前的生存环境对于生与死的深刻思考以及使命的变革。现在竞争格局下的经销商，要想依旧头上顶着经销商的名头，那么，只有尽最大程度的努力，先让自己活下来，先让自己还有资格成为经销商的一员，才能够继续获得发展的可能，如何活下去，如何在经销商群体中立于不败之地，只有赢，唯赢之道，才是自己发展的正道，才是自身的顺道！

　 如何才能立于不败？如何才能赢？如何走自己的正道？这个话题谈起来又是一个生死存亡的沉重话题，又是一个大话题。那么，对于经销商阶层来说，如何求生存？如何赢天下呢？首先，赢的观念和必胜的心态是首要的因素，大凡取得成功之人，渴望成功的心态永远是占据第一的决定要素，想赢，非常想赢，也许最终不一定能成功，但是，不想赢是一定不会取得成功的；其次，深度剖析自身，研究市场，所谓，知己知彼，百战不殆，只有对自己做最充分的了解，只有洞悉自身的强弱，才可以更加客观地看待一切，同时，对于整个市场要深入研究，只有充分了解到了在整个竞争中，谁是我们的对手，谁是我们的阻碍，我们才可以更加准确地去进行市场的规划，才可以最大程度的找到赢之道；再次，努力加执行，彻底执行，一旦规划好了所有的路径，就要坚定不移的坚持走下去，只有如此，才能朝着自己的成功方向不断前进，无限接近成功的目标，实现赢，实现成功！

　 中国市场经济的现状如此，中国的经销商群体如此，中国的农资市场，中国的农资经销商也毫不例外，也面临同样的生存危机和竞争格局。中国农资行业虽然和别的行业相比，落后其他行业很多，也有着自身的独特特色，但是，农资行业的发展也是中国市场经济发展的一个缩影和代表，中国农资经销商群体一定会面临着整个中国经销商群体所面临的问题，农资经销商朋友们，你们也一定要抱着赢的心态和希望，不断努力，不断奋进，只有如此，才有可能继续生存下去，才有可能在未来的竞争中致胜，才有可能成为赢销商的一员，才会有资格继续在农资行业中搏杀，所有农资行业的经销商们，扬起奋斗的风范，继续努力吧，唯如此，才可活，唯有这样，才能真正立于与农资行业！刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师，企业系统运作专家。“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，为农资企业导入务实营销体系，著有《农资全营销模式大揭秘》，《模式为王》（合著）两本专著。中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总，营销副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400。