“山寨机”为“梁山好汉”  利国利民利行业

2007年7月10日，手机牌照正式放开，无牌照企业只需具备三个条件，即可生产手机并申请合法入网。这三个条件分别是:一、企业必须具有完备的生产条件和检测条件;二、企业必须有质量保障能力，能实现产品的品质保障;三、企业必须具备履行售后服务能力，具备售后服务条件。据悉，无牌照企业只需要符合这三个条件，即可提交申请材料到相关受理中心申报。

2008年8月1日，工业和信息化部电信研究院下属位于深圳的南方分院（南方手机检测中心）正式开始运作，同时做出了关于手机入网检测方面的四项调整：一是增加检测资源，珠三角企业可以自愿选择将样品送深圳南方分院实验室，或北京的实验室进行检测；二是调整检测项目；三是在原基础上下调33%左右的检测费用；四是调整进网管理流程，手机进网检测平均时间缩短至8个工作日内。

2009年2月23日，深圳市长许宗衡在政府工作报告中明确提出，要规范并引导“山寨”产品，帮助其提升品牌，同时协助转型升级，走“模仿开发”创新的道路。而这将被纳入本年度深圳市“大力推进自主创新，加快构建现代化产业体系”的工作任务之中。

从以上三个来自政府的重大举措来看，对“山寨机”的招安已经进入了实际运行阶段。一说起“招安”这个词，很多人就会想起北宋末年对水泊梁山的招安，因为其悲壮的结局，而持有反感的态度。但笔者认为，时过境迁，梁山的悲剧并不能重演，而对山寨机这样的“草莽英雄”，接受招安是山寨企业真正做大做强的唯一出路，更是能利国、利民、利行业！

利国――

纳入国家统一管理，解决就业，创造社会价值

单就深圳相关职能部门的不完全调查统计，深圳的山寨手机生产厂家超过3000家，从业人数超过20万人，能够带来超400亿元的销售规模。

因此，当这些山寨企业接受招安，纳入国家统一管理体系之后，从游击队晋升为正规军，通过规范化运作和经营，生产规模和销售得到提升，必然就能够接纳更多的人员就业，从而缓解日益严重的就业压力；同时，因为更多专业人才的加入，营销体系的完善，销售收入自然会有大的飞跃，从而创造更多的生产价值和社会价值。

据专业人士分析，如果山寨机能招安成功，将在一年之内增加就业人员10万人以上，销售规模提高一倍！

所以，招安山寨机，将为如今低迷的市场环境和严峻的金融危机注入一剂强心针，为经济的复苏贡献力量。

利民――

普及国民信息化，多功能，低价格，顺民心

尽管目前的山寨机仍有诸多被人诟病的地方，但其低廉的价格和强大的功能却受到广大三、四级市场消费者的欢迎，并在广大打工阶层和学生中拥有了一批“忠实的支持者”。因为让他们使用动辄数千元的高端智能手机根本不现实，所以拥有相似功能，而价格仅在数百至一千余元的山寨手机就成了他们的首选。

而且，虽然在一、二级市场，手机已经得到了普及，但在中国广袤的农村，亦即三、四级市场，手机的普及率依然还是很低的。而洋品牌的手机因其价格较高，而且他们的低端机的功能又很少，根本不适应中国的农村市场，因此，山寨手机的多功能和低价格就迎合了广大农村消费者的心理。

据赛诺公司2月13日的最新预测报告数据，2009年手机市场的实际销售规模，将能达到约2.08亿部，比上年增长34％。其中，品牌行货的销售是1.06亿部，也就是说，其余1.02亿部为山寨机或水货，几乎占据了半壁江山。可见，全面封杀山寨手机，是不可能，也是不符合中国消费的基本国情的。

利行业――

资源共享、加快技术革新，规范行业，实现良性竞争，共同抵制洋品牌

不可否认，山寨手机的许多优点，都值得国内品牌手机厂家的借鉴和学习，而国产手机与洋品牌的竞争中，处于不利地位的一个关键因素就是缺乏创新，始终跟在别人的后面。但山寨手机的超长待机功能、新颖的外观设计、双待双模技术等已经走在了洋品牌的前面，当山寨手机转正，成为正规军后，国产手机行业可以在政府的调配和指导下，进行资源和技术交流，达到互通有无，加快技术革新的目的，从而保证国产手机在技术上不落人下风。

同时，目前国内的手机市场应该是比较混乱的，特别是某些山寨小厂的故意扰乱市场的举动让国产品牌甚至监管部门烦不胜烦，实行招安策略，整合有志于把国产手机做大做强，愿意走品牌路线的山寨企业（草莽英雄），共同打击那些捞一把就走，没有长远目光和规划，对行业发展无益的山寨小厂（草寇）。从而把行业纳入良性竞争的轨道。

另外，从最近几年的国内手机市场销售情况来看，以山寨手机已经牢牢地占据了三、四级市场，成为抵抗洋品牌的一面大旗。如果我们把山寨手机纳入正规渠道，进行合理的规划和引导，巩固他们在三、四级市场的霸主地位，从而在外资品牌最终占领了一、二线城市场，到三、四线城市场进行开拓之际，凭借他们多年在三、四级城市的经营，就能把外资品牌拖入农村市场的泥潭。同时，他们还可以向一、二级市场渗透，最终夺回外资品牌牢牢控制的手机市场。

洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@tom.com

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