前言：寒冬真正来临了，是否这个冬天还非常的冷，而冷的指数，我们从各行各业的年报中就能看出，很多企业的业绩是“拦腰折断”。例如家电行业中，曾经是彩旗飘飘的格力电器，也爆出“卷逃门”，并且彰显出的是家电行业的新危机。而这种危机的背后，在今年还成了各行各业的共性问题？

那么在这种恶劣的大盘环境下，作为营销人士该怎么办，因为企业的一切经营都是以营销为基准，而营销的基准就是竞争。

曾经在年末的顺德企业高峰论坛上，笔者作为中国家电营销委员会副理事长，站在第三方独立观察的思想高度上，审时度势地提出过，来年各大行业“是分蛋糕，不是做蛋糕”的理念，“分蛋糕”就要有PK的本领，并且要PK出专业与水平。

为此，笔者推介一下这位“山寨乞丐”的营销案例与大家分享，因为在金融危机的影响下，来年的需求将大幅降低，造成市场的竞争十分激烈。但是我们也要认识到，就算我们所呆的行业的竞争十分激烈，也不可能有乞丐行业竞争惨吧？乞丐是一个没有门槛、没有约束的行业；其次，金融危机最大的受害群体也是乞丐，很多人自己都过得不幸福，那还有施舍之心；但是这位“山寨乞丐”通过自己的营销思维，推行的目标顾客分析、时间成本分析、数据分析、专业化的训练、优秀的“终端形象”、差异化竞争、品牌策划与推广、诚信经营的意识、事件营销的把握等等营销方式方法，不仅使自己的乞讨业绩上蒸蒸日上，还使自己在逆境中创业，成为“乞丐老板”。这位“山寨乞丐”除了拥有优秀的营销本领，更难仁可贵的是其面对竞争和危机，保持的积极心态。

推介此文目的是让广大的营销人士能触类旁通，学为所用。同时，如果读者认为此文有价值，也相互推广，最终让这位“山寨乞丐”的营销模式，惠及各行各业，惠及企业，惠及社会，惠及他人！

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个“山寨乞丐”发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就好象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他。同时，多年市场营销经历，养成的独有的敏感度，让我感觉到，他不是一般的乞丐，于是我就同他攀谈起来。

乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s（注：品牌服饰），一定舍得花钱……”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人