崛起的美的与正在崛起的中国一样，一定会遭来很多的非议，也一定会成为“公敌”。但这并不可怕，因为成为“公敌”是需要“力量”。其次，这也是发展的一个必要过程，考验的是崛起的美的综合应对能力。而现今对于美的，更多是要向温家宝总理学习，让外人了解一个“真实中国”一样，了解到一个“真实的美的”，这样才能给予社会、行业、媒体、消费者一个客观的看法。

近日，美的集团正式进入“千亿俱乐部”行列。截至今年10月，美的集团销售收入突破1000亿元，预计全年将实现销售额逾1100亿元。美的集团董事长何享健在广东顺德北滘新落成的美的总部大楼庆典仪式上表示，美的已确立了新五年规划，至2015年，实现销售收入2000亿元，“再造一个美的”。美的发布进入“千亿俱乐部”信息后，不仅没有引来业内的一片赞誉声，却得到的是业界很多的质疑声，质疑声从美的营销行为到美的文化，再到美的发展瓶颈等等？其“千亿的盛果”，瞬息间变成“侵略营销”的成果，而这“千亿的盛果”却被一种力量遮住？这些背后力量是什么？应该值得美的细细思量？

美的“一”个目标：

五年后突破2000亿，再造一个“美的”

当美的在公布五后突破2000亿，再造一个“美的”时。11月3日，《中国经济时报》就刊出了《公敌美的，五年后美的将不复存在》，虽然此标题有些危言耸听，但是这背后意味着什么？这就是将要走向王者的“美的”，第一要思考的重要问题？因为美的再造“美的”千亿计划，将会冲击多少家电企业？将会夺掉多少企业饭碗？所以美的只能做，不能说？但美的又做又说，这就违背了中国的儒家五千年思想，并且其目标推进与执行总是那么坚决，这就令众多同行企业惶惶不可终日，所以只能祈祷美的将不复存在了。

众所周知，企业经营一定要有清晰的目标，当年咱们共产党就是靠践行“解放全中国，带领中国人民走向共产主义社会”的目标，才最终走向胜利。虽然目标会各有不同，但目标能起作用，关键看目标“核化”作用。例如美的定制的2010年千亿目标的实现，就是目标“核化”的体现，首先在千亿目标前提下，进行宣贯与分析，并将目标量化、细化、具体化；也分化到各个二级集团、各分公司、各产品线、各个销售人员身上。因为要达成目标，必须要将目标分解，这就是经营公司奉行的一个核心理念：“千斤重担千人挑，人人头上有指标，指标就像一把刀，不达指标就干掉”，此道理看似血淋淋，但却是很多企业都崇尚的一个法则，在目标量化的机制下，就能将战略快速落实到战术的一个有效行为，从而增强目标的“辐射力”。

美的“五年后要再造一个美的，要突破2000亿”，因为不是一句口号，其将成为全体美的人行动计划，推动着企业快速发展。而这目标背后，就是众多竞争企业怕此成为现实的焦虑！

美的“二”大分配：

权力分配与利益分配

目标清晰后，就要有一套行之有效的激励机制。当年共产党的激励机制就是“打土豪、分田地”，让更多无产阶级成为有产阶级，从而建立起了新中国。相比现在，企业采取激励机制，不管是论功行赏、业绩为王、还是金钱为上等等激励机制，只要能辅助企业发展就是好机制。虽然当激励变成一种压力，并且在层层分解后，可能会出现个别行为扭曲？但只要是大方向是好的，企业都会采取“先打枪后瞄准”、“边打边修正”的策略。

综观美的快速发展的原因，其激励机制就是美的快速发展的源动力。美的在激励方面，两大痕迹非常明显：“权力分配与利益分配”。美的是中国较早的所有权与经营权分离的大型公司；同时，美的也被誉为中国家电行业职业经理人的天堂，职业人的价值与利益都能得到很好体现，一是职业经理人不仅可获得宽松的干事平台，二是可以获取高于同行的利益回报，在这双种激励前提下，美的人怎能不“狼性”工作？怎能不为企业付出？

其次，美的“双分配”激励机制，也吻合现阶段中国企业要快速发展的时代脉博。中山大学吴能全教授曾提出：“企业发展分五个阶段：一是胆大、二是关系、三是分配、四是管理、五是文化。”他明确指出：中国企业还没有到‘管理’与‘文化’阶段，只处在“分配”阶段，只要把企业的权力与利益分配好，就能成为企业发展的内驱力。他并且还指出：中国现今太多企业处在“关系”阶段。这样一看，美的已经先知先觉，走在“分配”阶段，所以才成为美的快速发展的内驱力。

美的“三”大策略：

战略决策、营销驱动、资源匹配

综观今年家电市场，美的是频频出手，空调挑战格力、冰洗挑战海尔、豆浆机挑战九阳、微波炉再战格兰仕。中国有句俗语：“双拳难敌四手”，但是美的正在演绎双拳对抗八手的奇迹，并且拳拳还致命。此前，九阳豆浆机占到了市场９０％以上的份额，美的一阵猛攻，生生从九阳手中夺取３０％；今夏一役，美的空调在规模上实现了对格力的超越；携小天鹅、荣事达、美的三个品牌，以低价为手段，美的开始进攻海尔洗衣机“一哥”座椅……，从理性角度这是常人难以想象，但这又却是现实，并且在同时上演。一时间，美的所到之处，也战火纷飞，所以就遭来很多人非议，竞争品牌认为其强大扩张计划，是一种“侵略行为”，而“侵略行为”的背后就是暴力与野蛮的彰显。

而细思量，其“侵略行为”背后，却有着深思熟虑后的“规范式套路”，一是战略决策；二是营销驱动；三是资源匹配。战略决策：美的电器从电饭煲、电风扇起家，发展到电磁炉、微波炉等等小家电，并且逐步推进到空调、冰箱等等大家电领域，其在每次发力挑战霸主地位时，就好比李小龙的“截拳道”一样“快、准、狠”——出手快、时间准、出手狠。早期的电饭煲颠覆战，中期的电磁炉颠覆战，现在的空调颠覆战，并且屡试屡准。营销驱动：通过聚焦策略，短时间通过品牌推广的拉力与终端网点的覆盖率相结合，迅速在空中与地面占据优势，从而快速占领对手地盘。而在这两者背后，就是美的庞大资源匹配，这种匹配不仅是人才资源的匹配，还有市场费用等等价值链的匹配。三大策略相互揉合，形成合力，所以促成美的创造了太多的老大颠覆案例，这也让竞争对手胆颤心寒！

 美的“四”大责任：

惠及国家、惠及行业、惠及企业、惠及顾客

美的在家电行业，犹如前段时间“狗日的腾讯”一样，现处于四面招风。但是又不得不认真思考美的现象，因为美的成功跨入了千亿俱乐部，就一定有众多家电企业学习的地方，而不是无休止的遣责。“胜者王败者寇”，千百年的古训也在告诫。况且商场如战场，商战，以成功销售产品占有市场份额为胜利；战争，以攻城略地为胜利标准。但是，这两者都有一个共同的地方——都要打败自己的对手(敌人)，自己才能生存和得到更好的发展，所以商场就是“没有硝烟的战场”。在这种前提下，美的在市场竞争中，虽然被称为“把刀剑作为上帝”的企业，但不为过，况且，美的背后也有众多“真美的”方面。

公司任何竞争，都是以持续发展与赢利为最终目标，所以从企业责任感来讲，做好企业、发展企业也就是企业的首要责任。只有将企业发展好，才能惠及顾客、惠及企业股东与员工、惠及行业、惠及国家。美的现今对于国家，可以说中国太缺少这样的企业，这样的民族支柱品牌，其对当地创造高额税收，对于国家也是产业支柱；而对于行业，因为美的这种企业发力，时常会推动产业技术升级与技术革命，并且会加速淘汰一些山寨企业；对于消费者，就更是受惠多多，例如一些产品，因为有美的角逐，产品才脱下了“高贵外衣”，还给消费者一个合理的价格；而对于企业员工就更多受惠，笔者曾经一个部属在美的某事业部，其在招聘产品助理出的薪酬，就能看出美的员工福利。例如一年4.5-5.5万不等，起薪应该是2800，发17个月工资，项目奖及绩效除外，买车买房享受补贴，一年享受一次半个月左右的带薪年假，集团医院凭身份证免费就医等等，可以说这对于同城市企业，其福利相比较优秀很多，而这也是美的在残酷竞争下，通过自身发展，带给自身员工的真正实惠。

综上所述，美的成为“公敌”并不可怕，企业之间竞争就是一场商战，但中国商战历史太短，所以才会出现一些认识的差异。况且，不管是侵略营销、还是狼性文化等等，对于企业竞争都没有对错之分，因为商战中没有“仁义”可讲，没有“规律”可循，没有“公平”可言，只有把商战视作战争，我们企业才能在不断的竞争中得到进步、成熟和完善。如果非要定下这个条框，那个规则，要求公平，那我们还需要市场经济干吗？直接回到计划经济就行了，大家一团和气、拱手做揖，虚假繁荣之后带来的民族经济的崩溃，因为企业没有经历残酷竞争就不会有大发展!