日志
- 营销人的业余生活
- 营销人的业余生活 从事销售工作多年，从销售、销售管理，直至现在进行所谓的营销工作，至今已经10载。刚走出校门的一两年，书生意气，志向远大，还能静下心来看点东西，也不知道是生存的压力还是在学校“残留”的某些良好的“习气”。但两年后慢慢不想学了，也许因为每年“重复 ...
- 我眼中的《天道》
- 我眼中的《天道》 主演：王志文左小青 这是一部看了就放不下的电视剧，继《士兵突击》后，令我为之倾心，为之震撼，更为戏里戏外的人生哲学而赞叹。以下是故事中的一些经典台词，就象我曾经浅悟的《士兵突击》一样，一部好的电视剧让人难以割舍，看了又看，悟了又悟，故事情节一浪高过一浪的撞击着贪婪的心灵，让 ...
- 是否连锁扩张关键取决于内部体系完善性
- 是否连锁扩张关键取决于内部体系完善性 前车之鉴让人扼腕 鼎盛时期，马兰拉面在全国100多个城市拥有连锁店400多家，1999年，马兰拉面将连锁店开到了美国洛杉矶，随后在法国巴黎和新加坡等地也开设了连锁店。 处处可以看到的马兰拉面，其扩张的气势有追赶麦当劳和肯德基的意味，但是如今马兰拉面难 ...
- 转帖一片好文章《诊断小老板》
- 刘春雄 《销售与市场》 营销版 洞察小老板，会发现他们有许多共同的特点：过于全职全能，精力过剩穷折腾，老板的话就是规矩当这些小老板为企业长不大而烦恼时，有谁能想到，他们身上的人性特点，既是成功的因素，又是成功的羁绊！ 按照我国划分企业规模的标准，营业额低于500 ...
- 关于房地产价格策略的几点思考
- 一、成本+竞争？消费者+竞争？ 无论是以攫取高额利润还是以快速回笼资金为主要目标，我们在为楼盘确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本——地价、建安成本、税收及其他费用的总和。二是竞争——市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。三是消费者— ...
- 关注购房中的感性行为
- 房地产销售系列谈 谈谈销售人员培训 户型问题无小事 售楼书该说啥 关注购房中的感性行为 关于房地产价格策略的几点思考 买房子还会是感性行为？不可能吧？几十万上百万一套的房子，对大多数消费者来说，那可是他一生中购置的价值最为高昂的大件商品。 ...
- 售楼书该说点啥
- 房地产销售系列谈 谈谈销售人员培训 户型问题无小事 售楼书该说啥 关注购房中的感性行为 关于房地产价格策略的几点思考 相信每一位到过深圳考察房地产市场的人都会为他们售楼书设计之精巧、印刷制作之精美、内容之细致丰富、派发之爽快大方而惊叹。他 ...
- 户型问题无小事
- 房地产销售系列谈 谈谈销售人员培训 户型问题无小事 售楼书该说啥 关注购房中的感性行为 关于房地产价格策略的几点思考 可以说，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位 ...
- 谈谈销售人员培训
- 售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。 其实不然。 我们可以先从发展商的角度来看 ...
- 终端拦截方式（二）
- 4、 追 消费者第一次听完营业人员讲解后，但未购买，临时促销人员应随时注意消费者动向，发现顾客仍在犹豫不决，最后努力将顾客带回本品牌柜台，以达到最后成交。如果消费者对产品的颜色不满意或者未购买，应主动请消费者留下联系方式，以便下次成交。 ...
