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日志

文章专辑| 企业动态|

走出市调误区: 朱玉童 2000-8-1 10:00; 案例1：某公司研制出了一种新产品，原料是应用生物工程技术改造出的一种新昆虫，而这种昆虫在人们眼里比较肮脏，由此公司高层对诉求重点发生了争议。我们在接手这个产品以后，马上着手在它的三个目标市场展开市场调研，很快结论就出来了：大多数消费者对此昆虫的联想是负面的，是不可信的。所以我们在后来的策划方案 ...; 个人分类: 文章专辑|18393 次阅读|1 个评论

慎定经销商政策: 朱玉童 2000-6-1 10:00; 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： 1．惟有利润才能调动经销商的积极性。 2．经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。 3．经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。 4．经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的 ...; 个人分类: 文章专辑|10772 次阅读|1 个评论

电子商务，欲说经营好困惹: 朱玉童 2000-4-1 10:00; 随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002年，通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的10％～15％——这是个难以想象的比例。什么是电子商务?很难用一个概念将 ...; 个人分类: 文章专辑|10232 次阅读|0 个评论

新世纪的营销断想——关于市场与销售趋势预测: 朱玉童 2000-1-1 10:00; 尽管许多媒体在批评“千禧年”的说法，但是人们还是喜气洋洋地迎来了21世纪的新年。面对一个变幻莫测的市场和风云变幻的世界，市场与销售会发生什么变化? 断想之一：因特网技术改变世界市场从目前来看，因特网是世界最伟大的技术之一，这项技术可谓“千年等一回”，它对人类生活的影响完全可以和电视技术 ...; 个人分类: 文章专辑|10633 次阅读|0 个评论

《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四——品牌成长之路: 朱玉童 1999-11-1 10:00; 在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及“品牌”的问题，统计的结果如下：从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个新品牌并且怎样去维护好。众所周知，即将到来的21世纪，将是品牌营销的时代，大品牌是企业在市场竞争中最有力的武器，也是最 ...; 个人分类: 文章专辑|14222 次阅读|0 个评论

《中国企业营销难题》大型调查报告综述之三——新产品如何上市营销: 朱玉童 1999-9-1 10:00; 《中国企业营销难题》调查活动，使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题，就是目前企业较为头痛的问题之一。以上7个问题均与新产品研发及推广有关，针对这些问题，本文将对市场进入、新产品上市营销策划作一较为全面明晰的陈述。一、关于市场 ...; 个人分类: 文章专辑|13567 次阅读|0 个评论

《中国企业营销难题》大型调查报告综述之二——如何制定科学的营销战略: 朱玉童 1999-8-1 10:00; 调查统计结果(二)1．69％的企业不知道如何制定总体营销战略；2．38％的企业由于信息资源有限，难以把握宏观因素；3．36.3％的企业认为行业竞争激烈，自己所进入的行业难以把握；4．28.8％的企业认为市场变化莫测，难以把握。企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通过对国家宏观经济和政策、对市场环境 ...; 个人分类: 文章专辑|12511 次阅读|0 个评论

《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一——中国企业的营销难题: 朱玉童 1999-7-1 10:00; 今年3～4月，《销售与市场》杂志社与采纳营销策划有限公司联合推出了中国企业营销体验活动——中国企业营销难题调查，以期通过调查全面归纳出目前中国企业的营销现状和一些急需解决的营销难题，制定出相应的对策。活动推出后，受到了各界人士的关注，截至5月中旬，已收到近千份问卷。经过归纳，我们将就各个焦点难题作出系 ...; 个人分类: 文章专辑|12647 次阅读|0 个评论

阿净嫂背后——阿净嫂系列产品策划纪实: 朱玉童 1999-1-1 10:00; 1997年7月份采纳公司的一则招聘广告——《招聘让老虎飞起来的人》，引起了深圳一家精细化工厂领导的注意，经多方考察，最后决定跟采纳合作。实事求是地说，这家公司的产品——冰箱杀菌除臭剂、衣服防霉剂、卫生间除臭剂等，采纳公司的策划人员平时较少接触。因此对调研资料读得非常仔细，但是总有许多问题读不透。这些年来， ...; 个人分类: 文章专辑|12804 次阅读|0 个评论

鹏城曾经红酒热: 朱玉童 1998-9-1 10:00; 一、红酒旋风 1996年底到1997年初，广州、深圳仿佛一夜之间开始时髦喝红葡萄酒，使不少生产干红葡萄酒的厂家既欣喜又忧虑。欣喜的是，红葡萄酒市场一扫往年的不景气，全面热销，货物十分紧俏，几个著名品牌的红酒，像长城干红葡萄酒、王朝干红葡萄酒、张裕干红葡萄酒等价格全面上扬，长城干红价格翻了数倍，竟超过了 ...; 个人分类: 文章专辑|26135 次阅读|0 个评论

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