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销售与市场网

中国企业的营销难题
朱玉童 2008-7-30 15:15
历史的车轮巳滚向 21 世纪 , 中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革 , 有的已成为一种大趋势、大潮流 , 浩浩荡荡不可阻挡 ; 有的还是一股正在酝酿的潜流 , 但澎湃的涛声已从远处传来。时下 , 中国经济不同于任何时期的是 , 明显出现集中与分散并存的格局。表现在 ...
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给营销加点新鲜感
朱玉童 2008-7-29 10:24
达尔文的进化理论告诉我们,自然发展是个优胜劣汰的过程。生命的演变中,一些生命机体为了必要的生存资源而展开竞争,使自己的身体结构发生变化,以适应变化了的环境。一些物种则可能被其它物种所取代,成千上万物种在消失的同时又有更多新的物种不断产生,从而保证物种的多样性 ...
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皇明太阳能的品牌进化论
朱玉童 2008-7-26 14:23
皇明太阳能是怎样从一个破旧的仓库里成长为中国太阳能第一品牌的?是因为它掌握好了品牌的某些关键要素,否则,即使做到恐龙级,它照样会死掉。 2002年,皇明太阳能还没有成为行业的权威,它的生产规模只有四五亿元。这也不算小了,但关键 ...
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采纳九届营销峰会,引领中国品牌营销
朱玉童 2008-7-21 10:40
回顾 1999年10月以迈向营销新世纪为主题的首届采纳营销峰会在珠海举行,此次会议有400多位来自全国各地的企业销售一线人员、销售经理和企业负责人参加,整个会场座无虚席,会场气氛热烈。 2000年11月,以新时代营销实战为主题的采纳第二届营销峰会在深圳华侨城海景酒店举行。会议从营销策 ...
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老虎也能飞起来
朱玉童 2006-1-1 10:00
2005年10月24日,采纳第七届营销峰会在深圳举行,500多人挤满了整个会场。开场白我引用了巴金先生的一句名言——每个人心中都有一盏明灯,指引我们不停地向前奋进。当时就是受这句话的影响,我在营销的路上不断奋进、不断前行,也正是我有了这种信念才十年如一日,带领采纳一枝独秀,开辟了具有采纳特色的品牌营销咨询的新 ...
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品类创新:白象大骨面诞生记
朱玉童 2005-8-1 10:00
通过对产品做适当的改正,来产生新用途、新情景、新目标市场以开拓新类别,从而重组市场,谓之水平营销(一种区别于纵向营销的创新之道)。——菲利普·科特勒 “没有吃过方便面的营销人,不是一个敬业的营销人。”相信营销人对这句话深有体会。方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天,已不仅只是提供方便,它已成为很多 ...
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品类构建——创造无人竞争的差异
朱玉童 2005-6-22 10:16
作者:朱玉童 梁晓刚 “金嗓子喉宝”是糖果还是保健品?“可采”是药品还是化妆品?“脑白金”是保健品还是礼品?成功的运用品类构建,不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰,而且可以以较低的推广费用,获得无人竞争的独享优势。 一块饼2个人怎么吃?分着吃。100个人怎么吃?抢着吃。1个人呢?想怎么吃就怎么吃!任何一家 ...
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给中国企业上堂品牌管理技术课
朱玉童 2005-6-22 10:10
朱玉童 :深圳市采纳营销策划有限公司总经理、中国策划研究院研究员、清华大学深圳研究院EMBA班客座讲师、中山大学深圳EMBA讲师; 武义勇 :深圳市采纳营销策划有限公司高级策划师兼项目经理,品牌管理专家,品牌定位研究入选湖南大学工商管理学院MBA营销教材; 韩国三星电子的品牌价值在“2002年度世界100大品牌”的评 ...
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十年青春营销路
朱玉童 2005-5-25 09:38
《销售与市场》编辑打电话向我约稿的时候,我正在海南博鳌参加采纳为一个英国的著名内衣品牌G.P举办的营销论坛。编辑提醒我稿子的主题是“见证中国营销十年”,哦,对了,今年是《销售与市场》创刊十周年! 我的思绪一下子飞回到了“恰同学少年,激扬文字,粪土当年万户侯”的90年代初,弹指一挥间,十年过去了,我最黄金的 ...
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终端生动化案例解析系列
朱玉童 2005-4-1 10:00
【编者按】 终端拦截是供应商和零售商都该关心的事! 曾有供应商销售经理云:“三尺货架,刺刀见红!”可见各品牌商品进行终端竞争的激烈程度。因此,供应商群体中才流行“终端拦截”概念,即供应商通过店内的各种运作方式,把进店顾客吸引到自己的陈列区,并促使他们最终消费。 其实,对任何零售商来说,又何尝不是“商圈 ...
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