日志
- 枣儿为什么这样红
- 一种知名度极低的大枣儿，如何通过一年的营销运作，使销量、利润和品牌影响力迅速提升为行业第一，销量比同期提高5倍之多？一个普通产品如何通过品牌定位、形象设计、差异化包装以及精细化推广，成为众人瞩目的焦点？冬映红冬枣的精细化营销给出了一个系统的解决方案。 方略初定 一、产业状况 冬枣是黄河三角洲的 ...
- 五粮液之歌何时了
- 央视有个栏目叫《著名企业歌曲展播》，起初真以为是著名企业的企业歌展播，不留心看过几次后才发现，上榜的企业只有五粮液一家，展播的是五粮液系列歌曲。用这种软性的宣传手法颇具创意，于是连续跟看了几次，但笔者很快发现自己的耐心开始经受极大的考验，生怕再看下去会非常厌烦—画面毫无亮色，歌词乏善可陈，从头到尾都 ...
- 蒙牛品牌塑造的缺失
- 蒙牛乳业津津乐道的是它的超常规快速发展策略，公司成立之初就敢于把启动资金900万元的1/3用于广告宣传，至2003年成为央视广告新一代标王，蒙牛可谓把超常规快速发展发挥到了极致，并踌躇满志地将之当作无往不胜的利器。 从蒙牛2004年的战略目标(预定销售目标100亿元，蒙牛需要在2004年实现60亿元的销售增长)可以看出，蒙牛 ...
- “小护士”的遗憾
- 我们一些企业可能在某个新产品、某个区域市场、某次价格战中赢得了一些机会,但最终由于没有形成整个组织的竞争力、品牌管理力，还是被淘汰出局了。 2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿——成功收购中国三大护肤品品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这 ...
- 拐点营销激活老白干
- 河北省衡水老白干酿酒集团，一个1946年开始建厂的老国营企业，曾经有过非常灿烂辉煌的历史，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛名。可是随着岁月推移，竞争力逐年下降，衡水老白干市场份额日渐萎缩，在河北省会石家庄，1996年的销量是7000万元，而到2000年销量竟然下降到1000万元左右。在白酒全 ...
- 万家乐：灶具闪电战
- 万家乐英雄老矣？ “万家乐，乐万家”这句话曾经响彻大江南北，就是现在仍让众多消费者记忆犹新。但由于种种原因，万家乐在市场上沉寂多年，人们已快将万家乐淡忘，新进的竞争对手纷纷瓜分万家乐的市场份额。万家乐真的老了吗？万家乐还能收复失地吗？ 为重塑万家乐领导形象，打造企业核心竞争力，万家乐酝酿于2003年在 ...
- 旅游业：走进新营销
- 新世纪开年，美国著名传播专家带来了“IBC”（整合品牌传播）新理论，它以顾客为导向，实施顾客关系管理（CRM），将简单的广告、公关、促销等多工具的战术整合转变成顾客资料库建立、组织、人员、信息、财务的全方位整合，以短期收益、品牌权益双重获取为目的。这是现代营销的又一次突破，它大范围、更深度地运用信息化技术 ...
- 迎接渠道网络的全面革命
- 一、营销渠道网络的九大问题 1．窜货问题。目前常见的窜货现象有两种：一是不畅销地区向畅销地区窜货；二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货，导致新市场或正在启动的市场一片混乱。 2．渠道网络成员仿佛永远难以喂饱。渠道网络成员随意向企业伸手，不断增加的各种费用及要求，大大增加企业营销成本 ...
- 美菱变革：整合营销打造新鲜动力
- 应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前凝聚。 进入2001年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上好像焕发了新的活力，伴随着其新产品的上市， ...
- “金双歧”OTC市场建奇功
- 一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多? 一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌? 一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点? “金双歧”对此做出了很好的解答。 背景 2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法 ...
