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日志

文章专辑| 企业动态|

“小护士”的遗憾: 朱玉童 2004-4-1 10:00; 我们一些企业可能在某个新产品、某个区域市场、某次价格战中赢得了一些机会,但最终由于没有形成整个组织的竞争力、品牌管理力，还是被淘汰出局了。 2003年12月10日，全球最大的化妆品集团欧莱雅终于得偿心愿——成功收购中国三大护肤品品牌之一“小护士”。曾经在防晒品界执牛耳、在中国护肤品品牌排名第三的小护士，就这 ...; 个人分类: 文章专辑|42407 次阅读|1 个评论

拐点营销激活老白干: 朱玉童 2003-8-1 10:00; 河北省衡水老白干酿酒集团，一个1946年开始建厂的老国营企业，曾经有过非常灿烂辉煌的历史，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛名。可是随着岁月推移，竞争力逐年下降，衡水老白干市场份额日渐萎缩，在河北省会石家庄，1996年的销量是7000万元，而到2000年销量竟然下降到1000万元左右。在白酒全 ...; 个人分类: 文章专辑|19751 次阅读|0 个评论

万家乐：灶具闪电战: 朱玉童 2003-6-1 10:00; 万家乐英雄老矣？ “万家乐，乐万家”这句话曾经响彻大江南北，就是现在仍让众多消费者记忆犹新。但由于种种原因，万家乐在市场上沉寂多年，人们已快将万家乐淡忘，新进的竞争对手纷纷瓜分万家乐的市场份额。万家乐真的老了吗？万家乐还能收复失地吗？为重塑万家乐领导形象，打造企业核心竞争力，万家乐酝酿于2003年在 ...; 个人分类: 文章专辑|22139 次阅读|0 个评论

旅游业：走进新营销: 朱玉童 2002-5-1 10:00; 新世纪开年，美国著名传播专家带来了“IBC”（整合品牌传播）新理论，它以顾客为导向，实施顾客关系管理（CRM），将简单的广告、公关、促销等多工具的战术整合转变成顾客资料库建立、组织、人员、信息、财务的全方位整合，以短期收益、品牌权益双重获取为目的。这是现代营销的又一次突破，它大范围、更深度地运用信息化技术 ...; 个人分类: 文章专辑|26061 次阅读|0 个评论

迎接渠道网络的全面革命: 朱玉童 2001-8-1 10:00; 一、营销渠道网络的九大问题 1．窜货问题。目前常见的窜货现象有两种：一是不畅销地区向畅销地区窜货；二是畅销地区以低价向新市场或正在启动市场窜货，导致新市场或正在启动的市场一片混乱。 2．渠道网络成员仿佛永远难以喂饱。渠道网络成员随意向企业伸手，不断增加的各种费用及要求，大大增加企业营销成本 ...; 个人分类: 文章专辑|14855 次阅读|0 个评论

美菱变革：整合营销打造新鲜动力: 朱玉童 2001-7-1 10:00; 应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前凝聚。进入2001年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上好像焕发了新的活力，伴随着其新产品的上市， ...; 个人分类: 文章专辑|15075 次阅读|0 个评论

“金双歧”OTC市场建奇功: 朱玉童 2000-12-1 10:00; 一个销量连续下滑近6个月的产品，怎样在一个月内止住了下滑，并使销量上升了10倍之多? 一个不知名的品牌如何在短短的3个月内，一跃成为知名品牌? 一个小产品如何借助新闻话题，成为众人瞩目的焦点? “金双歧”对此做出了很好的解答。背景 2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法 ...; 个人分类: 文章专辑|34788 次阅读|0 个评论

走出市调误区: 朱玉童 2000-8-1 10:00; 案例1：某公司研制出了一种新产品，原料是应用生物工程技术改造出的一种新昆虫，而这种昆虫在人们眼里比较肮脏，由此公司高层对诉求重点发生了争议。我们在接手这个产品以后，马上着手在它的三个目标市场展开市场调研，很快结论就出来了：大多数消费者对此昆虫的联想是负面的，是不可信的。所以我们在后来的策划方案 ...; 个人分类: 文章专辑|18458 次阅读|1 个评论

慎定经销商政策: 朱玉童 2000-6-1 10:00; 企业在制订经销商政策时，常会陷入以下误区： 1．惟有利润才能调动经销商的积极性。 2．经销商只是一座桥，产品畅销时经销商的作用就不大了；或者相反，经销商是上帝，得罪不得。 3．经销商的杀价竞争是实现产品短期销量增长的捷径。 4．经销商素质低下，对企业发展和产品推广不会提出建设性的 ...; 个人分类: 文章专辑|10843 次阅读|1 个评论

电子商务，欲说经营好困惹: 朱玉童 2000-4-1 10:00; 随着互联网的迅速普及，在短短几年内，国际上电子商务得到了超出常规的发展。据世界贸易组织估计，1998年电子商务的交易额是上年的20倍，2001年全球的电子商务交易额将达到3000亿美元，到2002年，通过互联网进行的国际贸易可能占世界贸易总额的10％～15％——这是个难以想象的比例。什么是电子商务?很难用一个概念将 ...; 个人分类: 文章专辑|10282 次阅读|0 个评论

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