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- 代理商的“痛苦”
- 随着流通市场的膨胀化扩张，代理商队伍日益扩大、消费需求多元化的出现，代理商的痛苦日益呈现在大家的眼前，经营中的困难大家陷于困惑之中；通过与代理商的沟通，我们不得不承认，你们正沉浸在如下的痛苦之中： 三高痛 1） 竞争强度高 ...
- （代理商）产品挑选常见的五大误区
- 1. 最先进的就是最好的 占尽先机，是商海战术的一个重要手段，但并不一定是百试百灵的灵丹妙药 部分具有市场前瞻性的产品，往往需要很长的一段市场蕴酿期，这种产品的客户需求虽然客观存在，但是需要消费教育和引导的过程，如 ...
- 代理商如何把控新产品的引进(原创）
- 引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！ 新产品的成功引进，既可以实现经营调整的顺利进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营 ...
- “沽名钓誉”，不可取！
- 《管子 法法》： 钓名之人，无贤士焉。 《后汉书 逸民传序》： 彼虽硁硁有类沽名者。 沽，即买之义；钓：用饵引鱼上钩，比喻骗取。用某种不正当的手段捞取名誉或荣誉。 名誉之荣，众 ...
- 代理商如何快速走进行业NO.1
- 1、 擦亮眼睛，抓住强势品牌产品 产品对于经销商而言，就是肉身，一旦有了强健的体魄，就不怕没有革命的本钱。一方面可以聚集资源，抵御竞争，另一方面还可以在品牌成长中学习和提高！ 一个具有潜力特征的品牌产品，对于行业经营者而言本身就是一个身份特征的标志，品 ...
- （代理商）你的客户资源为何越来越少？
- 客户，对于经营者而言，就是上帝！与上帝结缘，无疑就是跟财富结缘。客户数量的多寡，质量的优劣，客户关系维系时间的长短等因客户引起的众多因素，对经营者的发展有着重大的影响。一旦门庭若市如潮水之起，经营者则丰收有甚！否则，则会营弱虚亏！ & ...
- 业务人员最乐意接受的八种准代理商
- 1、 无动机、无理由热情的接待。 业务人员在外出差，最大的工作量就是拜访客户，大量的客户拜访能否产生成绩这就是业务人员最大的心理压力，能够被客户接受，既能给自己以信心，也能减缓心理压力！往往拒绝，就成了业务人员最不愿意接受的心理打击！如果，很多客户故意刁难业务人员，或者干脆 ...
- 代理商的成长阶梯(原创）
- 代理商，经济流通的运输员，产品和服务往往在发起者的能力无法直接到达的情况下，应时而生。 因此，代理商走上被世人关注的舞台。在世人的眼里，代理商到底有多重要，代理商有多大的人生价值！其实，这个问题，一直在困扰着代理商！因为，很多代理商不明白，自己未来的人生价值，自己的人生走向，而中途夭 ...
- 代理商业务为何成为过堂客？
- 1、 冷漠的欢迎 新人进公司，从一个空间进入一个陌生的空间，总有两种情怀，其一：公司对新人是否认可和接纳，从中判定公司对此岗位的重视和支持！其二：公司的文化人情氛围是否融洽，这是决定新人在职业环境中得以生存和发展的环境因素。如果代理商对新进业务人员的引进，采取漠视&r ...
- “英雄”（代理商）走向“没落”的三大“死穴”
- （一）曾强其力未曾强其骨！ 拜访英雄级的代理商，寻找其中能成为当地或本行英雄的原因！你就会不难发现，构成英雄的五个标准。 标准一：当地市场行业中营业规模最大。（店面的数量、面积、所处的优势位置、 ...
