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- 代理商公司化建设过程中的7个体检项
- 公司化是一个代理商通向经营升级的必由之路。往往当一个代理商发展到一定规模时，前行的方向，越来越模糊，不可预知的事情越来越多，单靠自己的经验决策，已经不能驾驭未知市场的动态变化，一己之力在面对群狼攻击之中，已显得英雄气短！借用组织的力量，来缓解规模压力，自然成为必然。正如，一个人虽然能 ...
- 三字经----营销人、营销事(原创）
- 营销业 有挑战 竞争烈 千君争 万浪淘 终一名 问故人 何所以 门槛低 梦幻迷 寄希望 军中挤 若愚钝 懒中求 优而乐 亏学习 后浪推 前滩死 龄至中 身无财 脑无识 自然灭 然乎此 也刺激 苦在前 乐在后 斯人生 贵在品 既练形 冶神亦 入门前 问君 ...
- 渠道日益扁平化，代理商应该做什么？
- 企业之间的市场竞争，日益威胁到企业产品和品牌在市场的持续生命力，客观要求企业需要不断地从市场上得到销量的回报和资金回笼。企业只有不断地把产品和品牌密植到市场中可以生存的每一个角落，企业才可以获到心理上的一丝安慰和满足。以前，依靠部分代理商，统治一方市场的局面，将会逐步打 ...
- 代理商店面空间设计的八“要诀”
- 店面是代理商从事商品经营的有形阵地，也是商品交易的主要场所，是客户了解代 理商和其产品或服务的一个有效途径。也是激发顾客购买欲望的空间。一个优秀的特色空间设计方案，往往既能诠释代理商对商品经营的态度，更重要的是能有效的缩小与顾客的沟通距离，提高交易成功的机率。 同时，对于代理商而言，商 ...
- 知识经济竞争时代，老代理商必学的“新功夫”
- 机会市场和政策经济，给代理商创造了空前未有的市场机会，让胆大勤劳，甚至投机，营取了较大的利好空间，一段时间内，甚至连学者都给商人让道。曾今的流行的一句话，做导弹的不如卖茶叶蛋，这种畸形的收入反差现象，是一切以经济 ...
- 代理商客户关系维护的四方略
- 代理商的经营行为，离不开客户的支持与帮助。因此在日常经营中，代理商势必投入很大一部分工作精力用于客户关系维护上，而且客户关系维护质量的高低，决定和影响着代理商的行业竞争力，并直接影响代理商的经营成果。一个代理商如果能够充分保障客户关系良性化和持续化发展，其客户资源将会得到不断的累加，并能保证自己的 ...
- 代理商巧妙应对顾客的六原则
- 顾客是上帝，对于代理商而言，是再也熟悉不过的顾客关系应对准则，顾客关系处理得是否恰当，间接影响顾客对代理商经营行为的认可，直接影响产品能否得到顾客的接受，最终关系产品或服务的推广结果。面对不同的顾客，不同的要求，代理商应该巧妙地采取不同应对方法，采取相对应的关系处理原则，才能赢得顾客 ...
- 优秀代理商长盛不衰的六大秘诀
- 目光远大，不断超越。 一个代理商要想自己的事业长盛不衰，必须有远大的目光，只有始终保持目光向前 并不断地为自己设计更大的目标，才能步步为赢，否则你很可能就停在某个成功的小山 丘，在分享成功中慢慢的坠落。很多代理商为 ...
- 微利时代企业心中优秀的代理商
- 1、 名声和口碑为诚信之本 市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利时代，对于代理商而言，无论是企业这个上 游客户，还是下游的渠道客户和终端客户，获取客户的信任，赢得客户的支持，尤为重要。在微利时代，客户的信任几乎成为第一生产力。在企业心目中，企业要找到一个优秀的合作伙伴 ...
- 代理商致命的弱点
- 1、 资本不够 影响代理商成长的第一因素就是资金的瓶颈，代理商往往在抬升发展阶段，寻求 更大的发展空间，但是也面临着更大的风险，因为每前行一步，对于代理商而言，就越陌生，以前积累的部分成功经验，已经不再适用新的发展需要，在视觉和直觉不能触碰的盲区内，无疑给代理商的前 ...
