□  王小军

说起“老黑”，皖北、豫东、苏北、鲁南纸品圈里的人都熟悉，因为皮肤黑，所以大家都叫他“老黑”。“老黑”名叫邵社教，是砀山市场护理佳的经销商，也是恒安的经销商。经过多年的摸爬滚打，现拥有12名业务人员，4辆厢式货车，4辆三轮车，网络覆盖全县城乡终端和流通，所经销的产品都能成为当地的名牌。

说起窜货，各地经销商一提就头疼，可“老黑”自有一套治理窜货的“三步曲”。使得护理佳、恒安产品在砀山基本上没有窜货现象发生，前几天，“老黑”悄悄把他的治窜“三步曲”告诉了记者。

第一步：提礼告知

2009年春节前，砀山当地有一家名叫张三（化名）的批发商从附近的苏北一城市窜回来一百件安尔乐纸尿裤，并以一箱低于正常出货价5元的价格住市场上销售，这下可影响了砀山安尔乐纸尿裤的正常价格秩序。“老黑”得知此事后，不慌不忙地到超市里买了饼干、饮料等四件套礼品，就去找窜货的那个张三了。见面后，“老黑”把来意说明，并送上精心准备的“四件套礼品”，弄得张三很是不好意思，连忙道歉并表示以后不再窜货了。

第二步：正式通知

可没过多久，业务员发现市场上仍然有人在窜安尔乐纸尿裤。“老黑”调查后确定还是那个批发商——张三窜的货，这下可不干了。领了四、五个人就去找张三了，非要让对方讲出个窜货的道理来。张三一看架势不对，加上上一次是人家提着礼来和自己说这个事的，自知理亏，慌忙说市场上窜出去的货还是上次没有卖完的，库存卖完了就不再卖了。“老黑”知道他是在撒谎，可出于都是乡里乡亲的，加上又表了态，就告诉张三，这次是正式通知你，以后再窜货，后果自负。

第三步：揍了白揍

过了一阵子，“老黑”又发现张三从苏北窜回来一批货，仍以低价销售。这下可气坏了“老黑”，领上七八个人就去找张三了，见了张三按住就打（可没下重手，教训一下就行了）。并告诉张三，这是轻的，以后再窜货你等着。张三见“老黑”来真的了，加上理亏，赶紧把窜来的货卖完后就再也不窜“老黑”经营的货了。

“老黑”把他的治窜“三步曲”当成一个宝，因为他明白，自己经营的品牌多了，难免会有一个二个窜货的，正常价窜货，他欢迎，希望能通过窜货把市场做起来，可要是恶意窜货，那不好意思，只有用这治窜“三步曲”来对付了，而且还比较有效。

                           （作者系上海护理佳集团公司皖北大区经理）