可大可小的体育事件营销
作者崔景福

    2006年7月10日，2006年世界杯柏林之巅决战日虽渐渐的离我们远去，带给我们的那些激情却难以忘却，最不能忘记的是那些赚得盆满钵满、声名远播的商家。

 

作为世界三大体育赛事之一的世界杯，公司在这个让世人关注、万众瞩目的事件上，一定程度做了品牌宣传推广，虽然没有取得哄天动地的效果，在一定层面也是受益者。

 

现在，我们就对公司参与的本次体育事件营销做一简要总结。

 

先从我们的劣势开始。

 

1、公司产品的消费群体与世界杯的球迷是不完全吻合的。

 

公司品牌、产品的走向在一线强势市场没啥作为，而狂热的球迷恰恰在这些市场。这个就直接影响了我们这个活动在市场的参与程度。

 

2、没能很好的与公司产品相连接。

 

涂料产品未能与球迷直接挂钩，不能直接产生购买。如是啤酒厂商，就是能够产生购买力，几大啤酒厂商应该是最大直接受益者。

 

3、公司资源准备不充分。

 

作为公司出手的全国性项目，公司没能做好应该提供的资源。公司资源准备的越充分，从操作的角度讲，越容易效果也就越好。

 

再看看我们的优势。

 

1、万绿丛中一点红

 

某酒类品牌年年参加广州的汽车展，它就是规避了竞争，没有可比性，单刀直入获得好感。据我所知，涂料行业参与此次体育事件营销的很少， 几乎就没有，除了公司。

 

2、扩大宣传力度，增加受众对品牌的认知度和忠诚度。

 

三大体育赛事，全世界几十亿的球迷，在国内，至少一亿球迷。而且信息传递，人作为中间介质，呈几何数增长，应当说是再好不过的口碑宣传。也应该算作是投入少，产出比较大的效益吧。

 

3、奖项设置也是我们特意设置。

 

可以说，我们这个设置是慎重的，包括奖项等级设置，梦想奖、特等奖没有猜中。重要的是让受众参与。如果奖项设置过大、等级过密，就会造成公司投入大，在一定程度上造成了浪费。

 

4、公司制订的套餐方案

 

这个后来作成“指导光盘”的方案，是我们品牌组、市场部和事业部精心准备、用心设计的。任何一家都没有直接借鉴，靠头脑风暴来完成的，至少有过六次碰头。在世界杯期间，我们也去看了各大品牌、各大超市，也印证了我们智慧的结晶。

 

A、大良 百佳超市 它每天开奖，猜每天的获胜队；

 

B、掂球、脸谱 百事可乐、珠江啤酒在天河体育中心也在积极上演，这个位置也是华南乃至全中国的黄金广告位置；

 

C、公司新疆分公司对这个方案进行了创新，只发赛程表。球迷至少要保存到世界杯结束日。

 

……

 

任何事情有利必有弊，在搏弈中我们选取利大者。对于国内公司来说，参与事件营销的优势就在于我们决策过程短、时间快，如果我们把这个优势变成劣势那我们在事件营销上就不在有丝毫先机。

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