《营销中的促销 战争中的战役》

之一 —— 目的篇

作者：崔景福

生活中，我们做很多事情，无论你想没想过做此事的目的、动机，你都会自觉不自觉的有个目的。做企业也不例外，不过是商业企业的最终存在都是以赢利为目的的，这是丝毫不用怀疑的。

促销活动的目的只不过是必须拿到台面上来考虑，向我们的老板、向我们的伙伴交待为什么。不过很多公司、很多决策都是“拍脑袋决定、拍胸脯保证、拍大腿后悔”计划没有，目的不做，一团乱麻，没有头绪。

建议这部分应该包括两部分即定性目的和定量目标，但不要复杂，也不一定要成文，但是思路要理清。

定性目的，非具体销量目标。要清楚知道，如果我们出发的方向背离重点的，那他们离目的地越来越远；跑的越快，离终点越远，路长全老师说过，爬到梯子顶端，发现梯子靠错墙了，已经晚了。定性目的就是规范我们行走的正确方向，前提，目的是正确的。

定量目标，具体的刚性目标，如促销活动的销量目标，也就是就是效果预估，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

这样避免盲目促销，被对手逼着走，被市场牵着走，要有主动的进攻，而不是被动的出击。

记住：活动目的和效果预估“齐步走”，

如果把营销是一场没有硝烟的战争，那么促销就是一场没有流血的战役，战争中有效的兵法对营销一样可以“百战不殆”。

作者崔景福

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