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从习惯看命运（三）------可怕的思维惯性。: aacloud 2004-12-7 13:25; 从习惯看命运（三）------可怕的思维惯性。事物总是要保持原来的运动状态，思维也一样。一旦我们的行事已成为一种习惯，那么，无论是好习惯也好，坏习惯也罢，都会在一定的程度上延续下去。我们现在的工作和生活的效率太慢，在不同的级别中损失了大量的能量，以至于我们不能达到看似简单的目标。所 ...; 个人分类: 渡己悟道|4937 次阅读|0 个评论

谁动了我的奶酪？: aacloud 2004-12-7 13:15; 谁动了我的奶酪？　　这本书的说教内容也很简单，其实就是要员工认领自己的原罪，“我是一切的根源！”。如果被辞退，或是受到了降职、降薪等处罚，那一定都是自己的错，而不是公司的错，更不是上司的错。只要自己努力些再努力些那被降职或辞退的就会是别人而不是自己。如果实在是不小心被辞退了，那也应该马 ...; 个人分类: 渡己悟道|13478 次阅读|0 个评论

没有任何借口？: aacloud 2004-12-7 13:13; 无能上司的三根“救命稻草”？今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！　　《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。　　我们认为，这三 ...; 个人分类: 渡己悟道|5706 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(八): aacloud 2004-12-6 14:20; □货款回收和成品库存绩效评核分析　　1．货款回收绩效评核分析 　　产品销出，货款收回，才算交易完成。帐款回收时间越短，公司资金周转越畅，货款变成坏帐的机会就越少。 　　对货款回收绩效评核分析有如下几个公式： 　　应收帐款回收率=回收金额/应收帐款金额　　货款回收率=当期回收 ...; 个人分类: 渡己悟道|5789 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(七): aacloud 2004-12-6 14:19; □推销活动绩效审查　　审查此项活动，应作如下三种分析： 　　１．访问活动内容分析 　　（１）推销活动时间分析。通常包括访问准备时间、移动时间、面谈时间、等待时间、无谓时间，其中以生产性的面谈时间为最重要。 　　（２）推销活动能力分析。一般可用访问次数和访问家数表示。访问次数是表示 ...; 个人分类: 渡己悟道|4738 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(六): aacloud 2004-12-6 14:18; 关于拓展市场战略的审查　　拓展市场战略审查，可以从以下几方面进行： 　　１．专业经营战略 　　公司主管必须具备专业商品知识，对商品的原料、零部件、加工程序、功能特点、使用方式、外型设计、包装形式以及科技艺术化的观念等，都要深入了解。此外，还要熟悉市场状态、市场价格、消费需求、竞争对手 ...; 个人分类: 渡己悟道|6005 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(五): aacloud 2004-12-6 14:17; 制定营销战略的基础审查　　公司的营销战略应该建立在对目标、市场、竞争者、内部资源有全面认识的基础上，使营销目标、营销环境和公司资源三者之间达到动态平衡。这是制定营销战略的基础。营销战略审计的内容是以下几方面： 　　１．营销目标 　　（１）要求营销目标符合国家宏观经济状况，反映市场的需 ...; 个人分类: 渡己悟道|7857 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(四): aacloud 2004-12-6 14:15; □跨国营销控制体系　　为了达到公司目标，管理部门必须随时纠正各子公司营销行为对于既定标准的偏离现象，换句话说，管理部门必须“控制”经营。而控制过程的最高形式就是对子公司营销行为进行必要的实际调整。在国际商业中，控制常因距离远和通讯不便而十分困难。可是，如果要想将各别市场经营纳入到国际一体化经营 ...; 个人分类: 渡己悟道|6354 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(三): aacloud 2004-12-6 14:14; □战略控制　　战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应，因为在复杂多变的市场环境中，原来制定的目标和战略往往很快就过时。因此，每个企业都应利用一种被称为“营销审计”（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＡｕｄｉｔ）的工具，批判性地定期重新评估企业的战略计划及其执行情况。 　　营 ...; 个人分类: 渡己悟道|9221 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(二): aacloud 2004-12-6 14:08; 2．地区型组织结构 　　在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有１个负责全国的经理，４个大区推销经理，２４个区域推销经理，１９２个地区经理和１９２０个推销员。从全国推销经理依次到地区推销经理，其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐级增 ...; 个人分类: 渡己悟道|8367 次阅读|0 个评论

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