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日志

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渠道控制：永远当拿枪的那个人: aacloud 2004-12-13 13:24; 案例经销商你能听话点吗？　　正元企业是一家正在成长中的休闲食品加工企业，产品主要为各种脱水果干，因其产品与市场推广工作做的还算比较扎实，所以在当地市场上也是小有名气。在成熟稳定之后走出本市把业务发展到更广阔的市场成了正元企业在今年最重要的一项工作内容。　　在调查了解了B市场之后，企业 ...; 个人分类: 渡己悟道|5759 次阅读|0 个评论

如何防止窜货？: aacloud 2004-12-13 13:16; 娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统 ,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。　　作为低值快速消费品中的名牌产品和畅销产品，是销售工作 ...; 个人分类: 渡己悟道|9266 次阅读|0 个评论

渠道冲突如何解决？: aacloud 2004-12-13 13:10; 渠道冲突如何解决？　　一、目前新兴渠道和传统渠道现状　　近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为： 1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大 ...; 个人分类: 渡己悟道|8615 次阅读|0 个评论

传销人，不要再舔自己鲜血！！！: aacloud 2004-12-12 17:37; 为什么那么多的做传销的人一直赚不到钱却一直不肯放弃？你是那只舔自己鲜血的狼吗？现在各地很多地方传销死灰复燃，虽然工商一直在打，但打不绝。为什么那么多的做传销的人一直赚不到钱却一直不肯放弃？以下的小故事是其中原因的一种吧！！！北极的因纽特人利用独特的气候条件，发明了一种独特 ...; 个人分类: 渡己悟道|7755 次阅读|0 个评论

安利赞歌！: aacloud 2004-12-12 17:37; 时下有很多安利者但愿此贴没有打击你们百分之三，干劲冲天；百分之六，没法看透；百分之九，夸下海口；做到十二，出现负债；做到十五，倍加辛苦；做到十八，压货在家；金章银章，穷的叮当；做到直系，大伤元气；钻石翡翠，千人之最；几年拼搏，辛苦劳累；家人不 ...; 个人分类: 渡己悟道|13868 次阅读|0 个评论

经销商管理的六脉神剑: aacloud 2004-12-12 10:24; 在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端，要么管理得太松，使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌，该给二三级经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或者不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另一个极端是管理太紧，让经销商缩手缩脚不能 ...; 个人分类: 渡己悟道|6069 次阅读|0 个评论

简单而有效的服务促销: aacloud 2004-12-12 10:21; 与样品派送、降价退费、抽奖、以旧换新等促销手段相比，服务促销能使顾客对企业更信任、更有好感，更能刺激他们重复购买、长期购买，成为企业的忠实客户。因而，我们认为服务是一种简单而有效的促销手段。　　如何运用这种简单而有效的服务促销呢？　　在此，我们暂且把服务促销分为 ...; 个人分类: 渡己悟道|29898 次阅读|0 个评论

管理定律31类: aacloud 2004-12-12 10:19; 　一、素养　　　　蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。　　　　提出者：美国管理学家蓝斯登。　　　　点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。　　　　　　卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。　　　　提出者：美国心 ...; 个人分类: 渡己悟道|5967 次阅读|0 个评论

告诉你品牌到底是什么?: aacloud 2004-12-12 10:17; 产品之争 ——实质上是品牌之争！品牌之争 ——实质上是价值之争！品牌是对未来潜在顾客心智所下的功夫，我们的心灵特征是品牌的基础。品牌，就是在消费者有限的心理空间中，占据一个有效的位置品牌不在产品本身，而在消费者心底。品牌的终极战场是消费者的心房。品牌——企业在市场竞 ...; 个人分类: 渡己悟道|6224 次阅读|0 个评论

飞利浦照明中国市场调查: aacloud 2004-12-12 10:16; 曾几何时，飞利浦一句 “ 让我们做得更好 ” 响遍神州大地，纯净的品牌内涵曾经拉近了公司与市场之间的距离。飞利浦是世界上最忠实的 “ 球迷 ”—— 它生产的高效节能灯照耀过十届世界杯的重大比赛。飞利浦照明赞助了中国的体育事业，在上海可容纳８万人的体育场和广东奥林匹克体育场的建设中，飞利浦照明公司无 ...; 个人分类: 灯饰照明行业趋势|55965 次阅读|0 个评论

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