日志
- 照明行业经销商发展中的十大问题
- 想成为一名成功的经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自身情况，通盘考虑，才能百战不殆。 根据多年来市场的实战经验，列举十大销售障碍及其破解方法，以期为药品经销商的运 ...
- 经销商的婚姻守则[原创]
- 经销商的婚姻守则 市场营销组合的4ps（产品:Product，价格:Price,渠道:Place,促销:Promotion)是经销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价格，经销商侧重的是操作产品的渠道和促销。如果把厂家和经销商之间的合作比做是一个家庭的婚姻的话，那么，厂家就是女方的家长；经销商就是男 ...
- 如何做好营销管理(一)
- 如何做好营销管理 营销管理 营销工作的实施（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源（人力、财力、物力）投入到日常业务活动中去。分析营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业营 ...
- 职场动物手册（转帖）
- 职场动物一览表 狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。 野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。 狐狸：狡黠奸诈，让所有人都头痛的员工。 笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。 蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通 ...
- 相马不如赛马，选才不如试才——谈企业主的人才观念
- 相马不如赛马，选才不如试才——谈企业主的人才观念 前一阶段，广东省佛山市顺德区勒流镇的松 *电器公司高薪聘请了一个生产总监。企业主为该生产总监开出高达二十万元的年薪，而且为其住房等一系列的生活问题。该生产总监也不负所望，做出了一定的成绩。但是因为种种原因，生产总监在工作半年后辞职，同时向 ...
- 照明企业的现状及病症
- 照明企业的现状及病症 近阶段《珠江商报》刊发了“走进昆山”的专题报道，并且将昆山与顺德进行了比较。引起了顺德人的广泛重视，与此同时，顺德政府也请来了很多的专家和学者为城市支柱产业出谋划策，掀起了新一轮的学习和二次创业的热潮。笔者有感于此，就现在所从事的照明行业做如下的分析： ...
- 区域经理笔记
- 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的 ...
