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日志

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培训方案: aacloud 2005-3-9 17:04; 共享成就未来放弃越多，得到越多！投入多少，收获多少！参与多少，领悟多少！未曾经历，不成经验！太阳底下本没有新鲜事儿，排列组合就是创新 ...; 个人分类: 鹰雁培训|14356 次阅读|0 个评论

华强本邦企业人特质培训方案: aacloud 2005-3-9 09:43; 华强本邦企业人特质培训方案我们需要的不仅仅是一流的产品，一流的技术，一流的市场，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长型的营销团队！ ...; 个人分类: 鹰雁培训|5923 次阅读|0 个评论

销售代表手册: aacloud 2005-1-28 14:12; 销售代表手册第一章销售代表的职责及要求 1． 1专业销售一什么是专业销售即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。二什么是定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。三 ...; 个人分类: 鹰雁培训|14396 次阅读|0 个评论

十种不用花钱的胡萝卜（免费激励员工的方法）: aacloud 2005-1-27 15:21; 第一种胡萝卜：天女散花　　天女散花是在中国地区广为流传的很讨人喜欢的神话故事。对于企业管理者而言，这种招法是一种不需要花钱，但效果却非常绝妙的胡萝卜。其原因很简单：作为管理者，您可以四处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬，就能使员工的内啡肽增加。而内啡肽能够让员工兴奋不已，从而可以提高员工们对痛苦的承 ...; 个人分类: 鹰雁培训|20546 次阅读|0 个评论

宝洁的说服性销售技巧: aacloud 2005-1-27 15:19; 说服性推销的步骤：说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况： ――需要？ ――需求？ ――爱好？ ――条件？ ――限制？ ――机会？这 ...; 个人分类: 鹰雁培训|12274 次阅读|0 个评论

营销人员职业化拜访: aacloud 2005-1-27 15:17; 先送一句话：“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”，一个优秀的营销人员要有学者的头脑，艺术家的心，技术者的手，劳动者的脚。一：拜访前的准备 1：心态准备：要学会给自己打气，要保持良好的心态。强势品牌心理树立，我们是强势品牌，到客户那边是为了寻求合作伙伴，并不是被动的推销，我们是给他提供生 ...; 个人分类: 鹰雁培训|14347 次阅读|0 个评论

怎样理解“4P”与市场表现的关系: aacloud 2005-1-27 14:28; 怎样理解 “4P”与市场表现的关系 4P原则带给我们的不仅是时髦，更是实用，直到今天依然是每个市场营销人员和企业领导在经营管理过程中最为关心的核心内容之一。虽然它在市场中经历了数年的实践，但还是有一部分企业在实际运用过程中，出现了这样那样的问题，影响了企业的健康发展和生存状况。 ...; 个人分类: 鹰雁培训|10836 次阅读|0 个评论

品牌策略: aacloud 2005-1-27 11:12; 品牌策略 · 一、品牌的概念 (1) · & ...; 个人分类: 鹰雁培训|19879 次阅读|0 个评论

如何运做照明行业工程——刘冰: aacloud 2005-1-13 15:51; 如何运做照明行业工程在单一的工程中会涉及工程甲方（投资方）、乙方（装修方）、设计方、监理方。通常情况下，在跟踪开始的时候，要整理工地相关的信息，并接触设计师，如果准备建设一项工程，肯定是设计在先，因此设计师的工作起了工程承上启下的作用。要先期进行必要的公关。一、 ...; 个人分类: 鹰雁培训|13439 次阅读|0 个评论

如何做个称职的培训讲师！: aacloud 2005-1-6 16:16; 如何做个称职的培训讲师！　　很多人都看到了培训市场很红火，企业对专业培训的需求很大，专业培训讲师很缺乏，甚至有些企业要等讲师的时间来安排培训时间。可以预见，在未来三五年内，培训市场将越来越红火，优秀的讲师将更加走俏。我平常的工作就是接受培训，编写教材，培训别人，也是培训讲师。但我一直在思考一个问 ...; 个人分类: 鹰雁培训|10599 次阅读|0 个评论

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