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如何做好营销管理(三): aacloud 2004-12-6 14:14; □战略控制　　战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应，因为在复杂多变的市场环境中，原来制定的目标和战略往往很快就过时。因此，每个企业都应利用一种被称为“营销审计”（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＡｕｄｉｔ）的工具，批判性地定期重新评估企业的战略计划及其执行情况。 　　营 ...; 个人分类: 渡己悟道|9203 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(二): aacloud 2004-12-6 14:08; 2．地区型组织结构 　　在全国范围内行销的企业往往按地理区域组织其推销人员。推销部门有１个负责全国的经理，４个大区推销经理，２４个区域推销经理，１９２个地区经理和１９２０个推销员。从全国推销经理依次到地区推销经理，其所管辖的下属人员的数目即“管理幅度”（ＳｐａｎｏｆＣｏｎｔｒｏｌ）逐级增 ...; 个人分类: 渡己悟道|8366 次阅读|0 个评论

照明行业经销商发展中的十大问题: aacloud 2004-12-5 16:58; 想成为一名成功的经销商，除了手头要有合适的代理品种外，经营策略也很重要。为什么一些销售中常见的方法却成为阻碍自己发展的“绊脚石”？要知道，任何一种策略都不是完美无暇的，只有结合自身情况，通盘考虑，才能百战不殆。根据多年来市场的实战经验，列举十大销售障碍及其破解方法，以期为药品经销商的运 ...; 个人分类: 渡己悟道|8355 次阅读|0 个评论

如何做好营销管理(一): aacloud 2004-12-5 00:00; 如何做好营销管理营销管理营销工作的实施（ＭａｒｋｅｔｉｎｇＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ），是指企业为实现其战略目标而致力于将营销战略和营销计划变为具体营销方案的过程。也就是要有效地调动企业的全部资源（人力、财力、物力）投入到日常业务活动中去。分析营销环境、制定营销战略和营销计划是解决企业营 ...; 个人分类: 渡己悟道|16371 次阅读|0 个评论

职场动物手册（转帖）: aacloud 2004-12-3 17:26; 职场动物一览表狗：所有公司都需要、且在任何环境下都会脱颖而出的员工，但数量稀少。野牛：常见的一种员工，能力强，但运气糟透了，多半下场不妙。狐狸：狡黠奸诈，让所有人都头痛的员工。笨猪：主管不是太欣赏，但地位相当稳固的员工。蠢驴或绵羊：最吃苦耐劳的员工，通 ...; 个人分类: 渡己悟道|8114 次阅读|0 个评论

相马不如赛马，选才不如试才——谈企业主的人才观念: aacloud 2004-12-3 17:07; 相马不如赛马，选才不如试才——谈企业主的人才观念前一阶段，广东省佛山市顺德区勒流镇的松 *电器公司高薪聘请了一个生产总监。企业主为该生产总监开出高达二十万元的年薪，而且为其住房等一系列的生活问题。该生产总监也不负所望，做出了一定的成绩。但是因为种种原因，生产总监在工作半年后辞职，同时向 ...; 个人分类: 渡己悟道|8578 次阅读|0 个评论

区域经理笔记: aacloud 2004-12-3 00:00; 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家参考。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的 ...; 个人分类: 渡己悟道|8993 次阅读|0 个评论

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