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职业经理人应如何面对“问题”: aacloud 2004-12-14 10:10; 在和各行业的职业经理人的交流过程中，一个问题一直萦绕在笔者的心中：是什么力量促生着职业经理人的存在？是什么力量发展着职业经理人的需求？是什么力量正成为职业经理人的核心竞争力？如此多的问题却让我感悟出两个字———问题。正是经济生活中面临着众多经营的问题，于是职业经理人凭借着“精于此道，以此为生”的专 ...; 个人分类: 渡己悟道|5183 次阅读|0 个评论

终端之后做什么？关系营销与公共关系。: aacloud 2004-12-14 10:09; 关系营销是对传统营销的一场变革 , 公共关系与关系营销的联系与区别 , 分析公共关系与关系营销的关联性，积极借鉴与吸收公共关系的优秀成果，为关系营销服务。　　　　　　一、关系营销是对传统营销的一场变革　　现代市场营销的发展，大致可划分为如下阶段： 50年代，是消费者营 ...; 个人分类: 渡己悟道|8037 次阅读|0 个评论

毛泽东兵法与营销策划: aacloud 2004-12-13 15:47; 在保健品行业，很多人喜欢谈脑白金的成功解密，谈史玉柱和健特成功的故事，说的都是“事”，我一直想写一篇有关史玉柱策划思想，或者说策划理论的文章，却一直感到难以下笔，因为即使在健特，或者说史本人也没有意识到还有这么一套理论。今天借坛子这块宝地，希望与大家共同完成这篇文章，我算抛砖引玉，希望大家畅所欲 ...; 个人分类: 渡己悟道|14008 次阅读|1 个评论

碰到这样的客户怎么办？: aacloud 2004-12-13 13:28; 　北京到成都的列车上，两个列车员推着小推车，叫卖着一种新颖的礼品玩具。一个中年乘客拦住了列车员的去路，详细询问着这种礼品玩具的性能。很明显，中年乘客是打工归来，周围座位上都是他的老乡、朋友，中年乘客在同伴中的威信显得很高。两个列车员停了下来，拿出礼品玩具，向周围的乘客详细解说，并动手示范。中年 ...; 个人分类: 渡己悟道|5454 次阅读|0 个评论

渠道控制：永远当拿枪的那个人: aacloud 2004-12-13 13:24; 案例经销商你能听话点吗？　　正元企业是一家正在成长中的休闲食品加工企业，产品主要为各种脱水果干，因其产品与市场推广工作做的还算比较扎实，所以在当地市场上也是小有名气。在成熟稳定之后走出本市把业务发展到更广阔的市场成了正元企业在今年最重要的一项工作内容。　　在调查了解了B市场之后，企业 ...; 个人分类: 渡己悟道|5754 次阅读|0 个评论

如何防止窜货？: aacloud 2004-12-13 13:16; 娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统 ,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。　　作为低值快速消费品中的名牌产品和畅销产品，是销售工作 ...; 个人分类: 渡己悟道|9267 次阅读|0 个评论

渠道冲突如何解决？: aacloud 2004-12-13 13:10; 渠道冲突如何解决？　　一、目前新兴渠道和传统渠道现状　　近年来我国流通领域正在发生深刻的变化，主要体现为： 1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大 ...; 个人分类: 渡己悟道|8615 次阅读|0 个评论

传销人，不要再舔自己鲜血！！！: aacloud 2004-12-12 17:37; 为什么那么多的做传销的人一直赚不到钱却一直不肯放弃？你是那只舔自己鲜血的狼吗？现在各地很多地方传销死灰复燃，虽然工商一直在打，但打不绝。为什么那么多的做传销的人一直赚不到钱却一直不肯放弃？以下的小故事是其中原因的一种吧！！！北极的因纽特人利用独特的气候条件，发明了一种独特 ...; 个人分类: 渡己悟道|7756 次阅读|0 个评论

安利赞歌！: aacloud 2004-12-12 17:37; 时下有很多安利者但愿此贴没有打击你们百分之三，干劲冲天；百分之六，没法看透；百分之九，夸下海口；做到十二，出现负债；做到十五，倍加辛苦；做到十八，压货在家；金章银章，穷的叮当；做到直系，大伤元气；钻石翡翠，千人之最；几年拼搏，辛苦劳累；家人不 ...; 个人分类: 渡己悟道|13876 次阅读|0 个评论

经销商管理的六脉神剑: aacloud 2004-12-12 10:24; 在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端，要么管理得太松，使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌，该给二三级经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或者不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另一个极端是管理太紧，让经销商缩手缩脚不能 ...; 个人分类: 渡己悟道|6068 次阅读|0 个评论

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