■ 尊重客户，我们更尊重实际！
>>不尊重市场，就不会被市场尊重。市场是动态的，理论是静态的，去年的成功经验，很可能就会成为今天失败的根源。如果不贴近市场，不熟悉市场，很快就会被市场淘汰。营销顾问不是比拼文学功底，而是基于丰富的实战经验、与时俱进的洞察力，协助客户解决市场销售难题。

■ 取悦老板，还是取悦消费者？
>>鹰雁团队有一个不好的习惯：不太懂得尊重客户。客户对的，我们听客户的；客户不对，我们听“原则”的。毕竟，我们卖出的脑浆值多少斤两，归根结底是消费者说了算。所以在我们看来，为了取悦了老板而忽略消费者的做法，就是一种商业犯罪。

■ 创意是想出来的？创意是走出来的！
>>我们始终相信，消费欲求、产品卖点以及促销诱因，是潜藏在市场中而不是在办公室里，那种靠经验想出来的创意，注定只是奖台上的花瓶；坚持一种市场探索精神，苦是苦了点，却一定能找到消费者的善意回报。

■ 正确的数据永远是促销创意的忠诚盟友！
>>注重策略，我们更注重策略的执行

■ 我们卖方案,我们更当教练！
>>鹰雁团队服务的项目，平均年销售额增长率达200%。营销顾问深入企业，上梳理企业机构平台，下管大小区域市场，全程实战，协助客户打造强势品牌。不敢想象这样的成绩是靠一纸理论换来的。

■ 我们没有大师，只有团队！
>>服务客户，有人提倡“大师”，我们提倡团队。当别人还迷恋于靠一人平定天下的幻想时，我们已经依靠一个聚集了不同人才的团队，在市场一线跟客户相互激荡，相互支持：包装开发、广告创意、培训督导、经销商管理、区域市场开发……环环相扣，构成了一个具有强大战斗力的“鹰雁团队”。

■ 我们是顾问，但绝对不只“顾问”！
>>营销顾问在客户面前素来有种天生的优越感。所谓“顾问顾问，顾得了就问一问”。说实话，营销顾问跟客户之间，谁能比谁更聪明？鹰雁团队成立伊始，就打破了营销顾问只说不做的行规，倡导“全程贴身式”的实战服务模式，与客户结成合作联盟，提供最合适的方案，将执行进行到底。

■ 提升销售业绩是检验策略的唯一标准！
>>赢利是第一位的，客户是，我们也是。曾经，一位同行大师曾经不屑于鹰雁团队的全程贴身服务模式。今天再难闻此君言论。生活就是这么现实，你做得不好，连同行都瞧不起你，更别说客户了。曾经跟我们共同起家的同行，犹如过江之鲫，花落凋零。不是因为鹰雁团队得到什么特别眷顾，只是把客户服务好了、销售业绩上去了、发展了，所以我们就跟着好起来了。所以说，服务客户，赢利是唯一的硬道理。

■ 只有同质化的产品，没有同质化的卖点！
>>把一个有强势卖点的产品做成功不算本事，把一个没有特点的产品转变成强势产品，为企业制造利润，才是我们的价值所在。产品高度同质化的年代，我们再难碰到“有灯自然有华强”的幸运，但我们相信，每一个产品，都有它与生俱来的独特魅力，也一定能把它转化为企业赢利的源泉。

■ 斤斤计较，也是一种美德！
>>不切合企业实际执行力的方案，我们对待它的下场就是枪毙。营销顾问，本质上就是为企业寻求以最少资源获取最大利润的服务行业：人力资源、资金成本，时间控制……把每一分钱都用在刀刃上，这就要求方案本身既能提升销售业绩，又能有效降低客户成本。既然我们对待报酬是那么的斤斤计较，为什么不把这种习惯放在对客户的服务态度上呢？