近日，雷士浙江经销商会议在惠州隆重召开，来自浙江的近百位雷士经销商聚集一堂，共同探讨浙江市场运作思路和行动规划。雷士照明总裁吴长江、常务副总裁殷慷、国内销售中心总经理杨文彪、电工事业部总经理熊大勇、国内销售中心零售渠道总监周海峰及雷士浙江销售负责人何伟等公司高层领导出席了此次经销商会议，并为今后浙江市场开拓和发展作了精彩讲话，会议进一步明确了“厂商上下同心协力将浙江市场打造成全国样板区域”的目标。

　　加大投入，做大做强浙江市场

　　浙江作为长三角重要的生力军和腹地，经济异常活跃，商业和房地产业发展迅猛，浙江照明市场竞争激烈。浙江雷士经销商与雷士公司和运营中心紧密团结，随着总部对浙江市场投入的逐年加大，雷士在浙江市场快速崛起。2004年到2006年间，浙江区域在全国销售业绩评比中一直名列前茅，雷士在浙江市场的占有率也在不断扩大。

      吴长江总裁首先发言，他回顾了公司开拓浙江市场的历程，详细的介绍了公司近几年的发展的情况，尤其是在全球“金融危机”的不利环境中公司依然取得了优异的成绩。他强调，“2008年全球金融海啸中，雷士表现出来了强劲的竞争力和品牌影响力，公司国内销售业绩实现了高速的增长，与此同时，雷士海外销售业绩增长实现翻番。今年，在很多企业认为是生存和发展的危机时，雷士却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源，在全国投入数以千万计的广告，目前在全国重点机场、高速公路和城市人气地段等显著位置均能见到雷士户外广告的身影。”

　　面对未来浙江市场前景，吴总分析到，浙江工矿、鞋业、服装、房地产等行业发展非常迅速，照明市场的容量还在扩大，给大家带来了很多商机，对未来浙江市场的发展大家应该更加充满信心。吴总鼓励经销商们加大投入，加强企业自身管理能力和人才储备；敢于走出去，做大工程项目。他强调，通过十年的艰苦拼搏，雷士拥有了更大更强的平台，对于敢想敢做的经销商，公司一定会给予大力支持。今后公司还会在广告宣传方面加大投入力度，支持经销商做大做强。

      同心协力，厂商共赢市场之道

      国内销售中心总经理杨文彪表示，现在在杭州一些繁华高档的消费场所，如酒店、KTV、商场百货等，雷士产品的占有率与我们的照明龙头企业的地位还不能完全匹配，这样的情况，使得我们对浙江区域的改变势在必行。他详细介绍了下一阶段的规划：第一，雷士公司将会迅速打通一个信息沟通的渠道；第二，打造一个公平、专业的平台，建立起良好的诚信机制，规范市场运作；第三，提供两种支持，品牌支持和市场支持。尤其是品牌的支持，雷士公司将会在浙江区域加大户外广告和平面媒体的投放。同时，增加如授信、专业人员、售前售终等多方面的市场支持；第四，营造良好的发展氛围，上下同心，团结一致，全力将浙江市场打造成全国样板区域。

　　雷士浙江销售负责人何伟谈到目前浙江市场的运作情况，他介绍，目前浙江市场拥有一个强大的人才团队，有着丰富的实战经验和管理能力。目前，零售工程、工程、大客户、电工等领域的运作日益精细化和专业化，一套完整的业务体系已经在出色的运行。