超女成功了，而成功的不仅仅是李宇春。最大的赢家要数蒙牛和湖南卫视！这是个人、媒体和企业多赢的典范！

希拉里的一位幕僚也表示：“希拉里可以战胜任何对手，但奥巴马不是一个对手，他是一种现象。”

 

超女策划人之一都燕说：“超女成就李宇春，是明星梦的解读。没有李宇春，还会有别人。”

鹰雁团队首席顾问郭云平说：“所有的机会都是由一片反对声中开始，在一片议论声中进行，最后在一片叫好声中结束！！！”

黑格尔说：“存在就是合理的”。

 

策划的关键在于未雨绸缪，而不仅仅是亡羊补牢。

 

蒙牛赞助超女事件大获成功之后，很多人觉得，蒙牛实在走运，航天火箭被它碰上了，连业界公认的最大黑马——超女，它也能沾上光。

蒙牛赢在哪里？赢在了企业执行文化和细节管理！

　　细心的人，可能早在蒙牛航天事件中就已看出端倪。当时，火箭发射成功消息还没扩散开来，蒙牛的航天主题海报、代言人易拉宝、POP、DM单就已经迅速散布在了终端各个角落，那种反应速度和异乎寻常的执行力，并不是每个企业都能做到的。

超女赞助，蒙牛也毫不含糊。蒙牛遍及全国的几十万渠道人员，将蒙牛近10亿张DM单贴在了消费者能够看到的各个角落。所以说，国际大品牌比不上蒙牛的执行力。想想跨国公司人本主义的亲情管理，早已消磨掉了员工们“狼”的本性，在蒙牛极具攻击性的“狼性文化”面前，跨国公司又怎堪一击？　

早在2005年，鹰雁团队首席顾问郭云平就总结了灯界的困惑，指出了行业运营的现状与隐忧。

产品本不错，价格还在落，广告打得火，客户不见多！

业务也跑过，客求全承诺，而今要退货，明年怎么做？

销量在萎缩，库存来回挪，款式互仿模，研发能力弱！

门市日渐多，厂房越显破，创业如爬坡，哪个来帮我？

整日眉头锁，每晚醉酒桌，奔波如马骡，白发又虚脱！

 

鹰雁团队的“全程协销模式”是在05年底提出来的，是根据当时的市场状态进行分析和预测的实战理论，提出来后，经过了爱的华家照明的初步试验，同时也获得了温州商会会长董承聪先生的充分认可。07年欧特朗照明从一千万到八千万是“全程协销模式”最佳诠释。

根据全程协销理论，07年鹰雁团队为欧特朗启动了三大工程，其具体内容如下：

一、渠道畅通工程：特许经营加盟店遍布全国，数量达到1200家，其中旗舰店50家，建设30个协销中心。

1、 开拓空白市场，保证全国市场到处都有欧特朗。

2、 深度分销（城市内部深度分销，挺进县、乡、镇）成为二级到三级市场的领导品牌。

3、 节能灯和吸顶灯的渠道创新（节能灯的日化批发渠道，商场渠道，超市渠道）

二、明星终端工程：鹰雁团队策划提出“首推成功率、品牌指名度”。品牌旗舰店达到50家，遍布全国各重点城市，采用加盟店升级系统，全面提升加盟店的单店销量，让加盟店体验到全程协销模式的“自动赚钱”的实质。

1、地级市场专卖店的建设

1、零售终端门头广告的制作

2、分销商商及终端促销

三、全员培训工程：不懂营销，就不可能有营销创新。有福同享，有难同当。面对行业营销水平普遍偏低的局面，欧特朗照明不做旁观者，携手鹰雁团队进行行业营销知识传播。07年，欧特朗照明依托30家全程协销中心，推出“协销中心培训”、“经销商培训”、“店面经理培训”、“导购员培训”等等实战培训。以提升“首推成功率”达到“品牌指名度”作为主要实现目标。

1、强化业务人员的营销理念

2、强化经销商的经营理念

3、强化分销商的服务理念

目前欧特朗操作的渠道畅通工程、全员培训工作、明星终端工程三大工程，团结各地豪杰，打响了区域市场保卫战，已经成为欧特朗一种特有的营销体系，不仅有效地与经销商产生互动销售业务增长，其区域市场深入拓展，对市场的深耕细作，帮助经销商沟通和完善分销体系网络的做法也赢得了广大经销商的认同。行业一匹最红黑马就这样横空出世了！

 

营销是过程，品牌是结果！面对金融危机后的行业不景气，郭云平说：“不是现在生意不好做了，而是原来生意太容易做了！只要招到企业品牌与营销的规律，那匹冲出危机的黑马就是你。”