欧式古典灯——谁主沉浮？

鹰雁团队首席顾问郭云平

 

继商照、家居、甚至水晶风暴之后，欧式古典灯的潮流肯定正是或即将是行业的下一个行业引爆点，和掘金点！

但是至少到现在为止，包括亚历克斯在内的欧式古典灯前三甲企业没有真正的领袖，只是幸运的跑在队伍前面而已，而且从行业总额来讲都是中小型企业！

甚至我们应该清醒认识：不是我们自身太优秀，而是竞争对手太差！

如果认清企业目前的现实，亚历克斯应该从行业高度和未来战略高度入手，展开企业发展定位和内部系统的改造和重新部署，让亚历克斯成为具有领袖气质和引领趋势的明星终端霸主！

第一：稳定确保生存，突破必须超越！

细数欧式灯生产企业现状，特别是外销型企业转攻内地市场后，市场竞争已经趋于白热化。祥耀集团的惠特优营销费用投入巨大，生意却是门可罗雀。当年的商照风暴是由雷士发起的，也造就了雷士的成功，引领了行业的商照潮流动向！

家居风暴是由行业老二或者江湖第三发起的，成就了钜豪欧特朗等的同时，也验证了欧普的稳健和江湖老大地位！但同时也洗刷了吉豪、华泰和亮迪！

近到去前年的水晶灯风暴，没有成就谁，反倒是整体没落了行业的水晶灯阵营！这就更应该是亚历克斯所引领的欧式灯风暴所应该吸取的教训和突破的瓶颈！

第二：构建第一品牌势能，抢占市场先机，必须大整合和快行动！

一个企业想要成为行业的主宰，必须要在消费者心目中建立第一品牌的位置和状态。

相对来讲，灯饰类产品属于“低关注度，高参与度”的行业，消费者只有在装修或购买灯具的时候，才会对灯饰类广告和品牌进行关注，所以终端成为品牌与消费者进行沟通的最为重要的场所。

亚历克斯现在面临很好的行业称霸突围机会，只有行业内品牌而没有行业外品牌（比如，家居风暴的时候，雷士、三雄甚至嘉美都参与到风暴阵营，但在古典欧式灯风暴中，行业外品牌很难参与竞争角逐，当年的雷士灯饰事件可印证！）竞争对手都还比较弱或者至少还没对我们太多的正面“关注”！

现在迅速出手可获事半功倍之效，是品牌运作成本最低的阶段！

第三：导入体验营销模式，着力打造领袖品牌形象！

亚历克斯先从企业形象提升入手，树立“高品质，高品味”的欧式古典灯品牌形象，延伸到终端形象店的设计提升，给消费者深厚、深刻、震撼的视觉冲击力，一定要让买得起的消费者自豪，让买不起的消费者挂念！

第四：要发出领袖品牌声音！

亚历克斯一定要有一句让消费者记住的品牌诉求，传递一种号令行业的品牌信息！

巧妙达成一种“行业欧式灯第一品牌”状态！封闭竞争对手的跟进，抢占传播制高点，借用喧嚣的行业媒体，为企业占领市场扫除舆论障碍！

第五：要打造领袖品牌队伍！

新组建的市场队伍必须瞄准：自己负责的市场做成第一！这样的目标去选拔人才和培训人员！

明星终端是再现、传播品牌效应和产品文化的最佳场所，抓好对终端人员尤其是一线导购人员的文化品味传播和培训是一个很重要的工作，只有灌输到了一线导购人员的品牌文化才能有效传递给最终消费者！

欧式古典灯完全可以在“文化品味，生活方式、生活标准”等内容上去延伸品牌内涵！将我们的古典欧式灯产品与生活结合起来，帮助消费者解疑，卖东西的同时获得消费者的品味体现和认同感激！

第六：两年战略突破，直取市场首席！

现在行业已经看到两大趋势：一种是资本，一种是速度；

携手顾问公司鹰雁团队，战略合作和细节突破！

 

鹰雁团队针对欧式古典灯推出体验式营销服务策略！

对产品，采取差异化战略，提取贵族文化领先对手；对经销商，采取服务营销策略，输出管理与培训；对消费者，采取体验营销，他就是贵族，贵族就要用亚历克斯。

经销商关注的是企业的态度，也就是老板的工作态度；消费者关注的是产品和购物的情调。厂家的店面是展示为主，卖的是新品灯饰；商家的店面是营造氛围为主，卖的是贵族情调。

在两年内跃升为欧式古典灯行业真正领导者！